【正文】 ? 稅法規(guī)定： 業(yè)務(wù)招待費(fèi)限制性規(guī)定 銷售凈額 扣除率 １５００萬(wàn) ０ .５ % １５００－５０００萬(wàn) ０ .３％ ５０００－１億 ０ .２％ １億以上 ０ .１％ 業(yè)務(wù)招待費(fèi)一律在規(guī)定的范圍和標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)據(jù)實(shí)列支，不得預(yù)提。 納稅籌劃重點(diǎn)： ? 從費(fèi)用比例控制業(yè)務(wù)招待費(fèi)； ? 制定業(yè)務(wù)招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； ? 編制業(yè)務(wù)招待費(fèi)預(yù)算； ? 合理轉(zhuǎn)化費(fèi)用支出形式； ? 加強(qiáng)業(yè)務(wù)招待費(fèi)審批。 實(shí)例：某公司預(yù)計(jì)２００ 5年銷售額為６０００萬(wàn)元，如何確定業(yè)務(wù)招待費(fèi)的控制金額： 控制金額＝ 1500 ％＋ 3500 ％ ＋ 1000 ％ ＝ 20萬(wàn)元 假定該公司計(jì)劃列支招待費(fèi)３０萬(wàn)元，將增加稅負(fù)： （３０－２０）３３％＝３ .３萬(wàn)元 第六講 渠道策略運(yùn)用中的納稅籌劃 1. 納稅籌劃目標(biāo)和節(jié)稅空間 ? 納稅籌劃目標(biāo) ? 從營(yíng)銷角度看目標(biāo) 銷售渠道．是指產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)歷的路線及各個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。銷售渠道有兩種基本形式：直接銷售和間接銷售。 企業(yè)為了把產(chǎn)品順利銷售出去，要選擇合適的銷售渠道。借助銷售渠道擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。 ? 從財(cái)務(wù)角度看目標(biāo) －渠道創(chuàng)建、維護(hù)和使用成本 －渠道經(jīng)濟(jì)效益最大化 －加強(qiáng)渠道財(cái)務(wù)管理 ? 從稅務(wù)角度看目標(biāo) －渠道選擇納稅最優(yōu)化 －渠道運(yùn)營(yíng)納稅最優(yōu)化 ? 納稅籌劃空間 ? 不同渠道對(duì)納稅成本影響不同 ? 減少不必要物流環(huán)節(jié)可以避免重復(fù)征稅 ? 合理安排渠道費(fèi)用可以降低納稅成本 ? 減少渠道運(yùn)營(yíng)損失有利于降低納稅成本 ? 加快回款速度有利于降低納稅成本 2. 渠道創(chuàng)建和管理中的納稅籌劃 ? 分銷渠道選擇 渠道策略類型： －廣泛的渠道策略 盡可能多用中間商來(lái)推銷產(chǎn)品。 －有選擇的渠道策略 選用少數(shù)中間商來(lái)推銷自己的產(chǎn)品。 －獨(dú)家專營(yíng)的銷售策略 只選擇一家中間商來(lái)推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 銷售人員直銷 代理商 分銷商 零售和專賣店 特許經(jīng)營(yíng) 郵購(gòu) 電話營(yíng)銷 電子商務(wù) 客戶是否會(huì) 使用這種 銷售渠道 渠道與產(chǎn)品 之間是否有 良好的適應(yīng)性 分銷渠道選擇的次序 經(jīng)濟(jì)性能評(píng)價(jià) ?渠道銷售能力 ?渠道交易成本 ?渠道盈利能力 A B C 渠道選擇次序： 電子 電話 分銷 零售 專賣 直銷 代理 每筆交易成本 低 高 高 渠道成本水平： 財(cái)務(wù)指標(biāo) 直接銷售 代理 零售 銷售收入 ３０００ ２８００ １４００ 銷售成本 １６５０ １４５６ ７４０ 銷售稅金 １５０ ２２４ １００ 直接渠道費(fèi)用 ６００ ４２０ １４０ 分?jǐn)偣举M(fèi)用 １５０ ７０ 渠道利潤(rùn) ４５０ ７００ ３５０ 渠道利潤(rùn)率 １５％ ２５％ ２５％ 金額單位：萬(wàn)元 分銷渠道盈利水平測(cè)算表 電子商務(wù)納稅籌劃分析： 電子商務(wù)的出現(xiàn)，促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部功能的一體化，使得企業(yè)能便捷地以網(wǎng)上交易的形式，把產(chǎn)品開發(fā)、銷售和籌資等行為分散到各子公司，從而使企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃的機(jī)會(huì)和空間大大增多。同時(shí)，電子商務(wù)也使得商品或服務(wù)供應(yīng)商的居住地以及所得的來(lái)源地很難確定，從而對(duì)原有的稅收規(guī)則提出了挑戰(zhàn)， 其中主要表現(xiàn)在對(duì)稅收管轄權(quán)的挑戰(zhàn)。 稅收管轄權(quán)可分為三類：一是地域管轄權(quán)，即一國(guó)對(duì)來(lái)源于本國(guó)境內(nèi)的所得行使征稅權(quán)。 