【正文】 能提升模式 提升業(yè)務(wù)素質(zhì) Page 49 第 49頁 示例：天天培訓(xùn)，常問常查 營業(yè)廳經(jīng)理、營銷經(jīng)理或者營業(yè)員在晨會、營業(yè)廳閑時(shí)對天天培訓(xùn)及日常工作反映上來的疑難問題進(jìn)行提問抽測。 其他適合的時(shí)間開展，主要由培訓(xùn)負(fù)責(zé)人或者指定的培訓(xùn)人員進(jìn)行宣貫。 ，對服務(wù)規(guī)范方面的培訓(xùn)可采取多樣化培訓(xùn)形式，如情景模擬、演練演示、案例分享等固化業(yè)務(wù)知識和技能。 常問常查 提升業(yè)務(wù)素質(zhì) 天天培訓(xùn) Page 50 第 50頁 示例：多種形式，熟悉掌握 通過多種形式，如難點(diǎn)卡片，彩信班前會， 學(xué)習(xí)群，業(yè)務(wù) PK賽等提升員工的業(yè)務(wù)素質(zhì) 業(yè)務(wù)疑難卡片： 收集營業(yè)人員日常業(yè)務(wù)中的疑難問題，作出相應(yīng)答案，并以卡片的形式發(fā)給營業(yè)人員進(jìn)行熟悉。 彩信班前會： 市場部發(fā)布的重點(diǎn)熱點(diǎn)業(yè)務(wù)，運(yùn)用第二天的晨會及閑時(shí)等其他時(shí)間進(jìn)行抽測，鞏固效果。 飛信或 學(xué)習(xí)群 : 通過飛信或 等方式建立學(xué)習(xí)群，針對疑難業(yè)務(wù)或熱點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行討論。 業(yè)務(wù) PK賽、業(yè)務(wù)寶典點(diǎn)擊賽等： 通過組織各類 PK賽，激勵(lì)營業(yè)員不斷地去熟悉并掌握業(yè)務(wù)知識，提升業(yè)務(wù)處理的準(zhǔn)確程度和熟練程度 。 提升業(yè)務(wù)素質(zhì) Page 51 第 51頁 在營業(yè)廳的檢測中，曾有營業(yè)工作人員問為什么神秘顧客觀察力很好，很容易就發(fā)現(xiàn)營業(yè)廳存在的問題。一、我們用心去觀察；二、我們的工作就是要找出問題，才能解決問題。建議我們的營業(yè)員和營業(yè)廳服務(wù)工作負(fù)責(zé)人，也體驗(yàn)一次“ 穿越神秘顧客第一線 ”的活動： 打印若干份營業(yè)廳檢測問卷，熟悉問卷內(nèi)容，并牢記于心。 選擇聯(lián)通、電信，對自己不熟悉的移動營業(yè)廳（比如到外地出差時(shí)選擇一家移動自辦營業(yè)廳）及其他行業(yè)營業(yè)廳做若干份營業(yè)廳檢測問卷。 完成檢測后，提出營業(yè)廳服務(wù)工作提升建議。 如果大家認(rèn)真去檢測問卷中的每一個(gè)問題，多做幾個(gè)營業(yè)廳檢測之后。相信各位再次回到自己所屬的營業(yè)廳中，便能很快發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)熟視無睹的問題躍然呈現(xiàn)在眼前。 實(shí)施營業(yè)人員穿越神秘顧客第一線的活動 提升業(yè)務(wù)素質(zhì) Page 52 第 52頁 XX廳做為示范營業(yè)廳 XX營業(yè)廳 以 此 廳 為 標(biāo) 準(zhǔn) 擴(kuò) 大 范 圍 勵(lì)業(yè)營業(yè)廳 216。發(fā)揮示范廳的示范作用，擴(kuò)大其范圍，通過點(diǎn)帶面的形式，讓一個(gè)標(biāo)桿廳帶動周邊營業(yè)廳的服務(wù)向一個(gè)良性方向發(fā)展 通過示范廳的建設(shè)，帶動服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范落地，提升營業(yè)員技能 提升業(yè)務(wù)素質(zhì) Page 53 第 53頁 加強(qiáng)對保安的管理和培訓(xùn)，豐富其工作職責(zé) 提升業(yè)務(wù)素質(zhì) ?對保安重新進(jìn)行培訓(xùn)， 包括：行為規(guī)范、禮貌用語、工作范圍、簡單的移動業(yè)務(wù)知識、自助設(shè)備使用流程等。 ?充分發(fā)揮保安的作用， 比如及時(shí)查看營業(yè)廳內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生情況并通知保潔員清理，整理 DM單，查看飲水機(jī)是否有水有杯子，開放空調(diào)等。積極維持廳內(nèi)秩序，引導(dǎo)顧客，解答顧客的簡單提問，幫助顧客使用自助設(shè)備等。 ? 