【正文】 。九、要求成交成交之前的先決條件一、客戶一定要渴望得到你所銷售的東西二、客戶一定要相信你和你的公司三、客戶一定要對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有需要九、要求成交成交之前的先決條件四、客戶必須懂得如何使用此項(xiàng)產(chǎn)品五、客戶一定要能負(fù)擔(dān)得起六、客戶必須完全了解建議案的內(nèi)容和范圍九、要求成交成交之前的先決條件七、銷售人員表現(xiàn)得很熱心八、銷售人員要有扎實(shí)的成交技巧九、銷售人員必須在聽到拒絕之后仍繼續(xù)銷售九、要求成交成交時(shí)應(yīng)避免的五項(xiàng)錯(cuò)誤爭(zhēng)辯表達(dá)個(gè)人意見攻擊對(duì)手夸大銷售越權(quán)九、要求成交成交的障礙銷售人員無(wú)法完成銷售的一個(gè)重要原因就是負(fù)面的期望缺乏誠(chéng)意同未來(lái)客戶頻道不同你和客戶的個(gè)人沖突九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)第一個(gè)，也是最明顯的暗示，是當(dāng)未來(lái)客戶在你展示產(chǎn)品之后問(wèn)你有關(guān)價(jià)格和交易條件的問(wèn)題。（產(chǎn)品的價(jià)格及付款方式等）當(dāng)你聽到這樣的問(wèn)題，應(yīng)立刻停止簡(jiǎn)報(bào)，并且嘗試結(jié)案，用你自己的問(wèn)題來(lái)回復(fù)他的問(wèn)題。九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)第二個(gè)信號(hào)發(fā)生在客戶詢問(wèn)你有關(guān)產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)時(shí)，這通常表示你已經(jīng)按到了他的熱鈕。當(dāng)你開始聽到要求細(xì)節(jié)的問(wèn)題時(shí)，就把介紹重心放到產(chǎn)品的該項(xiàng)特點(diǎn)上，它的效能如何，擁有它能享受到多大的樂(lè)趣。九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)第三個(gè)信號(hào)就是當(dāng)客戶問(wèn)及交貨日期和地點(diǎn)的時(shí)候。多久才能交貨？你只要用一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以確定這是不是購(gòu)買的信號(hào)： “你想要把它送到這個(gè)地方嗎？ ”九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)第四個(gè)客戶表示購(gòu)買的信號(hào)就是調(diào)整姿勢(shì)或改變肢體語(yǔ)言。當(dāng)客戶即將做購(gòu)買決定的時(shí)候，他會(huì)有兩種姿態(tài)，即 “茶壺姿態(tài) ”（一手放在膝上，一手放在腰上）和 “深思姿態(tài) ”（揉下巴姿態(tài)）。 揉下巴表示 99％肯定。九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)當(dāng)客戶做出這兩種姿勢(shì)時(shí)你應(yīng)該停止說(shuō)話，靜靜坐在那里，直到他把手放下來(lái)為止。當(dāng)他的手放下來(lái)，抬起頭看著你，答案就是肯定的，一旦他放下手看著你，你就要立刻提出結(jié)案式的問(wèn)題： “您想在哪里交貨？您看是周一還是周五為您送過(guò)去比較好？ ”九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)第五個(gè)購(gòu)買信號(hào)就是客戶開始計(jì)算數(shù)字時(shí)。當(dāng)客戶在計(jì)算數(shù)字時(shí)，你要保持沉默，不要干擾這項(xiàng)活動(dòng)。當(dāng)他完成計(jì)算并抬頭看著你時(shí)，你就說(shuō)： “這些選擇當(dāng)中，您比較喜歡哪一種？ ”九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)客戶還會(huì)因?yàn)橥蝗蛔兊糜焉贫嘎冻鰷?zhǔn)備購(gòu)買的訊息，當(dāng)他變成友善的態(tài)度時(shí)表示他作決策的壓力已經(jīng)解除了，他現(xiàn)在比較輕松，而且準(zhǔn)備購(gòu)買。你應(yīng)該問(wèn)他： “您比較喜歡哪種顏色？ ”“您想在哪里收貨？您希望何時(shí)收到貨？ ”九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)當(dāng)客戶決定要這些產(chǎn)品，而且也買的起時(shí)，他會(huì)提出一些障眼法的疑問(wèn)。這就是他已到達(dá)終點(diǎn)的訊息。他會(huì)問(wèn)類似這樣的問(wèn)題： “我怎么知道這是我拿到的最好的條件？你確定這項(xiàng)產(chǎn)品是我最好的選擇嗎？?jī)r(jià)格還能不能再優(yōu)惠一些？ ”九、要求成交抓住購(gòu)買信號(hào)在這個(gè)時(shí)候，你必須向他保證他做了一個(gè)很好的決定，加強(qiáng)他對(duì)于這項(xiàng)產(chǎn)品和決定的信心。 “您放心，您所做出的這個(gè)決定絕對(duì)是正確的，他會(huì)讓您受益無(wú)窮。 ”九、要求成交學(xué)會(huì)閉嘴有很多銷售人員因?yàn)樵诳蛻魶Q定購(gòu)買之后還喋喋不休，沒(méi)給客戶做出決定的機(jī)會(huì)，以至丟了生意。你會(huì)因?yàn)樵挾喽鴮?dǎo)致銷售失敗，但你絕對(duì)不可能因?yàn)轳雎牰У粢粯顿I賣。