中小企業(yè)金融產(chǎn)品：市場(chǎng)分割與產(chǎn)品提供-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:29本頁(yè)面
【正文】 以行業(yè)為基礎(chǔ)的部門調(diào)查矩陣 1部門業(yè)內(nèi)公司數(shù)目使用 4種以上信貸產(chǎn)品的公司比例收入增長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過(guò) 20%的公司比例建筑業(yè) 949,669 % %零售業(yè) 2,196,775 % % %%批發(fā)業(yè) 658,712 % % %制造業(yè) 578,647 % % %提供商業(yè)卡服務(wù)的公司比例專業(yè)服務(wù) 1,256,855 % % %金融服務(wù)業(yè) 928,021108,857145,041140,248113,964收入在 $1MM以上的公司數(shù)目83,80270,417 % % %擁有名以上雇員的公司數(shù)目234,875484,001175,277218,071318,890174,38049按部門劃分的中小企業(yè)一般收益情況基于小額銀行業(yè)務(wù)帳戶 – 附屬的小型企業(yè)部門$2,204$1,515$1,183$1,125$1,087$998$931$704$686美國(guó)案例：大型地區(qū)銀行50美國(guó)案例：大型地區(qū)銀行核心微型業(yè)務(wù) 核心小額業(yè)務(wù) 新創(chuàng)辦企業(yè)高增長(zhǎng)型微型業(yè)務(wù)零售商 /個(gè)人服務(wù)商非信貸領(lǐng)先企業(yè)專業(yè)微型業(yè)務(wù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)/SOHO一族專業(yè)人士 所有部門總利潤(rùn) = 830萬(wàn)美圓 *36%17%12%11%8%8%4%3% 1%各部門對(duì)中小企業(yè)總產(chǎn)品利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率100%51美國(guó)案例：大型地區(qū)銀行集中程度高集中程度低 貸款集中程度高貸款集中程度低 層次 4和層次 5 層次1核心微型業(yè)務(wù)核心小額業(yè)務(wù)零售商和個(gè)人服務(wù)商非信貸領(lǐng)先企業(yè)專業(yè)型微型業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)型微型業(yè)務(wù)新創(chuàng)企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè) /SOHO一族專業(yè)人士按層次劃分的中小企業(yè)集中程度分布52步驟 6：確定其中的含義 。 制定 /實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃部門 優(yōu)先程度高 中 低中小企業(yè)優(yōu)先部門舉例部門 A盈利機(jī)會(huì) 內(nèi)部機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)部門 B部門 C部門 D部門 E部門 F部門 G部門 H部門 L53專業(yè)型微型業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)型微型業(yè)務(wù)專業(yè)人士核心小額業(yè)務(wù)核心微型業(yè)務(wù)新創(chuàng)辦企業(yè)非信貸領(lǐng)先企業(yè)零售商 /個(gè)人服務(wù)商個(gè)人獨(dú)資 /SOHO一族高中低優(yōu)先度 含義226。 注重營(yíng)銷資源和商業(yè)宣傳活動(dòng)，將這些有利可圖的部門納入到大型地區(qū)銀行的貸款組合中226。 跨區(qū)銷售額外的存貸款產(chǎn)品 ； 開發(fā)提供租賃和信用卡等產(chǎn)品226。 向客戶宣傳其他的產(chǎn)品交付方式；采取措施鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)向低成本渠道226。 用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品組合和 “工廠 ”方式確定目標(biāo)客戶226。 通過(guò)注重內(nèi)部機(jī)會(huì)在這些部門內(nèi)創(chuàng)造更高的利潤(rùn) ：–限制 “手把手指導(dǎo) ” –推行低成本交付渠道，包括利用互聯(lián)網(wǎng)226。 維持當(dāng)前的貸款組合； 看準(zhǔn)機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷226。 注重將這些部門向非分支機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變226。 在可能的情況下提高收費(fèi)收入226。 向個(gè)人獨(dú)資企業(yè) /SOHO一族提供類似零售方式的服務(wù)美國(guó)案例：大型地區(qū)銀行54確定并處理機(jī)構(gòu)與系統(tǒng)能力確定銀行的中小企業(yè)帳戶完成市場(chǎng)調(diào)查：主要客戶調(diào)查與次要數(shù)據(jù)增補(bǔ)實(shí)施首步人口分割計(jì)劃評(píng)估各部門狀況 。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步分割確定含義 。 制定 /實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃步驟 1步驟 2步驟 3步驟 4步驟 5步驟 6六步法市場(chǎng)分割結(jié)論 …55附加意見 /問(wèn)題?市場(chǎng)分割與產(chǎn)品提供Charles Wendel — 國(guó)際金融公司總裁IFC有關(guān)向中小企業(yè)提供貸款獲利研討會(huì)2023年 9月 10日金融機(jī)構(gòu)咨詢謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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