戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-02-21 12:43本頁面
【正文】 要素 資料來源： 麥肯錫分析 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書 ? 4. 未來五年戰(zhàn)略分析 ? 戰(zhàn)略舉措： ? . . . . . ? 2000 ? 2001 ? 2002 ? 2003 ? 2004 ? 銷售收入 ? 銷售量 ? 市場規(guī)模預(yù)測 ? 市場份額 ? 價格 ? 市場最高價格 ? 與市場最高價格差距 ? 銷售成本 ? 單位成本 ? 行業(yè)領(lǐng)先水平 ? 差距 ? 成本降低幅度* ? 銷售量 ? 銷售費用 ? 行業(yè)領(lǐng)先水平 ? 差距 ? 費用降低幅度 資料來源： 麥肯錫分析 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 ? 5. 財務(wù)分析 ? 銷售收入 ? 成本 ? 費用 ? 稅息前利潤 ? 所得稅 ? 稅息后利潤 ? 折舊 ? 資本性支出 ? 運營資本變動 ? 現(xiàn)金流 ? 2023 ? 2023 ? 2023 ? 2023 ? 2023 ? 投資資本回報率 資料來源： 麥肯錫分析 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 ? 6. 主要資源需求 ? 財務(wù)資源 ? 資本 ? 資本來源 ? 2023 ? 2023 ? 2023 ? 2023 ? 2023 ? 人力資源 ? 人才需求 ? 人才來源 資料來源： 麥肯錫分析 戰(zhàn)略規(guī)劃報樣板 ? 7. 與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié) 資料來源： 麥肯錫分析 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 ? 兼并收購 (MA)流程概述 ? 附錄 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架 情況分析 C S P 商業(yè)體系 商業(yè)概念 何時 制定戰(zhàn)略的一般模型 44 宏觀經(jīng)濟 ? 進一步加強國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ? 消費增長良好 客戶的要求 ? 通訊的需求大增 ? 方便與價格 政策法規(guī) ? 第三方準(zhǔn)入 ? RPI– X 規(guī)定 技術(shù) ? 數(shù)字化技術(shù) ? 業(yè)務(wù)種類多元化 ? 無線技術(shù) Substitutes ? 無線電話 ? 電子郵件 ? 電視會議 ? 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò) ? 電力網(wǎng) 市場新進入者 ? 新發(fā)明所有者 ? 品牌所有者 ? 其他 供應(yīng)商 ? 許多 ? 競爭激烈 購買者 ? 分布分散 ? 不同客戶群 行業(yè)競爭者 ? 激烈競爭 ? 以市場營銷為基礎(chǔ) ? 電信業(yè)舉例 45 使用結(jié)構(gòu) 行為 業(yè)績模型 ? 技術(shù)突破 ? 政府政策/法規(guī)變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ? 品位/生活風(fēng)格的變化 外部沖擊 結(jié)構(gòu) S ? 行業(yè) 行為 C ? 生產(chǎn)商 業(yè)績 P ? 反饋 ? 需求 ? 有替換的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的差異性 ? 增長率 ? 動蕩 /循環(huán)性 ? 供應(yīng) ? 生產(chǎn)商的集中化 ? 進口競爭 ? 生產(chǎn)商的多樣化 ? 固定 /可變的成本結(jié)構(gòu) ? 技術(shù)機會 ? 供應(yīng)曲線的形狀 ? 進入 /退出障礙 ? 行業(yè)鏈 供應(yīng)商討價還價的能力用戶討價還價的能力 ? 信息市場失效 ? 垂直市場失效 ? 營銷 ? 定價 ? 容量 ? 廣告 /促銷 ? 新產(chǎn)品 /研發(fā) ? 分銷 ? 容量變化 ? 擴張 /合同 ? 進入 /退出 ? 合并 /資產(chǎn)剝離 ? 垂直整合 ? 向前 /向后整合 ? 垂直合資企業(yè) ? 長期合同 ? 內(nèi)部效率 ? 成本控制 ? 物流 ? 研發(fā) ? 組織績效 ? 財務(wù) ? 盈利性 ? 價值創(chuàng)造 ? 技術(shù)進步 ? 人員招聘目標(biāo) 假設(shè)舉例 使用 SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來 ? SCP提供了既相互有別又相互補充的組織框架 ? 確定關(guān)鍵問題 ? 突出信息差距 ? 理解 S、 C、 P之間的聯(lián)系 目前 結(jié)構(gòu) S 行為 C 業(yè)績 P ? 