【導(dǎo)讀】企業(yè)()大量管理資料下載。知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。中國電信集團(tuán)湖北省電信公司武漢市分公司校靈通項目。簡稱“首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”。武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司。中興通訊股份有限公司。等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商。武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司。武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司。武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬本項目的承辦單位武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)。本商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容（信息）和資料只限于首屆武漢電信杯武漢大。學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會書面認(rèn)可的合作伙伴使用，且各確認(rèn)并獲得授權(quán)的合作伙。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：。書完整原樣退回。

　　

【正文】 以任何理由降價銷售，更不得賒銷或贈送相關(guān)商品于任何單位和任何個人。 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊每天路演組織行為的管理 A、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)各成員必須分工明確。 B、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的每次路演必須按大賽組委會的要求以標(biāo)準(zhǔn)的形式出演，不得隨意精簡人員、道具及宣傳工具、次數(shù)。 C、 每次路演必須留影為證，并就宣傳及銷售情況填寫路演日志。 、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對外開展校靈通業(yè)務(wù)時辦理用戶開通的工作流程 A、 用戶明確表達(dá)購買某款機(jī)型、開通使用小靈通服務(wù)的意向。 B、 按照產(chǎn)品說明書的要求當(dāng)面開箱驗機(jī)。 C、 再一次向客戶確認(rèn)開通需求的真實性。 D、 告之客戶現(xiàn)存的號碼資源，任由客戶挑選，且不得收取選號費。 E、 以組委會頒布的全市統(tǒng)一零售價格向客戶收取費用，并開據(jù)正規(guī)收據(jù)。 F、 撥打組委會設(shè)立的 7X24 小時客戶服務(wù)熱線，告之機(jī)型、機(jī)身碼、所選擇的號碼和基本用戶開通資料信息。 G、 收齊原始用戶資料（包括身份證明的復(fù)印件等）。 H、 指導(dǎo)用戶關(guān)機(jī)，大約等待 10 分鐘后開機(jī)，拔打電話測試。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的合法權(quán)益和責(zé)任 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的合法權(quán)益 、創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益 A、 大賽組委會免費提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)； B、 大賽組委會為全體創(chuàng)業(yè)人員印制名片 1 盒； C、 大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊免費發(fā)放的價值人民幣 3000 元路演道具一套； D、 大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以鋪貨賒銷的方式提供的價值超過人民幣 10000元用于對外銷售的校靈通無線終端（手機(jī)）； E、 大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊免費提供一部用于報號開通的小靈通終端，首次贈送 200 元話費，以后話費由團(tuán)隊自行 負(fù)責(zé)； 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動保障權(quán)益 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在大賽組委會的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下有序、有計劃的開展路演工作，每次路演補(bǔ)助 30 60 元人民幣，其中，周一至周五為 30 元 /次，周六至周日為 60元 /次。 、創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益 A、 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的簽約成員無底薪，獲取勞動報酬的基本原則是多勞多得，上不封頂，下不保底。 B、 每對外連機(jī)帶號銷售一套校靈通將獲得人民幣 15 元的獎勵。 C、 如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊每月標(biāo)準(zhǔn)化路演次數(shù)不低于大賽組委會規(guī)定的次數(shù)，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上， 每套另獎勵人民幣 5 元。 D、 如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在每天路演前的宣傳告之工作符合大賽組委會的要求，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎勵人民幣 5 元。 E、 如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的每天銷售行為達(dá)到大賽組委會的要求，具體包括營業(yè)款繳納及時、用戶開通資料月返單率達(dá)到 100%、用戶開通資料真實有效等事項，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎勵人民幣 3 元。 