把保安的管理，納入營業(yè)廳的管理中 ，廳經(jīng)理可以根據(jù)保安的表現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)的獎懲。 Page 54 第 54頁 根據(jù)是否配備排隊(duì)叫號機(jī)進(jìn)行關(guān)懷 配備排隊(duì)叫號機(jī)的營業(yè)廳 未配備排隊(duì)叫號機(jī)的營業(yè)廳 休息區(qū)設(shè)臵 客戶關(guān)懷 座椅設(shè)臵 “一米線”設(shè)臵 休息區(qū)設(shè)臵時(shí)應(yīng)注意： 正對影音播放設(shè)備； 有清晰的叫號顯示裝臵或是能清楚的聽到叫號； 相鄰業(yè)務(wù)辦理區(qū)，客戶能直觀的看到營業(yè)員業(yè)務(wù)辦理狀況。 關(guān)懷手段： 送水、播放幽默宣傳短片、提供報(bào)刊雜志、主動詢問客戶、發(fā)放宣傳資料、移動小課堂等。 引導(dǎo)員人工配合叫號，避免客戶沒聽到叫號帶來的麻煩。 在臺席前面設(shè)臵長條座椅，垂直于臺席，客戶排隊(duì)時(shí)不用站著，而是坐著。 用小展架代替一米線，讓客戶在排隊(duì)的時(shí)候不是無聊的站著，而是有內(nèi)容可看。 無處不在的關(guān)懷 椅子背后放上資料袋方便客戶取用 案例來源：河南移動 將促銷禮品放入消息區(qū)的桌內(nèi)，吸引客戶眼球緩解等候焦躁情緒 案例來源：廣東移動 減少感知時(shí)間 Page 55 第 55頁 注意忙閑有別，提升營業(yè)人員主動分流和安撫的技能 ?營業(yè)前臺人員： 如有人在后面排隊(duì)，則說：“后面這位先生 /女士請?jiān)俚纫幌拢ㄒ环昼姡@位先生大概 /最多三（ XX）分鐘馬上就辦完了”。暗示目前這位應(yīng)盡快結(jié)束。 ?導(dǎo)購人員或營銷經(jīng)理等人如發(fā)現(xiàn)此情形， 亦可對后面的客戶說：“這位先生 /女士，請耐心再等一兩分鐘，前面那位很快（或再有兩三分鐘）就辦完了”。以此提示前面客戶后面客戶等了很久了 ● 應(yīng)直接進(jìn)入主題，確認(rèn)客戶需求?！?請問您是辦 XXX業(yè)務(wù)嗎？”“請稍等，我馬上幫您辦”。如需要較長時(shí)間，則說“這個(gè)業(yè)務(wù)正常需要 XXX時(shí)間，您可以先看一下我們最近推出的優(yōu)惠活動和新業(yè)務(wù)資料” ● 不要這樣： “請問我有什么可以幫您”，因?yàn)檫@樣可能打開客戶的思維空間，以致話題分散，增加了溝通時(shí)間 ● 將業(yè)務(wù)預(yù)受理單禮貌遞給客戶； ● 提醒客戶：“請您拿好這個(gè)預(yù)受理單，等會交給前臺人員”。 填寫好業(yè)務(wù)預(yù)受理單后 前臺人員 接單后 業(yè)務(wù)辦理中，如客戶問得太多，耽擱太久 ● 不要這樣問：“請問我還有什么可以幫您” ● 要這樣問：“請問您還要辦其它業(yè)務(wù)嗎？” ● 總之要縮小可能的話題，不給客戶再羅嗦的機(jī)會 客戶辦完 業(yè)務(wù)后 也可以這樣： 導(dǎo)購人員或值班經(jīng)理應(yīng)及時(shí)巡視，一旦發(fā)現(xiàn)有客戶在臺席前 5分鐘以上 ，及時(shí)引導(dǎo)客戶離開臺席或至 VIP室另行解答咨詢或幫其辦理業(yè)務(wù)。 “先生 /小姐您好，我是本廳的營銷經(jīng)理，我?guī)湍幚?/解答好嗎？請跟我（到 VIP室）來” 總體原則：閑時(shí)一段話，忙時(shí)一句話，減少重復(fù)咨詢 減少感知時(shí)間 Page 56 第 56頁 216?，F(xiàn)狀 :目前的自助終端 ,不象我們?nèi)粘Ｊ褂玫募矣秒娖?,都有安全警示和常見故障及排除小冊子 。 216。要求所有的自助設(shè)備供應(yīng)商均提供詳細(xì)易懂的小冊子 ,省公司匯總整理后下發(fā) 制作自助設(shè)備 常見故障及 排除指南小冊子 加強(qiáng)對自助終端的維護(hù)管理工作 216?，F(xiàn)狀 :營業(yè)人員沒有接受過故障處理培訓(xùn)，一些簡單故障也必須等待廠家維修人員來現(xiàn)場解決 ,效率方面根本沒辦法保證 ,導(dǎo)致設(shè)備壞了長時(shí)間不能正常使用 。 216。請?jiān)O(shè)備廠商直接下到各地市組織一次培訓(xùn) ,或由地市公司的主管進(jìn)行二次培訓(xùn) 營業(yè)廳人員 簡單故障 識別及排除培訓(xùn) 216。以前 ,各地基本上都是設(shè)備壞了 ,基層上報(bào) ,省或地市公司主管聯(lián)系廠家維修人員來維護(hù) 216。