內涵價值工程鍛造-資料下載頁
2025-02-20 16:48本頁面
【正文】 ? 網點負責人統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調 ? 主持人負責流程把控、氛圍營造 ? 講師負責理念溝通、專題講授 ? 理財經理負責答疑及面談促成 26 項目整體推動思路 一、首先利用項目內容（聯(lián)動營銷 +電話約訪 +理財沙龍）吸引銀行推開網點之門。 二、通過內外勤團隊的高效運作，快速提升網點業(yè)績，贏得銀行認可，繼而推廣復制到其他網點。 27 目 錄 項目背景 項目內涵 項目意義 28 項目的意義 —實現(xiàn) “ 三贏 ” 客戶贏 銀行贏 公司贏 29 ? 客戶需求的有效激發(fā) ? 客戶資產的合理配置 ? 貴賓客戶的尊享服務 客戶贏 — 項目對客戶的意義 30 銀行贏 — 項目對銀行的意義 客戶深度開發(fā) ?流量客戶優(yōu)選 ?存量客戶激活 銷售流程優(yōu)化 ?優(yōu)化三大流程 （聯(lián)動營銷流程、電話約訪流程、理財沙龍流程） 隊伍能力提升 ?提升銷售人員四項技能 （轉介紹、面談技巧、電話約訪、理財沙龍） ?提升管理人員的營銷管理能力 31 公司贏 — 項目對公司的意義 搭建銀保合作平臺 ?符合監(jiān)管 “ 銷售支持 ” 要求 ?使合作有理由、讓成長有方法 搭建專業(yè)升級平臺 ?將活動管理系統(tǒng)與培訓支持系統(tǒng)植入外部 ?實現(xiàn)由個人直銷向團隊作業(yè)轉型 搭建業(yè)務發(fā)展平臺 ?建立穩(wěn)定的作業(yè)平臺 ?利用項目實現(xiàn)業(yè)績的健康增長 32 ? 贏在網點 —— 深化網點經營 ? 贏在當今 —— 建立核心優(yōu)勢 ? 贏向未來 —— 引領未來發(fā)展 項目的核心思想 33 贏在網點 業(yè)務價值 隊伍價值 客戶價值 ?中間業(yè)務收入的健康增長 ?保險營銷管理平臺的構建 ?營銷一線隊伍銷售技能提升 ?管理人員營銷管控能力提升 ?客戶系統(tǒng)深度開發(fā)能力提升 ?客戶的忠誠度和貢獻度提升 業(yè)務價值提升 隊伍價值提升 客戶價值提升 幫助合作網點實現(xiàn) 34 贏在當今 通過項目的快速推廣， 先于同業(yè)建立專業(yè)的 網點經營模式 ， 加速提升內外勤員工的 經營管理能力 ，從而確立太平銀保的核心競爭優(yōu)勢。 35
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