內(nèi)涵價(jià)值工程鍛造-資料下載頁(yè)
2025-02-20 16:48本頁(yè)面
【正文】 ? 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調(diào) ? 主持人負(fù)責(zé)流程把控、氛圍營(yíng)造 ? 講師負(fù)責(zé)理念溝通、專(zhuān)題講授 ? 理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)答疑及面談促成 26 項(xiàng)目整體推動(dòng)思路 一、首先利用項(xiàng)目?jī)?nèi)容（聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) +電話約訪 +理財(cái)沙龍）吸引銀行推開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)之門(mén)。 二、通過(guò)內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，快速提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，贏得銀行認(rèn)可，繼而推廣復(fù)制到其他網(wǎng)點(diǎn)。 27 目 錄 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 項(xiàng)目意義 28 項(xiàng)目的意義 —實(shí)現(xiàn) “ 三贏 ” 客戶(hù)贏 銀行贏 公司贏 29 ? 客戶(hù)需求的有效激發(fā) ? 客戶(hù)資產(chǎn)的合理配置 ? 貴賓客戶(hù)的尊享服務(wù) 客戶(hù)贏 — 項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)的意義 30 銀行贏 — 項(xiàng)目對(duì)銀行的意義 客戶(hù)深度開(kāi)發(fā) ?流量客戶(hù)優(yōu)選 ?存量客戶(hù)激活 銷(xiāo)售流程優(yōu)化 ?優(yōu)化三大流程 （聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程、電話約訪流程、理財(cái)沙龍流程） 隊(duì)伍能力提升 ?提升銷(xiāo)售人員四項(xiàng)技能 （轉(zhuǎn)介紹、面談技巧、電話約訪、理財(cái)沙龍） ?提升管理人員的營(yíng)銷(xiāo)管理能力 31 公司贏 — 項(xiàng)目對(duì)公司的意義 搭建銀保合作平臺(tái) ?符合監(jiān)管 “ 銷(xiāo)售支持 ” 要求 ?使合作有理由、讓成長(zhǎng)有方法 搭建專(zhuān)業(yè)升級(jí)平臺(tái) ?將活動(dòng)管理系統(tǒng)與培訓(xùn)支持系統(tǒng)植入外部 ?實(shí)現(xiàn)由個(gè)人直銷(xiāo)向團(tuán)隊(duì)作業(yè)轉(zhuǎn)型 搭建業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái) ?建立穩(wěn)定的作業(yè)平臺(tái) ?利用項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的健康增長(zhǎng) 32 ? 贏在網(wǎng)點(diǎn) —— 深化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng) ? 贏在當(dāng)今 —— 建立核心優(yōu)勢(shì) ? 贏向未來(lái) —— 引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展 項(xiàng)目的核心思想 33 贏在網(wǎng)點(diǎn) 業(yè)務(wù)價(jià)值 隊(duì)伍價(jià)值 客戶(hù)價(jià)值 ?中間業(yè)務(wù)收入的健康增長(zhǎng) ?保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)的構(gòu)建 ?營(yíng)銷(xiāo)一線隊(duì)伍銷(xiāo)售技能提升 ?管理人員營(yíng)銷(xiāo)管控能力提升 ?客戶(hù)系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)能力提升 ?客戶(hù)的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度提升 業(yè)務(wù)價(jià)值提升 隊(duì)伍價(jià)值提升 客戶(hù)價(jià)值提升 幫助合作網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn) 34 贏在當(dāng)今 通過(guò)項(xiàng)目的快速推廣， 先于同業(yè)建立專(zhuān)業(yè)的 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式 ， 加速提升內(nèi)外勤員工的 經(jīng)營(yíng)管理能力 ，從而確立太平銀保的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 35
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