【正文】 ?銷(xiāo)售總額：約超過(guò) ?項(xiàng)目積累客戶約 8000批 ?果林溪谷 2期：締造經(jīng)開(kāi)區(qū)別墅洋房品質(zhì)新典范！ ?項(xiàng)目總建筑面積： ㎡ ?銷(xiāo)售周期： 2023年 8月 2023年 9月 ，全盤(pán)售謦。 ? 銷(xiāo)售總額：約超過(guò) 項(xiàng)目累積客戶約 2023批 ? 曼弄楓 山水林溪 —— 西雙版納高尚別墅的經(jīng)典傳奇。 云南拓普集團(tuán) ? 恒通 2023年 1月接手項(xiàng)目，通過(guò)版納當(dāng)?shù)夭町惢恼蟼鞑シ绞胶途哂惺袌?chǎng)領(lǐng)先的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手段， 僅用 15個(gè)月，到 2023年 3月，將整個(gè)項(xiàng)目 300余畝 352套別墅、洋房全盤(pán)銷(xiāo)售完畢， 創(chuàng)造了景洪當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售神話！ ? 截至到 2023年 12月（最后商鋪銷(xiāo)售）， 為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)近 2億元的銷(xiāo)售收入，同時(shí)讓曼弄楓 山水林溪的項(xiàng)目口碑在景洪業(yè)界傳頌，給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)巨大的品牌傳播價(jià)值。 成功案例點(diǎn)讀：藍(lán)苑靜園 ? 項(xiàng)目表述 ? 位置 項(xiàng)目位于昆明市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)信息產(chǎn)業(yè)基地 73號(hào)地塊；目前地塊周?chē)煌ǖ缆芬唁佋O(shè)完畢并投入使用，公交 164路專(zhuān)線車(chē)和 C14路公交車(chē)可直達(dá)項(xiàng)目地塊 ? 項(xiàng)目背書(shū) 總用地面積： ㎡ ； 總建筑面積： ； 容積率： ；建筑密度： %；綠地率： %； 住宅建筑布局： 18棟 12層小高層電梯住宅；總戶數(shù)： 864戶；車(chē)位數(shù)： 668個(gè)；一梯四戶，以南北朝向?yàn)橹鳌? 物業(yè)管理費(fèi) 1元 /月 /m2(含電梯費(fèi) )，有管道煤氣。 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃所需解決的問(wèn)題 ? 先期回款問(wèn)題： 取得預(yù)售證前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款，確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流的安全。 ? 快速銷(xiāo)售問(wèn)題： 最快速度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 ? 品牌傳播問(wèn)題： 開(kāi)發(fā)商的第一個(gè)面市銷(xiāo)售樓盤(pán)，需要實(shí)現(xiàn)一定的項(xiàng)目品牌傳播效果，借以實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的傳播。 ? 利潤(rùn)最大化實(shí)現(xiàn)問(wèn)題： 在快銷(xiāo)的同時(shí)，最大化實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)。 ? 客戶資源收集問(wèn)題： 開(kāi)發(fā)商后期還有多個(gè)同區(qū)位的商品房項(xiàng)目，借助藍(lán)苑靜園的運(yùn)作，積累足量的購(gòu)房意向客戶，便于今后樓盤(pán)的運(yùn)作。 ? 問(wèn)題解決辦法 ? 先期回款問(wèn)題：通過(guò)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn) 。 ? 快速銷(xiāo)售問(wèn)題：通過(guò)多渠道行銷(xiāo) +內(nèi)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 。 ? 品牌傳播問(wèn)題：通過(guò)系統(tǒng)性整合傳播實(shí)現(xiàn) 。 ? 利潤(rùn)最大化實(shí)現(xiàn)問(wèn)題：通過(guò)分貨包分期銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn) 。 ? 客戶資源收集問(wèn)題：通過(guò)光谷會(huì)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 。 藍(lán)苑靜園銷(xiāo)售執(zhí)行回顧 營(yíng)銷(xiāo)階段 時(shí)間 銷(xiāo)售模式 所推貨源 推貨量 /套 計(jì)劃 實(shí)現(xiàn) 收款情況 先期團(tuán)購(gòu) 08年 57月 定向團(tuán)購(gòu)（南天電子、煤氣公司） 112棟 240 200套 214套 10萬(wàn) /戶 內(nèi)部會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 08年 89月 恒通 +昆船內(nèi)部組團(tuán) 1 18棟 144 120套 105套 2萬(wàn) /戶 多渠道行銷(xiāo) 08年 1012月 螺絲灣、經(jīng)開(kāi)區(qū)企事業(yè)單位行銷(xiāo) 14 144 100套 86套 2萬(wàn) /戶 前期交易兌現(xiàn) 09年 12月 簽合同、收房款 —— —— —— 全款 +2023元張預(yù)約卡 首次開(kāi)盤(pán)集中營(yíng)銷(xiāo) 09年 34月 售 1 1 17棟 336 280套 290套 全款 SP活動(dòng)促銷(xiāo) 09年 56月 房交會(huì)特價(jià)房、特價(jià)婚房促銷(xiāo) 剩余房源 100套 92套 全款 尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo) 09年 78月 客帶客優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo) 剩余房源 64套 77套 全款 合計(jì) 15個(gè)月 864套 864套 864套 約 上為團(tuán)購(gòu)階段項(xiàng)目進(jìn)度圖 下為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段進(jìn)度圖 上為行銷(xiāo)階段項(xiàng)目進(jìn)度圖 下為簽約階段項(xiàng)目進(jìn)度圖 上為開(kāi)盤(pán)階段項(xiàng)目進(jìn)度圖 下為活動(dòng)促銷(xiāo)階段進(jìn)度圖 此為尾盤(pán)以后現(xiàn)場(chǎng)圖 5 12 11 10 6 7 2 8 1 17 16 15 3 14 9 4 13 18 開(kāi)盤(pán) 團(tuán)購(gòu) 內(nèi)銷(xiāo) 行銷(xiāo) 后記 ? 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，戰(zhàn)略層面講是一次資本運(yùn)作增值的過(guò)程，其間關(guān)鍵因素是土地、資金、人才。戰(zhàn)術(shù)層面考慮，則是一次商品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，需要理清 What（項(xiàng)目是什么？）、 Who（賣(mài)給誰(shuí)？）、 When（何時(shí)賣(mài)及賣(mài)多久）、 Where（在哪賣(mài)？）、How to do（怎樣賣(mài)）、 How much（賣(mài)多少？）這幾者間的關(guān)系。 ? 一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，要成功不難，但要取得巨大的成功，則需要投入時(shí)間、人才和精力。恒通，作為昆明地產(chǎn)界整合推廣和銷(xiāo)售代理的一員，希望能和貴司一起，打造一個(gè)昆明地產(chǎn)的成功案例！ ? 期待攜手！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:02:0614:02:0614:023/11/2023 2:02:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :02:0614:02Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:02:0614:02:0614:02Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :02:0614:02:06March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 2分 6秒 14:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 2分 6秒 14:02:0611 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 2分 6秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:02:0614:02:0614:023/11/2023 2:02:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:0614:02Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:02:0614:02:0614:02Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:0614:02:06March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 2分 6秒 14:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 2分 6秒 14:02:0611 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 2分 6秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:02:0614:02:0614:023/11/2023 2:02:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:0614:02Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:02:0614:02:0614:02Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:0614:02:06March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 2分 6秒 14:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 2分 6秒 14:02:0611 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 2分 6秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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