【文章內(nèi)容簡介】 渠道分銷武漢大學生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽介紹 首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務渠道分銷武漢大學生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽由中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司領銜舉辦，由武漢電信實業(yè)有限責任公司、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、武漢朗諾新月通訊設備有限公司、武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學生創(chuàng)業(yè)團隊承辦。 本項目以“中國電信武漢分公司 PHS 小靈通品牌之校靈通產(chǎn)品 /服務”為承載體，首先旨在通過本次大賽的舉辦讓中國電信品牌和產(chǎn)品 /服務深入大學 校園，其次是借通過此次大賽舉辦給武漢市廣大大專院校在校的大學生提供一個試驗性創(chuàng)業(yè)舞臺，回饋廣大高校師生一直以來對武漢電信的支持和厚愛。 、大賽組委會 、項目舉辦單位： 中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司 武漢電信實業(yè)有限責任公司 中興通訊股份有限公司 華為技術(shù)有限公司 UT 斯達康（中國）有限公司武漢分公司 ……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商 、項目承辦單位： 武漢電信實業(yè)有限責任公司 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 武漢朗諾新月通訊設備有限公司 武漢地區(qū)部分大專院校及各大 專院校指定參賽在校大學生創(chuàng)業(yè)團隊 、大賽組委會組織架構(gòu) 、大賽組委會執(zhí)委會及下屬各職能部門圍繞大賽本身開展工作的主要服務性職責描述： 、大賽組委會執(zhí)委會： 大賽舉辦單位 大賽承辦單位 大賽組委會 大賽組委會秘書處 大賽組委會執(zhí)委會 銷售管理事業(yè)部 運營服務部 客戶服務中心 銷售管理中心 創(chuàng)業(yè)管理、培訓中心 市場銷售督導 區(qū)域市場銷售管理部 如：武漢大學 X X X X 創(chuàng)業(yè)團隊…… 計劃財務管理中心 售后服務中心 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 是本次大賽的最高決策、組織、管理和協(xié)調(diào)機構(gòu)，由中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司市場經(jīng)營部、武漢電信實業(yè)有限責任公司市場部和武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、武漢朗諾新月通訊設備有限公司的管理層構(gòu)成。 、銷售管理中心： 接受大賽組委會 銷售管理事業(yè)部的領導。 負責所有基于大賽參賽基礎信息和銷售數(shù)據(jù)的采集、整理、歸檔、統(tǒng)一對外發(fā)布和各參賽創(chuàng)業(yè)團隊的日、周、月及最終綜合業(yè)績考評。 負責運行和維護專為大賽編制的零售終端分銷信息管理系統(tǒng)。 負責專為大賽制作的專業(yè)網(wǎng)站 的建設、編制、更新和維護。 負責校靈通業(yè)務的碼號資源的管理，包括但不僅僅限于采購、分配和查詢等。 、創(chuàng)業(yè)管理、培訓中心： 接受大賽組委會執(zhí)委會和銷售管理 事業(yè)部的雙重領導，但直接向上匯報組織關系為大賽組委會下屬的銷售管理事業(yè)部 負責創(chuàng)業(yè)團隊的基本組織建設，包括但不僅限于團隊所有成員的基本個人信息和團隊信息（隊名、隊歌、隊徽、行動綱領和創(chuàng)業(yè)主題口號或宣言）管理、名片印制、工作日志、出勤及出勤率、違紀或獎勵記錄。 負責創(chuàng)業(yè)團隊的上崗培訓。 負責組織召開創(chuàng)業(yè)大賽期間的每周“周一全會”例會。 負責提交創(chuàng)業(yè)大賽總結(jié)表彰大會方案并協(xié)助組織和實施。 負責《民生飛鴻》期刊的編輯和發(fā)行工作，特別是做好圍繞創(chuàng)業(yè)大賽開展的各項宣傳和正面報道。 、市場銷售督導： 接受大賽組委會銷售管理事業(yè)部的領導。 代表大賽組委會執(zhí)委會協(xié)調(diào)參賽團隊之間及參賽團隊和各對應的大專院校之間的關系，但不包括對各創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部成員之間關系的協(xié)調(diào)。 監(jiān)督、考評區(qū)域市場銷售管理部各區(qū)域市場經(jīng)理貫徹落實大賽組委會各項政策的執(zhí)行和落實情況。 