二是居民管轄權(quán)，即一國(guó)對(duì)依照稅法規(guī)定屬于本國(guó)居民的納稅人的所得行使征稅權(quán)。三是公民管轄權(quán)，即一國(guó)對(duì)擁有本國(guó)國(guó)籍的公民所得行使征稅權(quán)。 －利用地域管轄權(quán)進(jìn)行籌劃對(duì)于實(shí)行地域管轄權(quán)原則的國(guó)家，依照稅法規(guī)定，外國(guó)公司獲得的某項(xiàng)所得是否在該國(guó)繳稅，取決于該項(xiàng) 所得是否來(lái)源于該國(guó)。這時(shí)，依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行納稅籌劃就有了基礎(chǔ)。 － 利用居民管轄權(quán)進(jìn)行籌劃。納稅籌劃的要點(diǎn)是避免成為一國(guó)的居民納稅人。各國(guó)對(duì)于居民的認(rèn)定，標(biāo)準(zhǔn)很不相同。 － 在電子商務(wù)狀態(tài)下，判定法人居民身份的管理中心標(biāo)準(zhǔn)也受到挑戰(zhàn)。過(guò)去，召開董事會(huì)或股東大會(huì)的場(chǎng)所是認(rèn)定法人管理控制中心的重要標(biāo)志。而在電子商務(wù)中，通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)會(huì)議技術(shù)，各大股東、董事會(huì)可在本地參加會(huì)議，這就使管理中心標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)。 － 利用電子商務(wù)高流動(dòng)性進(jìn)行籌劃。利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，可以更容易地把產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售“合理”地分布于世界各地。在避稅地設(shè)立基地公司也易如反掌，只需一臺(tái)電腦、一個(gè)調(diào)制解調(diào)器和一部電話，在避稅地建立一個(gè)網(wǎng)址即可。隨著銀行的網(wǎng)絡(luò)化及電子貨幣加密技術(shù)的廣泛應(yīng)用，納稅人在交易中心定 價(jià)更為靈活、隱蔽，這一切均使跨國(guó)公司可以更容易地通過(guò)各種虛構(gòu)的業(yè)務(wù)和價(jià)格轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)避稅目的。 －由于互聯(lián)網(wǎng)改變了商務(wù)活動(dòng)的方式，網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)目旖菔沟藐P(guān)聯(lián)企業(yè)在對(duì)待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有更為廣泛的運(yùn)作空間。他們可以迅速地在彼此之間有目的地對(duì)費(fèi)用及利潤(rùn)進(jìn)行分?jǐn)?，制定“合理的”轉(zhuǎn)讓定價(jià)策略，以謀求整個(gè)公司利益的最大化。 ? 物流環(huán)節(jié) 目前存在問(wèn)題： －在發(fā)達(dá)國(guó)家全年流通費(fèi)用的支出占到 GDP的10%。我國(guó)由于流通技術(shù)水平低，流通效率低，物流成本高，每年全社會(huì)支出的流通費(fèi)用約占 GDP的 20%，達(dá) 17880億元。 －物流環(huán)節(jié)納稅規(guī)定存在一定問(wèn)題 長(zhǎng)期困擾物流業(yè)發(fā)展的重復(fù)納稅、稅負(fù)重、稅負(fù)不平等、抵扣難等問(wèn)題。 物流環(huán)節(jié)稅改： ? 物流企業(yè)統(tǒng)一稅率： 物流企業(yè)開展業(yè)務(wù)既有運(yùn)輸、又有倉(cāng)儲(chǔ)，但在現(xiàn)行的稅收制度中，交通運(yùn)輸業(yè)按 3%稅率征收營(yíng)業(yè)稅，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)按 5%征收，不利于物流企業(yè)開展一體化運(yùn)作，建議國(guó)家對(duì)物流行業(yè)的營(yíng)業(yè)稅稅率統(tǒng)一按 3%的稅率征收。 ? 解決物流企業(yè)重復(fù)納稅： 由于現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)生大量物流業(yè)務(wù)外包，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)可以抵扣外包收入后納稅，但在倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié) (約占營(yíng)業(yè)額 15%20%)不能抵扣，存在重復(fù)納稅問(wèn)題，建議在規(guī)范物流業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)業(yè)稅稅基，比照旅 游和聯(lián)運(yùn)業(yè)，實(shí)行扣除外包收入后計(jì)稅的原則。 ? 物流企業(yè)發(fā)票抵扣： 由于物流企業(yè)不是專門運(yùn)輸企業(yè)，其對(duì)客戶開出的發(fā)票，客戶不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，建議在規(guī)范物流業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的基礎(chǔ)上，對(duì)物流企業(yè)開具專用運(yùn)輸發(fā)票，準(zhǔn)予抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅。 ? 物流企業(yè)所得稅合并納稅： 很多物流企業(yè)都實(shí)行跨區(qū)經(jīng)營(yíng)和建立物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)凡由總機(jī)構(gòu)統(tǒng)一核算、財(cái)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的物流企業(yè)，建議比照連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)享受主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審批，由總機(jī)構(gòu)統(tǒng)一合并企業(yè)所得稅。 實(shí)例１：廣藥集團(tuán)決定投資五千多萬(wàn)元人民幣，建立華南地區(qū)最大的現(xiàn)代藥品物流中心，建成后其珠江三角地區(qū)的終端客戶及全國(guó)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)覆蓋率將達(dá)到百分之百。 通過(guò)國(guó)際招標(biāo)，西門子德馬泰克公司成為該藥品物流中心的設(shè)備供應(yīng)商。 物流中心建成后，將擁有二萬(wàn)平方米陰涼庫(kù)，商品存儲(chǔ)可達(dá)二十五萬(wàn)箱或品品種一萬(wàn)個(gè)，日配送能力為二千五百個(gè)客戶或二萬(wàn)八千條訂單。實(shí)現(xiàn)廣州、珠江三角地區(qū)終端客戶七至十二小時(shí)配送 (緊急時(shí)可達(dá)一至兩小時(shí) )，廣東省其他地區(qū)終端客戶覆蓋率達(dá)四成八，實(shí)現(xiàn)二十 四小時(shí)配送；全國(guó)二級(jí)分銷商四十八小時(shí)內(nèi)配送。 該項(xiàng)目以醫(yī)藥物流管理信息為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)物流管理自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和柔性化，綜合配送能力提高六倍以上。采用高效率分揀設(shè)備，借用電子商務(wù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)主供應(yīng)商和重點(diǎn)客戶信息溝通及共享及采購(gòu)、存儲(chǔ)、分揀各環(huán)節(jié)最優(yōu)集成。 該物流中心建成后將開展第三方物流，逐步設(shè)立多個(gè)異地分發(fā)中心，實(shí)行分級(jí)配送，提高配送整體能力，使之成為國(guó)內(nèi)、國(guó)際藥品配送重要樞紐。 實(shí)例２：某公司 2023年銷售 A產(chǎn)品 438萬(wàn)元，繳納增值稅 ，稅負(fù)率高達(dá) %，比同行業(yè)高達(dá) 2個(gè)百分點(diǎn)。其主要原因是當(dāng)年發(fā)生運(yùn)費(fèi) 38萬(wàn)元，但支付運(yùn)費(fèi)時(shí)企業(yè)從購(gòu)貨方取得的都是普通發(fā)票，按規(guī)定不能的抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。 改進(jìn)方案： － 該公司成立專業(yè)運(yùn)輸公司，解決發(fā)票問(wèn)題。 －運(yùn)輸仍有購(gòu)貨方負(fù)責(zé)，但在簽訂購(gòu)銷合同時(shí)，以出廠價(jià)格結(jié)算。 ? 渠道費(fèi)用 渠道費(fèi)用構(gòu)成： － 直銷：業(yè)務(wù)工資、銷售提成、場(chǎng)地費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、促銷費(fèi)等等。 －代理：代理費(fèi)、管理費(fèi)用等等。 －專營(yíng)店：場(chǎng)地、設(shè)施、人員等費(fèi)用。 －電子商務(wù)：設(shè)備、維護(hù)、人員等費(fèi)用。 物流費(fèi)用：運(yùn)輸、保管、配送、包裝、流通加工和信息處理等費(fèi)用。 渠道費(fèi)用納稅籌劃重點(diǎn) ? 