優(yōu)秀的銷售人員很安于沉默，他們會(huì)在客戶說(shuō)話時(shí)忙于聆聽并建立信賴感九、要求成交十種強(qiáng)效成交技巧富蘭克林成交法（列舉優(yōu)缺點(diǎn)）銳角成交法（化被動(dòng)為主動(dòng)）不景氣成交法（最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)）沒(méi)有預(yù)算成交法（彈性資金，長(zhǎng)足發(fā)展鮑威爾成交法（拖延時(shí)間時(shí)）九、要求成交十種強(qiáng)效成交技巧 “一分價(jià)錢一分貨 ”成交法（ 舉例 ） “別家可能更便宜 ”成交法 ： ① 產(chǎn)品的價(jià)格； ② 產(chǎn)品的品質(zhì)； ③ 產(chǎn)品的服務(wù)。 十倍測(cè)試成交法（ 增值 ） “不要 ”成交法 （我的經(jīng)驗(yàn)及客戶見證） “是、是 ”成交法 （問(wèn)是的問(wèn)題）銷售的十大流程十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹服務(wù)要從銷售初期就要做好，用心做好十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹銷售中期、銷售后期的服務(wù)更需要做好十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹要做別人想不到的、做不到的、差異化的服務(wù)，做與產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的服務(wù)，這樣會(huì)給你的客戶 心 的感動(dòng)。十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹并不是購(gòu)買你產(chǎn)品的人才轉(zhuǎn)介紹十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的成功率比陌生拜訪高15倍謝　謝v 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:20:3823:20:3823:201/22/2023 11:20:38 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2123:20:3823:20Jan2122Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 23:20:3823:20:3823:20Friday, January 22, 2023v 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2123:20:3823:20:38January 22, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 22 一月 202311:20:38 下午 23:20:38一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 23:20:3823:20:3822 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:20:38 下午 11:20 下午 23:20:38一月 21v 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:20:3823:20:3823:201/22/2023 11:20:38 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2123:20:3823:20Jan2122Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:20:3823:20:3823:20Friday, January 22, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:20:3823:20:38January 22, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:20:38 下午 23:20:38一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 23:20:3823:20:3822 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:20:38 下午 11:20 下午 23:20:38一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:20:3823:20:3823:201/22/2023 11:20:38 PMv 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:20:3823:20Jan2122Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:20:3823:20:3823:20Friday, January 22, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2123:20:3823:20:38January 22, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:20:38 下午 23:20:38一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 23:20:3823:20:3822 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:20:38 下午 11:20 下午 23:20:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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