F、 如各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)工作期間實事求是的填寫了團(tuán)隊每天創(chuàng)業(yè)工作日志和創(chuàng)業(yè)成員每天工作日志，且大賽組委會組織召開的各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊指定成員全會入會率達(dá)到 100%，那么 ，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎勵人民幣 2 元。 G、 在創(chuàng)業(yè)大賽的工作期限內(nèi)，如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊完成了大賽組委會根據(jù)各區(qū)域市場制定的工作目標(biāo)（核心是銷售任務(wù)）時，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎勵人民幣 5 元。 大賽組委會對各區(qū)域市場制定工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的基本標(biāo)準(zhǔn)是該區(qū)域市場大學(xué)生總?cè)藬?shù)的 10 15%。 H、 大賽活動結(jié)束時，對完成大賽組委會對各自參賽團(tuán)隊制定工作目標(biāo)（銷售任務(wù)），且綜合排名前 10 名的團(tuán)隊，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎勵人民幣 5 元。 I、備注 ： ☆、 對“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的體現(xiàn)，在組委會代為繳納個人所得稅后一律以現(xiàn)金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自行決定對其成員的獎勵標(biāo)準(zhǔn)和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結(jié)果必須報備組委會備案。 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 ☆、 組委會將于每月 5 日集中兌現(xiàn)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在上月的“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的勞動合法所得。 ☆、 組委會將對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的每月“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的勞動合法所得實行張榜公示，并愿意為此接受全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的公平監(jiān)督和公開質(zhì)詢。 ☆、 在創(chuàng)業(yè)大賽開展的過程中，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如中途退出，或創(chuàng)業(yè)過程中有超過一名以上的隊 員離隊，那么，不管是出于何種理由，大賽組委會將有權(quán)停發(fā)和扣除該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的根據(jù)“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”所測算出的部分或全部經(jīng)濟(jì)收益所得。 、創(chuàng)業(yè)工作勞動精神收益保障權(quán)益 A、 全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員可獲準(zhǔn)參加預(yù)計在 2020 年 1 月中旬舉辦的首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽總結(jié)表彰大會。 B、 大賽活動結(jié)束時，根據(jù)大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs 業(yè)績考核管理體系，對完成工作目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行綜合評測，大賽組委會將對前三名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊頒發(fā)獎杯和 獎金，其中，冠軍團(tuán)隊獎勵人民幣 9999 元，亞軍團(tuán)隊獎勵人民幣 8888 元，季軍團(tuán)隊獎勵人民幣 7777 元。 C、 大賽活動結(jié)束時，根據(jù)大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs 業(yè)績考核管理體系，對完成工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，每隊可評選出“明日企業(yè)家之星”一名，“明日企業(yè)家之星”每人可獲得組委會獎勵人民幣 500元。 D、 大賽活動結(jié)束時，根據(jù)大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs 業(yè)績考核管理體系，對評選出來的前三名團(tuán)隊全體成員、所有“明日企業(yè)家之星”和各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊指導(dǎo)老師可獲準(zhǔn)免 費參加大賽組委會在 2020 年 春節(jié) 前后組織的夢幻之旅“天涯海角 5 日游”活動。 E、 大賽活動結(jié)束時，根據(jù)大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs 業(yè)績考核管理體系，對組委會評選出的參賽團(tuán)隊優(yōu)秀成員將直接推薦到大賽組委會的承辦單位“中興通訊、華為技術(shù)、 UT 斯達(dá)康等”等國內(nèi)大型高科技企業(yè)就業(yè)。 F、 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在大賽結(jié)束后，可獲取大賽組織機(jī)構(gòu)頒發(fā)的榮譽(yù)證書。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的工作目標(biāo)設(shè)定 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、大賽組委會對各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式 對于各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊設(shè)定的工作目標(biāo)，本次大賽 組委會制定的圍繞各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊全體成員付出的誠信的創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益的激勵機(jī)制將對此傾斜，目的為了鼓勵各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊完成大賽組委會和各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同商議后制定的工作目標(biāo)。 