建議改革這種被動等待的維護(hù)模式 ,改為 要求設(shè)備廠商在當(dāng)?shù)刂付ㄒ患揖S修機(jī)構(gòu)作為代理 ,這樣當(dāng)設(shè)備壞了時(shí)基本可以做到隨叫隨到 .同時(shí) ,一線員工的學(xué)習(xí)和溝通也方便多了 . 改革自助終端 的維護(hù)模式 自助設(shè)備 操作提示 216。在自助設(shè)備上的醒目處設(shè)臵操作指示，指示牌內(nèi)容按所辦理的業(yè)務(wù)類型分開。 216。注意指引牌的日常維護(hù)，保持指示牌的干凈整潔，及時(shí)更換破損的指示牌。 減少感知時(shí)間 Page 57 第 57頁 謝謝！ Page 58 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:38:3910:38:3910:383/10/2023 10:38:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:3910:38Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:38:3910:38:3910:38Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:3910:38:39March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 上午 10時(shí) 38分 39秒 10:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 38分 :38March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 38分 39秒 10:38:3910 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 38分 39秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:38:3910:38:3910:383/10/2023 10:38:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:3910:38Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:38:3910:38:3910:38Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:3910:38:39March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 10時(shí) 38分 39秒 10:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 38分 :38March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 38分 39秒 10:38:3910 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 38分 39秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:38:3910:38:3910:383/10/2023 10:38:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:3910:38Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:38:3910:38:3910:38Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:3910:38:39March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 10時(shí) 38分 39秒 10:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 38分 :38March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 38分 39秒 10:38:3910 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 38分 39秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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