反饋 歷史數(shù)據(jù) ? SCP運用強有力的手段預(yù)測預(yù)期外部參股對行業(yè)的未來影響 ? 對 S最初的影響 ? 對 C產(chǎn)生的影響 ? 對 P最終的影響 ? 反饋效應(yīng) 將來 結(jié)構(gòu) S 行為 C 業(yè)績 P ? 反饋 預(yù)期外部參股 當(dāng)前 ATLANTIS的電信行業(yè) ? 需求 ? 有大量用戶 ? 對電話需求日漸增長 ? 較少有替代產(chǎn)品 ? 行業(yè) 結(jié)構(gòu) S 行為 C ? 生產(chǎn)商 業(yè)績 P ? 反饋 ? 供應(yīng) ? 1家從業(yè)者 ? 進入方面有法規(guī)障礙 ? 網(wǎng)絡(luò)成本高 ? 行業(yè)鏈 ? 電話公司和立法者有討價還價的權(quán)力 ? 用戶沒有討價還價的權(quán)力 ? 營銷 ? 價格穩(wěn)定 ? 有限的新產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 容量變化 ? 有限的變化 ? 垂直整合 ? 網(wǎng)絡(luò)和零售業(yè)垂直整合 ? 內(nèi)部績效 ? 成本控制 /生產(chǎn)力提高方面的激勵措施有限 ? 財務(wù) ? 利潤增長 ? 投資回報高而穩(wěn) ? 技術(shù)進步 ? 緩慢 ? 人員聘用 ? 緩慢而穩(wěn)定的增長 假設(shè)舉例 ATLANTS未來可能的電信行業(yè) 外部沖擊 結(jié)構(gòu) S ? 行業(yè) 行為 C ? 生產(chǎn)商 業(yè)績 P ? 反饋 ? 需求 ? 用戶有選擇的權(quán)力 ? 對電話需求更大 ? 諸多替代產(chǎn)品 (如：電子郵件，手機 ) ? 供應(yīng) ? 新進入者帶來成本更低的技術(shù) ? 管制放松，減少了進入的障礙 ? 成本更低的網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn) ? 行業(yè)鏈 ? 電話公司和立法者與用戶之間可以平等地討價還價 ? 營銷 ? 價格戰(zhàn)，動蕩 ? 積極的營銷、研法、新產(chǎn)品開發(fā)舉措 ? 容量變化 ? 有幾家新業(yè)者 ? 垂直整合 ? 管制放松，為網(wǎng)絡(luò)和零售服務(wù)解綁 ? 內(nèi)部效率 ? 更重視成本控制 /生產(chǎn)力提高 ? 財務(wù) ? 老牌公司利潤下降 ? 老牌公司投資資本回報下降，新業(yè)者的投資資本回報高，技術(shù)進步 ? 技術(shù)進步 ? 快速，加速 ? 政策法規(guī)的變化 ? 管制放松，允許新業(yè)者進入以及垂直分解 ? 技術(shù)突破 ? 新技術(shù)出現(xiàn) (如無線，光纖 ) ? 人員聘用 ? 老牌公司內(nèi)部“大地震”，新進入者面臨更多的機會 假設(shè)舉例 ? 需要回答三個維度的問題 何時競爭 第一維度：在哪里競爭 ? 客戶 ? 地域市場 ? 渠道 ? 產(chǎn)品 ? 垂直一體化程度 ?？ 51 第二維度：怎樣競爭 ? 客戶 ? 內(nèi)/外部的參與者 ? 行業(yè) ? 價值鏈 ？ ? 競爭者 ? 價值定位 ? 上下游競爭的程度 ? 一體化程度 ? 易于接受變革 ? 競爭對手的地位 ? 自己的競爭優(yōu)勢 52 第三維度：何時競爭 ? 重要性因素 ? 何時競爭 ? 行業(yè)內(nèi)成功因素的重大變化 ? 行業(yè)的非均衡 ? 不存在結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢 ? 市場進入 /退出時間 ? 執(zhí)行投資和運營項目 ? 決定是否改變競爭的基礎(chǔ)或革新的基礎(chǔ) ? 以不斷的變化來追求一系列暫時性的優(yōu)勢 何時競爭 53 某網(wǎng)絡(luò)公司商業(yè)概念舉例 ?產(chǎn)品：書籍、玩具和醫(yī)藥產(chǎn)品 ?地域：全球 ?渠道：因特網(wǎng)到客戶 ?垂直一體化：通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來實現(xiàn) ?以書籍為起點，然后進入其它產(chǎn)品領(lǐng)域 ?以美國市場為起點，迅速擴張至全球 ?客戶獲?。旱统杀?、品種全和送貨及時 ?競爭對策：雖具有先行者優(yōu)勢，但主要需防備以傳統(tǒng)企業(yè)為后盾的大型新興企業(yè) ?行業(yè)價值鏈：有效地管理主要批發(fā)商的供應(yīng) ?內(nèi)外部的參與者：創(chuàng)始人信心十足 ? 何時競爭 ? 怎樣競爭 宣傳溝通價值 提供價值 選擇價值 ?理解價值期望 ?選擇目標(biāo)客戶 ?確定收益 /價格 ?設(shè)計產(chǎn)品及流程 ?采購及生產(chǎn) ?銷售及分銷 ?提供服務(wù) ?溝通銷售信息 ?廣告及市場營銷 ?進行市場推廣活動、公共關(guān)系活動 55
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