【正文】 個要素上都顯示了差異化的優(yōu)勢，可謂是白酒“藍(lán)海戰(zhàn)略”的出色實踐！ 營銷要素 策略 評估 產(chǎn)品 ?小包裝、高度數(shù)的產(chǎn)品屬性 ?酒頭的產(chǎn)品概念 良好的消費(fèi)體驗，極易形成口碑傳播 價格 ?高端定價 ?具有良好的操作空間 渠道 ?專賣店建設(shè) ?消費(fèi)者盤中盤操作 ?品牌建立的成本低 促銷 ?目前表現(xiàn)不足 ?有待加強(qiáng) ? 深入探討酒頭的區(qū)域拓展可能面臨的問題之后，我們認(rèn)為仰韶酒頭除了需要建立品牌壁壘之外，并沒有真正的障礙！ 可能的障礙 分析 結(jié)論 區(qū)域局限性的障礙： ?目前除了三門峽之外，其它市場表現(xiàn)一般 仰韶的品牌影響力廣泛存在，并不局限于三門峽市！甚至豫南的品牌基礎(chǔ)也比豫西要好！ 如何尋找到人脈關(guān)系好的經(jīng)銷商是關(guān)鍵 ! 渠道局限性的障礙 ?酒頭更適合禮品消費(fèi)而不是酒店消費(fèi) 核心是要解決包裝的酒店渠道適應(yīng)性的問題，項目組建議推出 3的包裝 必須遵循專賣店建設(shè) ——消費(fèi)者盤中盤 ——酒店渠道放量的推廣節(jié)奏 價格適應(yīng)性的問題 河南的白酒消費(fèi)格局整體呈現(xiàn)啞鈴型的結(jié)構(gòu)，兩端大中間小，高端的容量很大！ 以差異化支撐高價位，去滿足高端的消費(fèi)的需求！ 品牌壁壘的障礙 酒頭無法注冊，運(yùn)作到一定階段以后，可能會出現(xiàn)大量跟風(fēng)和模仿產(chǎn)品 必須找到可行的品牌壁壘的建立方式，否則長遠(yuǎn)來說可能是個隱患！ ? 建立仰韶酒頭品牌壁壘的三道防火墻 ? 名稱傳播的壁壘：酒頭的所有傳播物料和包裝都要突出仰韶主品牌，適當(dāng)弱化酒頭的副品牌！ – 一方面讓消費(fèi)者因仰韶而認(rèn)識酒頭 – 另一方面因酒頭而對仰韶的品牌有所拉升！ ? 概念獨(dú)占的壁壘：提出更具獨(dú)占性的傳播概念 ——“酒中酒頭，唯有仰韶” – 一方面強(qiáng)化酒頭的概念， – 另一方面實現(xiàn)概念獨(dú)占！ ? 終端建設(shè)的壁壘：酒頭在一個區(qū)域市場的推廣節(jié)奏是：專賣店建設(shè) ——消費(fèi)者盤中盤 ——酒店渠道擴(kuò)張 – 專賣店的標(biāo)準(zhǔn)化，同時起到品牌建設(shè)的作用 – 以核心意見領(lǐng)袖的啟動為啟動市場的主要方法，避開傳統(tǒng)酒店啟動市場的途徑，建立品牌忠誠 – 待市場形成一定的基礎(chǔ)后，導(dǎo)入酒店產(chǎn)品，進(jìn)行渠道擴(kuò)張！ 仰韶酒頭推廣規(guī)劃，另立專案 ? 4月 現(xiàn)在 7月 6月 5月 8月 9月 07年 10月 中低價位主導(dǎo)產(chǎn)品招商及重點市場選定 鄭州市場年度營銷策略及規(guī)劃 仰韶酒頭營銷規(guī)劃 主導(dǎo)產(chǎn)品上市區(qū)域市場跟進(jìn)及動態(tài)評估調(diào)整 仰韶未來三年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃案 仰韶酒業(yè)營銷組織診斷案 仰韶原釀重點區(qū)域市場營銷規(guī)劃 ? 提案結(jié)束 謝謝！ ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :15 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 16:15:4916:15:49 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :15:49 ? 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 16:1516:15::15 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 只要有堅強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 10日 4時 15分 16:1516:15:49 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 4時 15分 49秒 :15:49 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/10 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 16:1516:15:492023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 16:152023年 3月 10日 4時 15分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 10日星期五 4時 15分 49秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:15:4916:15:4916:153/10/2023 4:15:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:4916:15Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:15:4916:15:4916:15Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:4916:15:49March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 15分 49秒 16:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 4時 15分 49秒 16:15:4910 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 15分 49秒 下午 4時 15分 16:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:15:4916:15:4916:153/10/2023 4:15:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :15:4916:15Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:15:4916:15:4916:15Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:4916:15:49March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 15分 49秒 16:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 4時 15分 49秒 16:15:4910 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 15分 49秒 下午 4時 15分 16:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:15:4916:15:4916:153/10/2023 4:15:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:4916:15Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:15:4916:15:4916:15Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:4916:15:49March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 15分 49秒 16:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 4時 15分 49秒 16:15:4910 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時 15分 49秒 下午 4時 15分 16:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