內(nèi)涵價(jià)值工程鍛造-資料下載頁
2025-02-20 16:48本頁面
【正文】 ? 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調(diào) ? 主持人負(fù)責(zé)流程把控、氛圍營造 ? 講師負(fù)責(zé)理念溝通、專題講授 ? 理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)答疑及面談促成 26 項(xiàng)目整體推動(dòng)思路 一、首先利用項(xiàng)目內(nèi)容（聯(lián)動(dòng)營銷 +電話約訪 +理財(cái)沙龍）吸引銀行推開網(wǎng)點(diǎn)之門。 二、通過內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，快速提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績，贏得銀行認(rèn)可，繼而推廣復(fù)制到其他網(wǎng)點(diǎn)。 27 目 錄 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目內(nèi)涵 項(xiàng)目意義 28 項(xiàng)目的意義 —實(shí)現(xiàn) “ 三贏 ” 客戶贏 銀行贏 公司贏 29 ? 客戶需求的有效激發(fā) ? 客戶資產(chǎn)的合理配置 ? 貴賓客戶的尊享服務(wù) 客戶贏 — 項(xiàng)目對(duì)客戶的意義 30 銀行贏 — 項(xiàng)目對(duì)銀行的意義 客戶深度開發(fā) ?流量客戶優(yōu)選 ?存量客戶激活 銷售流程優(yōu)化 ?優(yōu)化三大流程 （聯(lián)動(dòng)營銷流程、電話約訪流程、理財(cái)沙龍流程） 隊(duì)伍能力提升 ?提升銷售人員四項(xiàng)技能 （轉(zhuǎn)介紹、面談技巧、電話約訪、理財(cái)沙龍） ?提升管理人員的營銷管理能力 31 公司贏 — 項(xiàng)目對(duì)公司的意義 搭建銀保合作平臺(tái) ?符合監(jiān)管 “ 銷售支持 ” 要求 ?使合作有理由、讓成長有方法 搭建專業(yè)升級(jí)平臺(tái) ?將活動(dòng)管理系統(tǒng)與培訓(xùn)支持系統(tǒng)植入外部 ?實(shí)現(xiàn)由個(gè)人直銷向團(tuán)隊(duì)作業(yè)轉(zhuǎn)型 搭建業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái) ?建立穩(wěn)定的作業(yè)平臺(tái) ?利用項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)績的健康增長 32 ? 贏在網(wǎng)點(diǎn) —— 深化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 ? 贏在當(dāng)今 —— 建立核心優(yōu)勢(shì) ? 贏向未來 —— 引領(lǐng)未來發(fā)展 項(xiàng)目的核心思想 33 贏在網(wǎng)點(diǎn) 業(yè)務(wù)價(jià)值 隊(duì)伍價(jià)值 客戶價(jià)值 ?中間業(yè)務(wù)收入的健康增長 ?保險(xiǎn)營銷管理平臺(tái)的構(gòu)建 ?營銷一線隊(duì)伍銷售技能提升 ?管理人員營銷管控能力提升 ?客戶系統(tǒng)深度開發(fā)能力提升 ?客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度提升 業(yè)務(wù)價(jià)值提升 隊(duì)伍價(jià)值提升 客戶價(jià)值提升 幫助合作網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn) 34 贏在當(dāng)今 通過項(xiàng)目的快速推廣， 先于同業(yè)建立專業(yè)的 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式 ， 加速提升內(nèi)外勤員工的 經(jīng)營管理能力 ，從而確立太平銀保的核心競爭優(yōu)勢(shì)。 35
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