直銷費(fèi)用 銷售人員費(fèi)用、促銷方式、會(huì)議費(fèi)。 ? 代理費(fèi)用 支付代理費(fèi)的方式、管理費(fèi)用的合理負(fù)擔(dān)。 ? 電子商務(wù) 配送費(fèi)用的處理方式。 ? 物流環(huán)節(jié) 運(yùn)輸費(fèi)用票據(jù)、包裝費(fèi)形式、加工環(huán)節(jié)等。 ? 渠道損失 渠道損失構(gòu)成： 存貨損失、竄貨損失、違約損失、回扣損失和壞帳損失等等。 ?存貨損失 企業(yè)因存貨盤虧 、 毀損 、 報(bào)廢等原因不得從銷項(xiàng)稅金中抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅金 ， 應(yīng)視同企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失 ， 報(bào)經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后可以與存貨損失一起在所得稅前按規(guī)定進(jìn)行扣除 。 實(shí)例：某公司 2023年存貨盤虧損失 120萬(wàn)元，進(jìn)項(xiàng)稅額 ，待處理，年末未辦理審批手續(xù)。 進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出： 待處理財(cái)產(chǎn)損失： 年末轉(zhuǎn)入損益： 調(diào)整應(yīng)稅所得額： ?竄貨損失 竄貨（越區(qū)銷售或沖貨）： 經(jīng)銷商為了獲取非正常利潤(rùn)，以低于廠家規(guī)定的售價(jià)向轄區(qū)之外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。 竄貨原因： 價(jià)格體系混亂、結(jié)算方式問(wèn)題、渠道發(fā)展不平衡、廣告力度大但渠道沒(méi)跟上、年終獎(jiǎng)勵(lì)和推廣費(fèi)等激勵(lì)措施有問(wèn)題和經(jīng)銷商惡意行為等 竄貨危害： 經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌失去信心； 混亂的價(jià)格和充斥市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)吞蝕消費(fèi)者對(duì)品牌的信心；竄貨現(xiàn)象導(dǎo)致價(jià)格混亂和渠道受阻，嚴(yán)重威脅著品牌無(wú)形資產(chǎn)和企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)；造成渠道整體納稅混亂。 竄貨對(duì)策： 首先，堵住源頭，企業(yè)銷售應(yīng)該由一個(gè)部門負(fù)責(zé)； 其次，加強(qiáng)對(duì)銷售通路的管理； 第三，實(shí)行產(chǎn)品代碼制，便于對(duì)竄貨作出準(zhǔn)確判斷和迅速反應(yīng)。 第四，實(shí)行獎(jiǎng)罰制。 ?違約損失 罰款及納納金一般不允許稅前扣除 。 因違反合同而支付的賠償 、 罰款以及金融部門罰息支出 ， 允許稅前扣除 。 實(shí)例：某公司由于違反合同約定支付經(jīng)銷商違約金 10萬(wàn)元；由于違反工商法規(guī)被處以罰款 50萬(wàn)元 ， 并將一批有問(wèn)題商品沒(méi)收 ， 該商品價(jià)款 100萬(wàn)元 （ 不含稅 ） ， 進(jìn)項(xiàng)稅額 17萬(wàn)元 。 違約金 10萬(wàn)元可以在稅前列支 。 罰款 50萬(wàn)元及被沒(méi)收的商品 117萬(wàn)元 ， 不允許稅前扣除 。 ? 回扣損失 實(shí)例：某公司銷售商品一批 1000萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員在此次交易中，承諾按銷售收入的 1%給對(duì)經(jīng)銷商采購(gòu)員回扣，計(jì) 10萬(wàn)元。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)該業(yè)務(wù)員憑支出證明單報(bào)帳。 1) 這筆回扣支出是否合法 2) 支出證明單是否屬于合法憑證 3) 按稅法規(guī)定是否可以稅前列支 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:43:2500:43:2500:433/11/2023 12:43:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:2500:43Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:43:2500:43:2500:43Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:2500:43:25March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 11日星期六 上午 12時(shí) 43