、工作目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 工作目標(biāo)設(shè)定包括但不僅限于銷售任務(wù)、路演次數(shù)、路演前的活動宣傳覆蓋面、真實有效的用戶開通資料返單率、實事求是的及時填報的團(tuán)隊和個人創(chuàng)業(yè)工作日志、大賽組委會組織召開的各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊指定成員全會入會率、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊全體成員的穩(wěn)定性和對項目工作的忠誠度、以及最終排名等 8 大關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)。 銷售任務(wù)的設(shè)定是根據(jù)各創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊所在大專院校公開披露的在校教師和學(xué)生人數(shù)來作為基本依據(jù)，對 8000 10000 人以內(nèi)的目標(biāo)區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場總?cè)藬?shù)的 12%；對 8000 10000 人以上的目標(biāo)區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場總?cè)藬?shù)的 10%。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的 CKPIS業(yè)績考核管理體系 、 CKPIs 關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)釋義 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，英文全稱是 Key Performance Indicator System ，簡稱為 KPIs。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)是項目運(yùn)行中關(guān)鍵的業(yè)績驅(qū)動因素，這些 業(yè)績驅(qū)動因素對項目整體的業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)至關(guān)重要。 KPIs 即是將這些業(yè)績驅(qū)動因素進(jìn)行目標(biāo)式量化管理或結(jié)果驅(qū)動的管理指標(biāo)。 本次大賽組委會基于校靈通產(chǎn)品的市場銷售和運(yùn)營管理的 KPIs的基本指導(dǎo)方針是 CKPIs（ Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過程控制的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)銷售管理考核、指導(dǎo)、反饋體系。 、大賽組委會建立 CKPIs 關(guān)鍵業(yè)績考核管理體系的目的 在本次創(chuàng)業(yè)大賽中對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組織、日常經(jīng)營工作的管理，我們側(cè) 重于對在工作過程中所有細(xì)節(jié)的全貌把握和控制，培養(yǎng)參賽成員練就“從小事做起、把小企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 事做好、堂堂正正做人、腳踏實地做事”的職業(yè)品行和個人操守，改變市俗層面上對年輕人“眼高手低、好高騖遠(yuǎn)、小事不想做、大事做不了”的不實看法，幫助全體創(chuàng)業(yè)成員心行一致的認(rèn)同并實踐“人生無小事，處處皆細(xì)節(jié)，厚積薄發(fā)”的古訓(xùn)。 因為我們深信，過程完美了，其收獲結(jié)果是多與少的事，而非有與無的問題。 、大賽組委會基于本項目設(shè)立的 CKPIs 關(guān)鍵業(yè)績考核管理表格 見附表一 本報告的解釋權(quán)歸本次大賽組委會所有，最終條款 的法律釋義以各參賽團(tuán)隊與大賽組委會簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)。 首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會 2020 年 8 月 25 日 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊關(guān)鍵職責(zé)描述 項目運(yùn)營關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)項目及內(nèi)容 編號 權(quán)重 組委會下達(dá)目標(biāo) 實際完成情況 數(shù)據(jù)來源 綜合評分 經(jīng)濟(jì)運(yùn)營 財務(wù)指標(biāo) 銷售收入 /完成校靈通套數(shù) 1 40% 日清日結(jié) 2 10% 工 作 過 程 控 制 指 標(biāo) 月路演質(zhì)量 周一至周五 3 6% 周六至周日 4 8% 道具完整 5 1% 人員出勤率、分工合理 6 1% 路演前宣傳 采用方式：橫幅、海報、宣傳單張 7 3% 覆蓋面 8 5% 用戶開通資料 真實完整 9 4% 月返單（上交）率 10 1% 工作日志 團(tuán)隊工作日志 11 2% 創(chuàng)業(yè)成員個人工作日志 12 2% 大賽組委會召開的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊指定成員全會入會率 13 1% 團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)成員的穩(wěn)定性 14 3% 團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)成員對項目的忠誠度 15 3% 組織管理 能力指標(biāo) 大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的滿意度 16 2% 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的行政管理、溝通、督導(dǎo)、認(rèn)知能力 17 8% 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會