戰(zhàn)略選擇講義課件-資料下載頁
2025-02-21 12:49本頁面
【正文】 二、鉆石模型分析 （一）企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式 ?出口 ?股權(quán)投資 ?非股權(quán)安排 三、國際市場進(jìn)入模式 （ 1）對外證券投資（間接投資） （ 2）對外直接投資 ?優(yōu)點(diǎn) （與出口相比）： ①減少了 運(yùn)輸成本 ； ②降低了 制造成本 ； ③能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⒑彤a(chǎn)品的 信息反饋 ，從而可根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)。 ④使企業(yè)跨越東道國政府的各種 貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘 ，有時(shí)直接投資還能享受東道國提供的某種優(yōu)惠。 ?缺點(diǎn)： 需要大量的資金、管理和其他資源的投入，風(fēng)險(xiǎn)更大，靈活性差。 三、國際市場進(jìn)入模式 ?對外直接投資的兩種形式：獨(dú)資、合資。 1）獨(dú)資經(jīng)營（全資子公司） ?優(yōu)點(diǎn)： ①確保核心技術(shù)、工藝等無形資產(chǎn)都留在子公司； ②擺脫合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題。 ?缺點(diǎn)： ①耗費(fèi)大量資金； ②占用公司的大量資源，風(fēng)險(xiǎn)很高； ③難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。 三、國際市場進(jìn)入模式 2）合資經(jīng)營 ?優(yōu)點(diǎn)： ①減少國際化經(jīng)營的資本投入； ②彌補(bǔ)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，吸引和利用東道國合資方的 資源，如東道國合資方在當(dāng)?shù)厥袌龅男抛u(yù)、融資與銷售渠道、 同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn)、技 術(shù)、管理和營銷技能等。 ?缺點(diǎn)： 由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大。 ①合資各方目標(biāo)的差異。 ②合資各方的文化差異 三、國際市場進(jìn)入模式 （二）進(jìn)入國外市場方式的選擇 對進(jìn)入方式選擇的影響 ?技術(shù)水平 ?產(chǎn)品年齡 ?產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位 ?品牌與廣告開支 ?對外直接投資的固定成本 ?企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 三、國際市場進(jìn)入模式 （ 1） 技術(shù)水平 ? 企業(yè)擁有的技術(shù)水平 越高 ，就越傾向于采用 控制性強(qiáng) 的進(jìn)入方式； ? 對于正處于迅速變化發(fā)展過程中的技術(shù)，為了迅速地抓住時(shí)機(jī)取得收益，有些公司也較喜歡采用 許可證交易 的方式 ； ? 對于 一次性的和小項(xiàng)目 技術(shù)專利，公司也多采用許可證交易的方式，以避免直接投資固定成本。 （ 2）產(chǎn)品年齡 ? 對于 不成熟 的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式； ? 對于 較為成熟 的產(chǎn)品，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易。 （ 3）產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位 ? 對于 重點(diǎn)發(fā)展 的產(chǎn)品采用控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式； ? 對于 非重點(diǎn)發(fā)展 的產(chǎn)品，則更多地采用許可證交易，即使進(jìn)行對外直接投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式。 三、國際市場進(jìn)入模式 （ 4）品牌與廣告開支 ? 品牌的知名度或企業(yè)廣告開支越大，控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式就越有效。 （ 5）對外直接投資的固定成本 ? 當(dāng)固定成本 很大 時(shí)，傾向于采用 許可證交易或合資企業(yè) 的方式以減少資本支出； ? 當(dāng)固定成本 較小 時(shí)，傾向于采用 全股子公司 。 （ 6）企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) ? 【 經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 】 第一，跨國公司總部對跨國公司業(yè)務(wù)管理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； 第二，由于學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，跨國公司管理人員經(jīng)驗(yàn)的增加而帶來的利益； 第三，經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致了不確定性的減少。 ? 在國際經(jīng)營上富有經(jīng)驗(yàn)的跨國公司向往控制程度較強(qiáng)的進(jìn)入方式，并愿意為此而承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。 三、國際市場進(jìn)入模式 對進(jìn)入方式選擇的影響 （ 1）母國與東道國社會(huì)文化的差異 ? 文化差異 越大 ，對跨國公司來說不確定性越大，因此越傾向于采用控制程度較低 的進(jìn)入方式。 （ 2）東道國的管制 （ 3）公司和東道國談判地位的演變 ? 東道國談判技術(shù)和水平 ? 投資的跨國公司數(shù)量 三、國際市場進(jìn)入模式 四、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 （一）國際戰(zhàn)略 —— 企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。 典型特征： ?產(chǎn)品 開發(fā) 的職能留在母國，而在東道國建立 制造和營銷職能； ?總部嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場的決策權(quán)； ?適應(yīng)性較差，加大經(jīng)營成本。 ?【 資源配置 】 集中在母國 適應(yīng)情況 ?企業(yè)在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小時(shí)。 四、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 （二）多國本土化戰(zhàn)略 —— 將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國外市場，在重要的國家市場上從事 生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng) 。 典型特征： ?滿足各地個(gè)性化需求，適應(yīng)性強(qiáng)； ?成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益，高度分權(quán)； ?【 資源配置 】 分散配置 適應(yīng)情況 ?在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)，并降低成本時(shí)。 四、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 （三）全球化戰(zhàn)略 典型特征： ?向全世界的市場推銷 標(biāo)準(zhǔn)化 的產(chǎn)品和服務(wù)； ?并 在較有利的國家集中 地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤。 ?目的是實(shí)施 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 ? 【 資源配置 】 集中配置（有利國家） 適應(yīng)情況 ?在成本壓力大，而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下。 四、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 （四）跨國戰(zhàn)略 典型特征： ?形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰? ?為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是 雙向 的； ?運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果。 ?【 資源配置 】 部分集中，部分分散 ?適應(yīng)情況 ?充分考慮到東道國的需求，同時(shí)也要保證跨國公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。 四、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型
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