ka銷售工作角色-wenkub
2023-03-12 16:22:44 本頁面
【正文】 4． 生動(dòng)化陳列： A. 確保良好的利用市場(chǎng)宣傳物資的資源 。 最終目的擁有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍 。 2． 管理發(fā)展銷售隊(duì)伍： A. 擁有良好的管理執(zhí)行體系 ， 以便于指導(dǎo)銷售隊(duì)伍根據(jù)市場(chǎng)的變化而調(diào)整工作重點(diǎn) 。 ? 職責(zé)： 1. 策劃 ， 計(jì)劃和管理系統(tǒng)： 全面了解所轄區(qū)域的情況 ， 包括市場(chǎng)發(fā)展 （ 市場(chǎng)潛力 ） ， 競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況 （ 直接或間接 ） ， 銷售通路的維護(hù)和開發(fā) ， 重點(diǎn)客戶的 服務(wù) 。計(jì)劃 和管理系統(tǒng) 內(nèi)部溝通 重點(diǎn)客戶 管理 零售網(wǎng)絡(luò) 和通路管理 客戶服務(wù) 資產(chǎn)管理 生動(dòng)化陳列 競(jìng)爭(zhēng)品牌 信息反饋 Key Account銷售經(jīng)理工作目標(biāo) : 達(dá)成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo) 。 達(dá)到和保持 “ 樂百氏 ” “ Robust” 品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 依賴于最大限度地開發(fā)分銷能力 ， 高品質(zhì)產(chǎn)品和客戶服務(wù)工作 。 和銷售主管共同制訂區(qū)域銷售戰(zhàn)略 ， 并且計(jì)劃和完成年度銷售目標(biāo) 。 保持對(duì)銷售隊(duì)伍的持續(xù)監(jiān)控 。 3． 零售網(wǎng)絡(luò) （ 通路 ） 管理： A. 通過對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的了解 ， 依據(jù)公司的戰(zhàn)略 ， 制訂開發(fā)銷售通路計(jì)劃 ， 包括貿(mào)易條款和促銷活動(dòng) ， 確保季節(jié)工作重點(diǎn) 。 B. 對(duì)已實(shí)施的宣傳資源進(jìn)行監(jiān)控 ， 發(fā)揮其最大作用 。 Key Account 銷售經(jīng)理工作角色 Key Account 銷售經(jīng)理工作角色 策略 。提供有效信息并協(xié)助銷售經(jīng)理 制定客戶工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)銷售運(yùn)作主管實(shí)施客戶計(jì)劃并并對(duì)其結(jié)果進(jìn)行回顧。獲得區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品最佳的售賣點(diǎn)。 2．重點(diǎn)客戶管理： A．通過對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的了解，依據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂開發(fā)銷售通路計(jì)劃，包括貿(mào)易條款和促銷活動(dòng)，確保 季節(jié)工作重點(diǎn)。工作包括門店的成功拜訪， 產(chǎn)品管理和陳列，達(dá)到最佳的可視性和消費(fèi)者獲得性。 4. 銷售代表有責(zé)任提供某些支持性工作支持銷售主管的管理工作。及時(shí)對(duì)貨架補(bǔ)貨，陳列，促銷和正確使用 促銷工具資料。 2. 確?？射N售產(chǎn)品的上架銷售。有效使用促銷資料。遵守門店的各項(xiàng)規(guī)章制度，和門店保持良好的合作關(guān)系。 產(chǎn)品退貨處理細(xì)則 舊批處理細(xì)則 ?因酸奶產(chǎn)品保質(zhì)期較短 ,各級(jí)銷售人員必須遵循合理發(fā)貨 ,時(shí)時(shí)監(jiān)控的原則管理門店和中央倉庫 . ?各級(jí)銷售人員必須定期了解門店和中央倉庫的銷售變化 ,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量 (建議一次發(fā)貨量不得超過 一個(gè)月的銷售周期 ),降低產(chǎn)品的損失 . ?對(duì)因保質(zhì)期將要到期產(chǎn)品的替換工作步驟如下 : ?銷售代表統(tǒng)計(jì)臨近保質(zhì)到期產(chǎn)品的數(shù)量 ,每月 15日開始統(tǒng)計(jì)并填寫退換貨四聯(lián)單 . ?(例如 :4月 15日申報(bào)市場(chǎng)上 5月 15日至 6月 15日到期產(chǎn)品數(shù)量，以后依此累推 ) ?銷售代表向直屬主管 /KA經(jīng)理申報(bào)產(chǎn)品數(shù)量 . ?主管 /KA經(jīng)理確認(rèn)申請(qǐng)并上報(bào)分公司經(jīng)理和事業(yè)部審核 ?經(jīng)分公司經(jīng)理和事業(yè)部審核批準(zhǔn)后由主管 /KA經(jīng)理通知相關(guān)銷售人員執(zhí)行 . ?銷售代表對(duì)相關(guān)門店進(jìn)行處理工作 . 退換貨處理流程 促銷 促銷申報(bào)執(zhí)行細(xì)則 適用范圍 :大賣場(chǎng) 。華東 KA經(jīng)理和財(cái)務(wù)部 。華東 KA經(jīng)理 。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:2023:41:20March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 41分 20秒 05:41:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:2023:41Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 41分 20秒 05:41:2023
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