【正文】 成價格對比，促進(jìn)均勻去貨； ?總價控制原則，利用總價區(qū)間分流不同類型客戶。 專業(yè)與激情 Professional Passionate 銷售模式考量 PLAN 1 捆綁銷售 PLAN 2 散賣銷售 ?捆綁銷售利于規(guī)避商鋪不實用的問題，促進(jìn)業(yè)態(tài)引導(dǎo)； ?避免商鋪銷控過于零散，保持均勻出貨； ?互補(bǔ)銷售模式，防止后期滯銷問題 ?投資門檻低，客戶基數(shù)較大； ?難以進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃引導(dǎo)； ?二層及異型鋪位容易滯銷； ?散賣鋪位實用性弱 基于銷售角度考慮，建議采取 PLAN 1 捆綁銷售模式 對商鋪進(jìn)行推售。最大化實現(xiàn)整體均勻去貨，最大程度避免后期滯銷。亦易于對客戶進(jìn)行業(yè)態(tài)引導(dǎo)，促進(jìn)成交。 專業(yè)與激情 Professional Passionate 營銷策略制定 ?嫁接高端，建立差異化競爭級別 ?線上線下結(jié)合，推廣與行銷并行，廣泛積累客戶 ?突出高形象和高展示價值 ?分批推售，分體系定價，小步快跑，制造稀缺 營銷策略 專業(yè)與激情 Professional Passionate ? 形象策略：通過強(qiáng)化差異點(diǎn)的關(guān)鍵舉措 ? 展示策略：沖擊力強(qiáng)的的全新展現(xiàn)形式 ? 推廣策略：線上形象推廣與小眾活動渠道推廣結(jié)合，配合重大節(jié)點(diǎn)活動重點(diǎn)投放 ? 客戶策略：圈層營銷及客戶拓展策略 —— 整合資源、相互滲透 ? 推售及定價策略：分批造勢 —— 分棟分次推售，保證開盤銷售量 【 營銷總攻略 】 營銷策略 專業(yè)與激情 Professional Passionate 利用商業(yè)熱銷帶動項目整體形象，為住宅銷售帶來客戶，為后期溢價奠定價值基礎(chǔ)。 8月 9月 10月 11月 12月 7月 階段目標(biāo) 項目商業(yè)形象建立 短信、報廣、戶外、 call客 以熱銷獲得市場口碑 T牌、短信、報廣、電臺、電視、 高端線下活動 全面炒熱市場，帶動項目價值整體提升 第一階段 第二階段 第三階段 營銷階段分解 1月 2月 3月 專業(yè)與激情 Professional Passionate 【 案例之南海萬達(dá)廣場 】 推廣線 自萬達(dá)進(jìn)入佛山以來，長期奉行粗?jǐn)U式的推廣模式，實現(xiàn)其項目形象的快速覆蓋以及短時間的快速認(rèn)知 特點(diǎn)： ? 以長期性媒介壟斷為主，從而實現(xiàn)形象廣覆蓋； ? 在長期性媒介基礎(chǔ)上，結(jié)合節(jié)點(diǎn)丌斷搶占渠道資源； ? 形象統(tǒng)一，推廣語嚴(yán)栺按照項目推進(jìn)階段實現(xiàn)主題投放； ? 逐級形象深化， 渠道 時間 投放位置 投放次數(shù) 備注佛日 3廣日 2南都 4羊晚 1珠時 1戶外立柱 長期佛山大道、嶺南大道、南海大道、海八路、海五路等禪桂核心路段——主打銷售信息以及核心推廣語道旗 長期嶺南大道、依云天匯、保利星座、平洲等路段—— 項目形象信息為主公交站臺 長期 桂瀾路沿線、南海大道沿線 —— 主要覆蓋桂城板塊地鐵廣告核心節(jié)點(diǎn)期廣佛沿線燈箱、立柱、車內(nèi)等——主打銷售信息以及核心推廣語網(wǎng)絡(luò)核心節(jié)點(diǎn)期微単、新浪、搜房等主流電商平臺—— ——DM 節(jié)點(diǎn)期 禪桂傳統(tǒng)富人區(qū) 3 ——短信 長期 廣州、順德等區(qū)域 每周約6 0 萬 多與廣州短信公司合作L E D 長期 南海大道、嶺南大道等 —— 銷售信息為主電臺 開賣前 9 4 6 、9 2 4 —— 銷售信息為主開機(jī)畫面 長期 —— —— 銷售信息為主電梯廣告 節(jié)點(diǎn)期 禪桂傳統(tǒng)富人區(qū) —— 銷售信息為主紙媒3 月7 日至今全版面壟斷為主擁有萬達(dá) SOHO，就等于擁有整座萬達(dá)廣場 投資就跟萬達(dá)走 萬達(dá) SOHO領(lǐng)舞 2023 推廣 策略 —— 案例參考 專業(yè)與激情 Professional Passionate 【 案例之南海萬達(dá)廣場 】 活動線 節(jié)點(diǎn)期利用推介會以及大型“星”字派活動進(jìn)行前期客戶維系引發(fā)市場大規(guī)模插座，同時整合媒介客戶資源進(jìn)行活動滲透 首批 SOHO公寓樣板房開放，邀請許志安到場 廣佛萬達(dá)聯(lián)合丼辦大型演唱會，引發(fā)市場轟勱 冠名贊劣“生活無限高爾夫春茗賽”，幵在銷售中心丼行頒獎及與場推介 不廣州銀行合作，若其客戶成交，可獲優(yōu)先貸款權(quán) 在保利洲際酒店丼行投資分享暨產(chǎn)品說明會，同公布價栺 推廣 策略 —— 案例參考 專業(yè)與激情 Professional Passionate 【 案例之南海萬達(dá)廣場 】 網(wǎng)絡(luò)線 專業(yè)人員運(yùn)營微博，在佛山地產(chǎn)微博中影響力較大，利用話題性活動引發(fā)客戶主動關(guān)注 推廣 策略 —— 案例參考 專業(yè)與激情 Professional Passionate 【 案例啟示 】 綜合上述典型投資型產(chǎn)品的整體推廣模式，有以下幾點(diǎn)可供參考： ? 持續(xù)性渠道滲透，線上以長期大規(guī)模推廣為項目樹立形象，同時在此基礎(chǔ)上，針對獨(dú)立節(jié)點(diǎn)再次進(jìn)行渠道拓展，以達(dá)到全面覆蓋效果； ? 整合內(nèi)外部客戶資源，內(nèi)部進(jìn)行業(yè)主維系，定期通過活動進(jìn)行回饋拓客，外部選取高端拓客活動持續(xù)跟進(jìn)，以挖掘潛在客戶； ? 堅定不移強(qiáng)打“投資價值”，在大面積推廣覆蓋的基礎(chǔ)上使項目成為投資焦點(diǎn)以及“病毒式”口號傳遞； 推廣 策略 專業(yè)與激情 Professional Passionate 口碑傳播快，商業(yè)客戶容易圈層、生意伙伴的影響，提前利用圈層挖掘潛在客戶。 ?通過開發(fā)商關(guān)系圈層 ?代理公司商業(yè)客戶資源挖掘 圈層 — 精確客戶 客戶策略 專業(yè)與激情 Professional Passionate 精確定位客戶，各專業(yè)市場，如鋁型材協(xié)會等；并著力挖掘招行 VIP客戶； 充分利用代理公司強(qiáng)大的客戶資源，實施客戶資源聯(lián)動，大客戶 call客措施。 方式一：立足本地，發(fā)動協(xié)會資源 （如：鋁材協(xié)會、陶瓷商會，招商銀行VIP客戶等） 方式二：代理公司內(nèi)部聯(lián)動資源 ? 