【正文】 管理升級 網絡能力提升 服務工程能力提升 配件經營能力提升 配件庫存訂單管理能力提升 作 業(yè) 要 求 ?產品 服務管理升級 網絡能力提升 服務工程能力提升 配件庫存訂單管理能力提升 配件經營能力提升 措 施 確定產品開發(fā)目標 市場需求 ?目標輸入 聯(lián)合代理商、服務商開發(fā) + + 配件公司 代理商 服務商 ?聯(lián)合開發(fā)模式 ?11年重點提升產品 駕駛室總成、輪胎、濾芯 政策支持： ?提供產品信息，配件公司認可并開發(fā)成功，給予 5000元 /條信息獎勵 ?代理商提供渠道開發(fā)成功后按照該產品銷量 1%給予獎勵，連續(xù)獎勵 2年 服務管理升級 網絡能力提升 服務工程能力提升 配件庫存訂單管理能力提升 配件經營能力提升 措 施 ?分銷網絡 ?新建代理商 15家，總規(guī)模達到 57家 ?新建專賣店 508家，總規(guī)模達到 1200家 市場保有量 ?規(guī)劃原則 代理商 ?網絡建設目標 ?能力建設方向 + 區(qū)域銷量目標 專賣店 ?銷量保障措施 代理商評價制度： ?網絡開發(fā)與管理能力 ?訂單管理能力 ?物流配送能力 ?資金評估能力 計劃管理 + 銷售促銷 完善代理商評估制度，用政策的杠桿激勵代理商 專賣店 服務管理升級 網絡能力提升 服務工程能力提升 配件庫存訂單管理能力提升 配件經營能力提升 措 施 ?分銷網絡 代理商 近年政策調整情況 服務商 總銷量 11年預計完成情況 5億 毛利潤 目前歐曼配件代理商毛利水平居行業(yè)先進水平，同時，為鼓勵代理商、服務站配件銷售積極性，2023年歐曼大幅提高服務站配件銷售政策。 2023年代理商建設將優(yōu)選配件分銷能力強的服務商加盟。 6500萬 ?逐年增加返利標準，提高服務商獲利水平 網絡總量 6600萬 45家 單點毛利潤 146萬 總銷量 8億 總利潤 6500萬 網絡總量 57家 單點毛利潤 183萬 09年 10年 11年 A類： 3% % 4% B類： 3% 6% 最高10% 10年實際完成情況 獲利水平 服務管理升級 網絡能力提升 服務工程能力提升 配件庫存訂單管理能力提升 配件經營能力提升 措 施 ?價格 ?目標品種數(shù)量： 85 平均降價目標： 10% 外圍配件的二三供方渠道開發(fā) 市場調研，終端輸入開發(fā)品種，實施比價采購 二三供方采購渠道開發(fā) ?目標品種數(shù)量： 188 平均降價目標： 15% ?目標品種數(shù)量： 148 平均降價目標： 10% 發(fā)動機 車橋 目標品種總體降價幅度 變速箱 二三供方采購渠道開發(fā) ?目標品種數(shù)量： 355 平均降價目標： 10% 電器 裝飾類 12% ?目標品種數(shù)量： 352 平均降價目標： 12% 推動 二三供方 降價 底盤 服務管理升級 網絡能力提升 服務工程能力提升 配件庫存訂單管理能力提升 配件經營能力提升 建立保外銷售推廣組織，完成形象建設 1 全力配合配件公司產品開發(fā)等市場調研工作的開展，根據(jù)所轄區(qū)域市場需求情況積極提出改進建議 2 宣傳歐曼品牌配件，培訓用戶品牌配件鑒別方式，樹立歐曼品牌配件純正、快捷、超值的形象 4 作 業(yè) 要 求 積極傳播并推廣品牌配件，完成年度銷售計劃和重點產品推廣計劃 ，配件公司對連續(xù)三個月未完成計劃服務站進行降級或撤站處理 3 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:30:0418:30:0418:303/11/2023 6:30:04 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:0418:30Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:30:0418:30:0418:30Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:0418:30:04March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 30分 4秒 18:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 30分 :30March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 6時 30分 4秒 18:30:0411 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 30分 4秒 下午 6時 30分 18:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:30:0418:30:0418:303/11/2023 6:30:04 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :30:0418:30Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:30:0418:30:0418:30Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:0418:30:04March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 30分 4秒 18:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 30分 :30March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 6時 30分 4秒 18:30:0411 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 30分 4秒 下午 6時 30分 18:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:30:0418:30:0418:303/11/2023 6:30:04 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:0418:30Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:30:0418:30:0418:30Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:0418:30:04March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 30分 4秒 18:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 30分 :30March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 6時 30分 4秒 18:30:0411 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 30分 4秒 下午 6時 30分 18:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