北大荒米業(yè)的總體發(fā)展方向-資料下載頁
2025-02-21 13:30本頁面
【正文】 競爭力 + = 北大荒米業(yè) 總體營銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 Page45 全國大客戶原則 區(qū) 域 市 場 策 略 大客戶：“變契約為聯(lián)盟” 使渠道成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴。 北大荒米業(yè) 總體營銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 Page46 大客戶原則 區(qū) 域 市 場 策 略 確定不同等級的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化 加強(qiáng)對加盟商的支持系統(tǒng)，完備的利潤分成計(jì)劃 渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃， 搭建學(xué)習(xí)提高的平臺。 渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng) 簽定經(jīng)銷商公約，共同防止打擊竄貨行為 建立信息系統(tǒng)：經(jīng)銷商信息系統(tǒng)；消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫； 實(shí)施關(guān)鍵客戶的管理： 經(jīng)銷商積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page47 市 場 策 略 經(jīng)銷商的 配送能力 經(jīng)銷商的 管理能力 經(jīng)銷商的 營銷思路 經(jīng)銷商的 投入程度 具 備 配 送 意 識 組 建 配 送 機(jī) 構(gòu) 低 成 本 配 送 建 立 區(qū) 域 中 心 人 員 配 送 終 端 帳 款 貨 品 大客戶條件： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page48 市 場 策 略 級別 2023年公司產(chǎn)品含稅銷售額（ RMB） 必備要素評分分?jǐn)?shù) 季度獎(jiǎng)勵(lì)（按全部產(chǎn)品含稅銷售凈額計(jì)算） 年度獎(jiǎng)勵(lì)（按全部產(chǎn)品含稅銷售額計(jì)算） 超額獎(jiǎng)勵(lì)（按上品系列超出部分的含稅銷售凈額計(jì)算） 其他獎(jiǎng)勵(lì) 四星級經(jīng)銷商 三星級經(jīng)銷商 二星級經(jīng)銷商 一星級經(jīng)銷商 大客戶星級評定標(biāo)準(zhǔn)及交易條款 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 Page49 三城市各品類重點(diǎn)覆蓋渠道 ：（ 以北京為例） 渠道類型 品類 KA 家樂福系統(tǒng) KA KA 購物 中心 連鎖 超市 農(nóng)貿(mào) 市場 區(qū) 域 市 場 開 發(fā) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 Page50 A ?回顧與總結(jié) B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 整合傳播策略 Page51 整 合 傳 播 整合傳播推廣策略 市場活動(dòng)：動(dòng)態(tài)配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳， 以彌補(bǔ)電視報(bào)紙的不足 促銷形式：產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來進(jìn)行設(shè)定，以產(chǎn)品推廣 為主線 公關(guān)活動(dòng)：針對政策和媒介進(jìn)行公關(guān)，使輿論對北大荒集 團(tuán)起正面宣傳作用 終端形象：大賣場開發(fā)、建設(shè)，提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為 此作較大的投入 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性：每一次傳播都要有承前繼后的作用，能夠 繼承前面的傳播累積的效應(yīng)和話題，能夠?yàn)楹笠粋€(gè)活動(dòng)埋下 伏筆。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 整合傳播策略 Page52 整 合 傳 播 2023年度整合傳播費(fèi)用及控制 在廣告和促銷費(fèi)用的花費(fèi)上，合理確定總部和市場部的不同作用 總部制定年度廣告計(jì)劃及預(yù)算，預(yù)留市場活動(dòng)費(fèi)用，市場部按預(yù)算提報(bào)區(qū)域廣告及促銷活動(dòng)。 總部對廣告和促銷作整體計(jì)劃的作用 ?統(tǒng)一的廣告宣傳計(jì)劃和行動(dòng) ?廣告活動(dòng)與銷售活動(dòng)同步 ?廣告針對不同的顧客群 ?開發(fā)一些新的廣告形式 要 點(diǎn) 總部 % 廣告費(fèi) % 促銷費(fèi) % 分（子）公司 % 廣告費(fèi) % 促銷費(fèi) % 2023年廣告和促銷費(fèi)用預(yù)算 1000萬元 Page52 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 附件 Page53 Page53 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 謝謝！ Page54 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 演講完畢，謝謝觀看！
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