【正文】 障礙的重要手段。 我們的成功能持久嗎 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線（學(xué)習(xí)效應(yīng)） 指企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)和技能所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)這種優(yōu)勢(shì)其實(shí)不光體現(xiàn)在成本的節(jié)約上，也體現(xiàn)在更高水平的穩(wěn)定質(zhì)量上 我們的成功能持久嗎 ■ 以經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢(shì) ■ 不同企業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線的斜率有很大差異，表明不同組織所積累的學(xué)習(xí)效果不同 ■ 學(xué)習(xí)效應(yīng)主要取決于個(gè)人與企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)管理。通過(guò)建立包容新思想的工作規(guī)劃，通過(guò)激勵(lì)組織內(nèi)部的信息共享，通過(guò)減少人員的流動(dòng)，企業(yè)可以為新思想的產(chǎn)生吸收利用提供便利條件 我們的成功能持久嗎 ■ 以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢(shì) ■ 大部分技術(shù)密集型的行業(yè)，都存在顯著的經(jīng)驗(yàn)曲線，經(jīng)驗(yàn)曲線成為這些行業(yè)防止競(jìng)爭(zhēng)者模仿的重要障礙。存在經(jīng)驗(yàn)曲線的行業(yè)，人力資本，尤其是關(guān)鍵崗位的核心人才是組織的戰(zhàn)略性資源。 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，品牌是一種有效的質(zhì)量承諾，品牌因此可以減少客戶(hù)的搜尋成本，同時(shí)名牌產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)可以為客戶(hù)帶來(lái)很多附加的價(jià)值，帶來(lái)愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，品牌越?lái)越成為消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的主要參考依據(jù)，消費(fèi)者也愿意為名牌產(chǎn)品支付更多的貨幣 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 對(duì)公司來(lái)講，品牌是重要的無(wú)形資源，是應(yīng)對(duì)低成本模仿者進(jìn)攻的重要障礙，同時(shí)，品牌也成為公司打破低成本供應(yīng)商市場(chǎng)奇偶年改制的有效法寶，品牌企業(yè)往往有更強(qiáng)的盈利能力與生存能力 — 塑造差別化的品牌是公司謀劃持久競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略手段。遺憾的是，很多企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的問(wèn)題還沒(méi)有上升到這樣的戰(zhàn)略地位，很多企業(yè)還停留 在做產(chǎn)品做訂單的階段 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 大部分做產(chǎn)品做訂單的企業(yè)，遇到的根本問(wèn)題是很難做出持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能做大，但很難做強(qiáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)很容易受到外界環(huán)境的影響而波動(dòng)，因?yàn)楹苋菀妆淮?，生存的壓力?huì)越來(lái)越大。我們要將資源投放在什么方向？我們要將公司建成什么樣子（啞鈴型還是橄欖球型）？ 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，擁有優(yōu)勢(shì)品牌的企業(yè)往往更容易收獲整個(gè)企業(yè)的主要利潤(rùn)。從這個(gè)角度看，中國(guó)制造必須實(shí)現(xiàn)由做產(chǎn)品、做訂單到做品牌、做標(biāo)準(zhǔn)的飛躍。為了實(shí)現(xiàn)這一飛躍，公司資源投放的重點(diǎn)、管理者關(guān)注的重心等到都需要因此而發(fā)生改變。 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 剛剛經(jīng)歷的這一場(chǎng)金融危機(jī)給中國(guó)制造敲響了警鐘。為了謀求公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們必須主動(dòng)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在戰(zhàn)略上比過(guò)去更加關(guān)注研發(fā)與需求的管理，重視品牌的建設(shè)，更要重視品牌擴(kuò)張方式的研究 我們的成功能持久嗎 ■ 加大客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本 ■ 很多行業(yè)都存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：亦即使用同一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者越多，現(xiàn)有客戶(hù)得到的效用、價(jià)值就越多。 √ 真實(shí)網(wǎng)絡(luò) √ 虛擬網(wǎng)絡(luò) 我們的成功能持久嗎 ■ 加大客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本 ■ 存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè) ， 率先擁有大量客戶(hù)的企業(yè)更容易吸引新客戶(hù) （ 消費(fèi)者會(huì)看中其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ） ， 與之兼容的互補(bǔ)品的開(kāi)發(fā)也會(huì)更紅火 ， 這種密集的互補(bǔ)品開(kāi)發(fā)及其客戶(hù)群體的不斷擴(kuò)大反過(guò)來(lái)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ， 強(qiáng)化企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 。 我們的成功能持久嗎 ? 加大客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本 ■ 存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè) ， 市占率高的企業(yè)很容易維持現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng) ， 因?yàn)榭蛻?hù)更換采購(gòu)商時(shí)面臨很大的轉(zhuǎn)換成本 ， 面臨價(jià)值的損失 。 客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本的存在是這類(lèi)企業(yè)維系客戶(hù)忠誠(chéng)的重要手段 ， 客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本的構(gòu)建 ， 是這類(lèi)企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略 。 我們的成功能持久嗎 ■ 加大客 戶(hù)轉(zhuǎn)換成本 ■ 存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè) ， 如何贏得最初的客戶(hù)群就變得異常關(guān)鍵：公司需要具備快速商用化的資源和能力 、需要先期在廣告上進(jìn)行大量投資 、 需要花費(fèi)大量的資源以支持互補(bǔ)品的開(kāi)發(fā)推廣 。 需要提供大幅的折扣或超值服務(wù)以吸引早期的使用者等等 結(jié)論：我們的成功能持久么？ ? 好的商業(yè)模式必須有足夠的進(jìn)入壁壘以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。建立進(jìn)入壁壘的途徑，因行業(yè)而已，隨著環(huán)境的變化而變化，必須從戰(zhàn)略的高度精心進(jìn)行設(shè)計(jì)，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從這個(gè)意義上說(shuō)，公司持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是謀劃出來(lái)的，這恰恰是戰(zhàn)略的魅力所在 總 結(jié) 自覺(jué)適應(yīng)現(xiàn)代管理的挑戰(zhàn) 創(chuàng)新商業(yè)模式的系統(tǒng)分析框架 結(jié)束語(yǔ) ■ 1945年的井深大 ■ 寶潔公司 ■ 菲利普莫里斯 ■ 3M公司 ■ 波音公司 ■ 1945年的山姆沃爾頓 ■ 回顧歷史，達(dá)爾文的論斷再次在我們耳旁響起 謝 謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:09:0422:09:0422:093/10/2023 10:09:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :09:0422:09Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:09:0422:09:0422:09Friday, March 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :09:0422:09:04March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 10時(shí) 9分 4秒 22:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時(shí) 9分 :09March 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 9分 4秒 22:09:0410 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 9分 4秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:09:0422:09:0422:093/10/2023 10:09:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:0422:09Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:09:0422:09:0422:09Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:0422:09:04March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 10時(shí) 9分 4秒 22:09: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 9分 :09March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 9分 4秒 22:09:0410 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 9分 4秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:09:0422:09:0422:093/10/2023 10:09:04 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:0422:09Mar2310Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:09:0422:09:0422:09Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:0422:09:04March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 10時(shí) 9分 4秒 22:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 9分 :09March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 9分 4秒 22:09:0410 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 9分 4秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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