收集、整理、匯編各創(chuàng)業(yè)團隊的活動情況和市場宏觀反響及微觀消費信息。 檢查各創(chuàng)業(yè)團隊實施路演前宣傳、路演和日常工作的質(zhì)量和效益，并有責任及時向大賽組委會下屬的銷售管理事業(yè)部或大賽組委會執(zhí)行委員會反映。 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、區(qū)域市場銷售管理部： 接受大賽組委會銷售 管理事業(yè)部的領導和銷售管理事業(yè)部下屬的市場銷售督導的質(zhì)詢。 負責監(jiān)管、指導和帶領實施各自對應管理的區(qū)域市場指定參賽創(chuàng)業(yè)團隊的日常分銷工作。 負責按需及時配送貨物、收繳各創(chuàng)業(yè)團隊的每天營業(yè)款，做到日清日結(jié)。 負責及時處理所屬管理的創(chuàng)業(yè)團隊對應銷售商品的售后服務工作。 準確、完整和實事求是的開據(jù)配送貨物和收繳營業(yè)款的票據(jù)，并向計劃財務中心及時提交。 100%的收集齊全用戶資料，每周統(tǒng)一時間向客戶服務中心轉(zhuǎn)交。 、計劃財務管理中心和售后服務中心 接受大賽組委會運營服務部的領導。 按照大賽組委會 銷售管理事業(yè)部的定單負責采購、備足銷售貨源。 負責保管和清理庫存商品，定期清理故障機。 負責對各創(chuàng)業(yè)團隊的售后服務的故障機換機服務和故障機向電信實業(yè)換貨。 、客戶服務中心： 接受大賽組委會執(zhí)委會的領導。 實行 7X24 小時服務。 推行標準化、規(guī)范化、準軍事化服務方式和按電信級服務水平對外開展工作，包括但不僅限于統(tǒng)一服務用語、使用普通話服務、實行首問負責制等。特別提醒：客戶服務中心員工不得同各創(chuàng)業(yè)團隊和所有用戶（包括咨詢業(yè)務的訪客）發(fā)生任何形式的推諉、消極處理、爭執(zhí)、辨解、或甚至互相攻擊和謾 罵等，大賽組委會一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)用戶投訴后證實，將于第一時間對直接責任人作出除名處理。 協(xié)助大賽組委會銷售管理事業(yè)部做好電話回訪工作。 用戶開通資料的登錄和開號等錯誤率控制在 3‰以內(nèi)。 、大賽舉辦時間： 2020 年 9 月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 、大賽舉辦宗旨： A、參加創(chuàng)業(yè)大賽的主題： 我們的大學，我們的生活，由我們自己創(chuàng)造！ 附主題 1： 2020，讓我們一起開創(chuàng)大場面！ 附主題 2： 為什么不試試！ 附主題 3： 我們自己花的錢，應該由我們自己來賺！ 附主題 4： 王侯將相寧有種乎 ！ 附主題 5： 據(jù)說，比爾也是這樣起步的！ B、 大賽組委會不以任何名義和任何理由直接或變相的向各參賽創(chuàng)業(yè)團隊收取任何諸如參賽費、保證金、抵押金等任何名目的費用。 C、 大賽組委會向各簽約并授權(quán)參賽創(chuàng)業(yè)團隊提供無須擔保、抵押的綜合價值不低于人民幣 13000 元的創(chuàng)業(yè)基礎物質(zhì)條件，也可理解為“創(chuàng)業(yè)基金”。 該創(chuàng)業(yè)基礎物質(zhì)條件包括但不僅限于：發(fā)放路演道具一套，價值人民幣 3000 元，和最多 20 部用于對外銷售的校靈通無線終端（手機），價值超過人民幣 10000 元，主要作為各創(chuàng)業(yè)團隊對外銷售校靈通時銷售周轉(zhuǎn)之用。 對發(fā)放的 路演道具和鋪貨賒銷的校靈通無線終端（手機），各參賽創(chuàng)業(yè)團隊要同大賽組委會辦理明確的相關財務手續(xù)，對領用的路演道具，屬非易耗品的，大賽組委會要求各創(chuàng)業(yè)團隊在活動結(jié)束時退還；對鋪貨賒銷用于銷售周轉(zhuǎn)的校靈通無線終端（手機），在活動結(jié)束前最后一次財物清算時，對已銷售的，現(xiàn)金結(jié)算，對未實現(xiàn)銷售的，原物退還。 D、 大賽組委會對下轄的各簽約創(chuàng)業(yè)團隊實行標準化、模塊化、程序化準公司行為的穿透式管理，側(cè)重于對過程的控制和團隊的整體工作能力提升，及團隊成員的自我約束、自我管理和自我鑒賞等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。 、武漢市大專院 校大學生校園團隊擬定參與創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽的運作方式 、創(chuàng)業(yè)團隊的組建條件 A、 創(chuàng)業(yè)團隊成員組成： 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 ☆、 創(chuàng)業(yè)團隊的全體成員必須是武漢市區(qū)高校在冊的、無不良履歷的現(xiàn)在校大學生，原則上應以 3 年級的大學生為主。 ☆、 團隊成員根據(jù)所在學校的規(guī)模定為 58 名，以同校或同校區(qū)或同居住在集中式校外學生公寓住宿區(qū)但不同班級的大學生為宜。 在校大學生在 8000 人以內(nèi)的，創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)為 5 人；在校大學生在 8000 人以上的，創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)為 8 人。其中：含女選手 12 名，和含外省選手至少 2 名，和含手繪功底好的選手 至少 1 名，和含系、或院、或校學生干部至少 1 名。 ☆、 各創(chuàng)業(yè)團隊必須有一名指導創(chuàng)業(yè)的在校老師。 ☆、 全體創(chuàng)業(yè)團隊成員必須在校內(nèi)集體學生宿舍居住。 B、 大賽組委會要求創(chuàng)業(yè)團隊成員分工明確、職責清晰。 各創(chuàng)業(yè)團隊的基本組織運營架構(gòu)是經(jīng)過推舉產(chǎn)生，報大賽組委會確認和備案。共設首席執(zhí)行官 CEO 1 名、銷售總監(jiān) CMO 1 名、財務總監(jiān) CFO 1 名、市場總監(jiān)CGO 1 名、公共關系總監(jiān) CIO 1 名。 C、 創(chuàng)業(yè)團隊的形象、 CI 標識及品牌： 根據(jù)大賽組委會的要求，各創(chuàng)業(yè)團隊必須自行確立團隊的隊名、隊徽、隊歌、行動綱領和創(chuàng)業(yè)主題， 報大賽組委會確認和備案。 、創(chuàng)業(yè)團隊的入選標準 創(chuàng)業(yè)團隊以單一大專院?；虼笮图惺綄W生公寓相對封閉的區(qū)域市場銷售單元（單一校區(qū)或校外集中式學生公寓）為工作目標環(huán)境產(chǎn)生，除必須具備本文中 款所明確的創(chuàng)業(yè)團隊組建條件外，還必須合乎以下要求。 A、 創(chuàng)業(yè)團隊必須獲得本團隊所在高校相關管理部門（比如：校團委、校學生會或校勤工儉學管理機構(gòu)）的書面認可和推薦。 B、 創(chuàng)業(yè)團隊及團隊全體成員必須完全一致同意并書面認可本次大賽的創(chuàng)立宗旨、運營思路和合作方式，同時表示接受大賽組委會或組委會指定部門和個人的僅限于圍繞大賽組委會創(chuàng)業(yè)工作而展開的關聯(lián)管理事項。 C、 創(chuàng)業(yè)團隊成員必須按照大賽組委會的要求在規(guī)定的時間完整的提交書面《創(chuàng)業(yè)團隊的自我評鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團隊所屬大專院校的市場潛力評述》報告。 D、 創(chuàng)業(yè)團隊必須與大賽組委會簽署《創(chuàng)業(yè)團隊和大賽組委會的合作協(xié)議書》。 E、 創(chuàng)業(yè)團隊在開展正式工作前必須接受大賽組委會組織的業(yè)務知識和相關工作日常管理培訓。 F、 大賽組委會要求，各創(chuàng)業(yè)團隊全體成員具有“自立而非特立獨行；自信而非企業(yè) ()大量管理資料下載 知識和勞動將改變我們的命運！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會 孤芳自賞、夜郎自大；自強不息而非愚公移山（ 大賽組委會非不贊成此種精神，而是不敢茍同此種作為 ）、南 轅北轍”的內(nèi)在品質(zhì)，同時還要求全體創(chuàng)業(yè)成員擁有積極向上的工作熱情和強烈的集體榮譽感和事業(yè)成就感。 、創(chuàng)業(yè)團隊的加盟流程 大賽組委會將分別、分頭直接派員上門同各目標大專院校相關管理部門介紹大賽情況，并取得校方的明確支持，同時，將在公共傳媒（《武漢晨報》）、互聯(lián)網(wǎng)站（武漢熱線、 ）和各校區(qū)或大型學生公寓區(qū)發(fā)布首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務渠道分銷武漢大學生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽的項目招商 邀請公告。 為此，各創(chuàng)業(yè)團隊加盟本次大賽的標準流程如下： 第一步： 通過公共媒體、相關網(wǎng)站和張貼在校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)招商海報，獲取完整的大賽信息。 第二步： 在取得校方授權(quán)和明確書面支持的前提下，創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)起人召集志同道合的同學商議，并就諸多具體事項達成參與大賽的一致意見。 第三步： 按照大賽組委會的要求，組建創(chuàng)業(yè)團隊。 第四步： 獲取《創(chuàng)業(yè)團隊的推薦信（校