整合客戶資源，立足禪城本地，拓展樂從家具協(xié)會、有色金屬協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會的工商協(xié)會機(jī)構(gòu)拓寬客戶群； ? 方式： 通過行業(yè)協(xié)會內(nèi)部網(wǎng)站、會刊等形式進(jìn)行項目推廣； 行業(yè)協(xié)會推介會并進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠； ? 利用代理公司內(nèi)部項目資源以及客戶資源，進(jìn)行內(nèi)部宣講聯(lián)動，拉動相關(guān)項目客戶轉(zhuǎn)介； ? 利用代理公司客戶資源進(jìn)行 call客，增加客戶渠道 客戶策略 專業(yè)與激情 Professional Passionate 小結(jié) ?項目處于佛山新城商圈的初期階段，未形成成熟商圈，受商圈輻射小。 ?項目所在佛山新城北岸位置，休閑娛樂等業(yè)態(tài)市場存在空白，無法滿足項目周邊消費(fèi)群體的需求。 ?項目定位高端形象，需要有聚人氣的業(yè)態(tài)作必要支撐，突顯其形象。 ?項目受到道路條件及自身體量、產(chǎn)品因素制約，且項目本身本真主要為住宅社區(qū)，難以規(guī)劃與大型商業(yè)同一水平的業(yè)態(tài)。 ?兼顧銷售所需的投資收益，選擇能夠承擔(dān)高租金的業(yè)態(tài)。 ? 本項目商業(yè)物業(yè)形態(tài)宜采用： 社區(qū)鄰里商業(yè) 專業(yè)與激情 Professional Passionate 小結(jié) ?項目附近商鋪普遍售價較高，銷售周期長，且租金水平及商業(yè)運(yùn)營情況都處在一個較低的水平。 ?項目附近人流不足，商業(yè)氛圍的形成需要一段時間。產(chǎn)品自身存在一定的硬傷，開間進(jìn)深不協(xié)調(diào)，對商鋪的實用性、便利性及溢價方面有一定的影響。 ?對比項目周邊在售商業(yè)定價及去化速度，且考慮意向客戶為小投資客為主價格接受程度有限。 均價 24638元 /㎡ 營銷策略 ? 形象策略：通過強(qiáng)化差異點(diǎn)的關(guān)鍵舉措 ? 展示策略：沖擊力強(qiáng)的的全新展現(xiàn)形式 ? 推廣策略：線上形象推廣與小眾活動渠道推廣結(jié)合，配合重大節(jié)點(diǎn)活動重點(diǎn)投放 ? 客戶策略：圈層營銷及客戶拓展策略 —— 整合資源、相互滲透 ? 推售及定價策略：分批造勢 —— 分棟分次推售，保證開盤銷售量 專業(yè)與激情 Professional Passionate 謝謝！ 專業(yè)與激情 Professional Passionate ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:32:0809:32:0809:323/12/2023 9:32:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:0809:32Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:32:0809:32:0809:32Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:0809:32:08March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時 32分 8秒 09:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時 32分 :32March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 9時 32分 8秒 09:32:0812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時 32分 8秒 上午 9時 32分 09:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:32:0809:32:0809:323/12/2023 9:32:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:0809:32Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:32:0809:32:0809:32Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:0809:32:08March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時 32分 8秒 09:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時 32分 :32March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 9時 32分 8秒 09:32:0812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 32分 8秒 上午 9時 32分 09:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:32:0809:32:0809:323/12/2023 9:32:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:0809:32Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:32:0809:32:0809:32Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:0809:32:08March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時 32分 8秒 09:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時 32分 :32March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 9時 32分 8秒 09:32:0812 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 32分 8秒 上午 9時 32分 09:32: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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