戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:42本頁(yè)面
【正文】 這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額 ， 但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量 ， 這取決于新工廠 、 設(shè)備和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)投資的需要量 。 明星型業(yè)務(wù)是由問(wèn)題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的 ， 可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 它將成為公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 。但這并不意味著明星業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶 來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流 ， 因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng) ， 企業(yè)必須繼續(xù)投資 ， 以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng) ， 并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 企業(yè)如果沒(méi)有明星業(yè)務(wù) ， 就失去了希望 ， 但群星閃爍也可能會(huì)閃花企業(yè)高層管理者的眼睛 ， 導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的決策 。 這時(shí)必須具備識(shí)別行星和恒星的能力 ， 將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上 。 同樣 的 ， 明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合于采用增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 ? 現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)（ Cash cows，指低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額） 處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金 ，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的 。 這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源 。 由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟 ， 企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模 ， 同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者 ，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì) ，因而給企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金流 。 企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù) 。 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的穩(wěn)定戰(zhàn)略 ， 目的是保持經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)份額 。 ? 瘦狗型業(yè)務(wù)（ Dogs，指低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額） 這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金 ， 也不需要投入大量現(xiàn)金 ， 這些產(chǎn)品沒(méi)有希望改進(jìn)其績(jī)效 。 一般情況下 ， 這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的 ， 劣狗型業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由于感情上的因素 ， 雖然一直微利經(jīng)營(yíng) ， 但像人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄 。 其實(shí) ，劣狗型業(yè)務(wù)通常要占用很多資源 ， 如資金 、 管理部門的時(shí)間等 ， 多數(shù)時(shí)候是得不償失的 。 劣狗型業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的收縮戰(zhàn)略 ， 目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域 。 （ 1）將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位，并用圓圈在矩陣中表示出來(lái)。 （ 2）圓圈的位置表示這個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)和相對(duì)市場(chǎng)占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營(yíng)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例或經(jīng)營(yíng)單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中所占的占有率來(lái)表示。 （ 3）確定每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率。 （ 4）依據(jù)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。 建立 BCG矩陣的四個(gè)步驟 現(xiàn)金牛 瘦 狗 明 星 問(wèn) 號(hào) 波士頓矩陣 市場(chǎng)份額 低 高 銷售增長(zhǎng)率 低 高 少量轉(zhuǎn)變 其余放棄 放棄（清算） ? 業(yè)務(wù)或產(chǎn)品多從問(wèn)題類開(kāi)始，轉(zhuǎn)向明星類，進(jìn)而成為金牛類，最終降為狗類。企業(yè)必須注意每項(xiàng)業(yè)務(wù)品變化，預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)變化，制定投資發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 局限性 ? BCG矩陣的改進(jìn)
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