電商時(shí)代企業(yè)的生存之道-資料下載頁(yè)
2025-02-21 14:28本頁(yè)面
【正文】 環(huán)境、對(duì)價(jià)格的態(tài)度。 ? 策劃回復(fù)詢盤(pán)方案。 ? 從溝通提高雙方意愿度。 ? 只是感興趣，或有市場(chǎng)，或是同行。 電子商務(wù)的崗位確立 訂單的操作與單證 ? 樣品的確認(rèn) :確定價(jià)格的確認(rèn) ? 運(yùn)輸方式?jīng)Q定付款方式 ? 付款方式 : T/T. L/C. DP.. ? 交貨時(shí)間 :付款方式確定付款 ? 后期客戶跟進(jìn)和服務(wù) .最簡(jiǎn)便貿(mào)易方式： 一達(dá)通 生產(chǎn)安排、跟單管理 ? 生產(chǎn)前的原材料 (核對(duì) ) ? 生產(chǎn)過(guò)程、每個(gè)時(shí)間段進(jìn)度 (跟蹤 ) ? 產(chǎn)品技術(shù)，質(zhì)量要求 ? 包裝出運(yùn) (結(jié)果 ) ? 生產(chǎn)進(jìn)度、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 詞 ? 流 量 ? 曝 光 ? 點(diǎn) 擊 ? 詢 盤(pán) 電商企業(yè)的崗位確立 老板要清楚以下內(nèi)容 清楚流量、爆光量、點(diǎn)擊率、詢盤(pán)數(shù)它們之間的關(guān)系 知道自己網(wǎng)站每個(gè)櫥窗位置 能看懂每個(gè)月的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析表 老板要明確自己投入的阿里方案 和其它平臺(tái)網(wǎng)站上的項(xiàng)目 金品。櫥窗。排名。 P4P. 電商企業(yè)的崗位確立 后臺(tái)數(shù)據(jù)分析 寵物行業(yè) 曝光增長(zhǎng) 寵物行業(yè) 反饋增長(zhǎng) 3個(gè)月內(nèi) 從新賬號(hào)做到行業(yè)前 10 二、中小企業(yè)外貿(mào)電商的格局 電商工貿(mào)一體企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組合 ? 有生產(chǎn)產(chǎn)品的能力 .技術(shù)質(zhì)量也能自行控制 ? 有自己的主打產(chǎn)品 .能夠做到專業(yè)化。 ? 價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 但是訂單接不上 .企業(yè)的壓力會(huì)很大，這就要求在推廣和增加詢盤(pán)轉(zhuǎn)化上下功夫。 ? 推廣 —— 接單 ——生產(chǎn) ——出運(yùn) ——結(jié)匯 我們應(yīng)該怎么做？ 電商外貿(mào)公司的團(tuán)隊(duì)組合 ?產(chǎn)品多元化 .銷售的市場(chǎng)廣 ?訂單不容易斷 .斷了也不會(huì)給企業(yè)多大的壓力 ?推廣 接單 生產(chǎn)工廠 跟單 出運(yùn) 結(jié)匯 ?跟單環(huán)節(jié)的重要性 :貨源的磨合過(guò)程 .配合過(guò)程 .客戶容易丟失。 加強(qiáng)和工廠的合作關(guān)系 .加強(qiáng)貨源的穩(wěn)定性 .好的工廠比客戶重要。 跟單人員確定質(zhì)量 . “質(zhì)量問(wèn)題不可商量”“堅(jiān)持質(zhì)量第一” 我們應(yīng)該怎么做？ 即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) “獎(jiǎng)”與“罰”同樣重要！ 制定明確的獎(jiǎng)勵(lì)政策 每周評(píng)比，讓員工更有工作動(dòng)力！ 每周子帳號(hào)效果評(píng)比 通過(guò)新發(fā)產(chǎn)品數(shù)量、曝光、點(diǎn)擊、詢盤(pán)數(shù)量等各維度，評(píng)比出綜合效果最好的子帳號(hào)業(yè)務(wù)員！ 每周 50元獎(jiǎng)勵(lì)！ “獎(jiǎng)”與“罰”同樣重要！ 制定明確的獎(jiǎng)勵(lì)政策 定期集體活動(dòng)，使員工更有歸屬感！ 每個(gè)人都有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感 即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) “獎(jiǎng)”與“罰”同樣重要！ 線上的詢盤(pán)重要，但線下的展會(huì)同樣重要！ 線上為國(guó)際零散客戶服務(wù)。 線下為靶向精準(zhǔn)客戶服務(wù)。 雙軌運(yùn)行，線上、線下同樣重要 ！ 思路 決定出路 格局 決定結(jié)局 祝愿各位 蓬勃發(fā)展 基業(yè)長(zhǎng)青 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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