企業(yè)成長與商業(yè)模式清華大學(xué)朱武祥-資料下載頁
2025-05-13 11:26本頁面
【正文】 92年的銷售收入為 ，而Hybritech管理層則認(rèn)為公司 1992年收入可達(dá)到 10億美元。雙方在研發(fā)投資和費用方面的假設(shè)也有一定分歧。 Eli Lilly的估價上限低于 Hybritech公司估價的下限。 利用期權(quán)原理 收購研發(fā)產(chǎn)品和能力 Eli Lilly提出了包含利益共享結(jié)構(gòu)的條款，解決雙方 的價格分歧，并保證并購以后 Hybritech公司運作相 對獨立，交易最終完成。每股 Hybritech股票持有人 將獲得： ? 第一部分 由股東自由選擇 22美元現(xiàn)金，或面值 22美元 Eli Lilly公司的可轉(zhuǎn)債 ? 第二部分 1份認(rèn)股權(quán)證。每份認(rèn)股權(quán)證可以在并購交易結(jié)束后以每股 Eli Lilly公司股票，有效期到 1991年 3月 31日。 優(yōu)秀商業(yè)模式特征 3:業(yè)務(wù)系統(tǒng)調(diào)整與關(guān)鍵資源能力掌控 ? 科技企業(yè)的研究開發(fā)：開放式 (CVC)，眾包 … ? 制造、零售企業(yè)： 增加業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) —產(chǎn)融結(jié)合，增加金融等服務(wù) (UPS, Walmart, Ford…) ，外包 … 優(yōu)秀商業(yè)模式特征 4:盈利模式 ? 盈利來源單一：傳統(tǒng)上企業(yè)賣出產(chǎn)品或提供服務(wù)，依賴主營業(yè)務(wù)獲得直接收入，主要由企業(yè)自己支付成本，承擔(dān)費用。 ? 規(guī)模收益遞減：隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍擴大規(guī)模和產(chǎn)能，固定成本高，固定現(xiàn)金流出大。競爭加劇，主業(yè)利潤越來越薄，甚至虧本，銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率和投資價值隨企業(yè)資產(chǎn)和銷售收入規(guī)模遞增而遞減。 新盈利模式 ?收益來源多樣化，收入來源和成本支付結(jié)構(gòu)不對稱 ?規(guī)模收益遞增：隨著企業(yè)銷售規(guī)模擴大 , 主營業(yè)務(wù)利潤率可能下降，凈資產(chǎn)收益率和投資價值遞增。 (1) “剃須刀 +刀片”盈利模式：關(guān)鍵盈利點放在后續(xù)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上 (串聯(lián)業(yè)務(wù)，盈利點后置 )。 以主營業(yè)務(wù)作為平臺，低價經(jīng)營主業(yè)，鎖定客戶，挖掘平臺產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和收入：通過向客戶、供應(yīng)商以及合作伙伴提供延伸的“增值服務(wù)” ? 這種盈利模式下，“主營業(yè)務(wù)”低價、低利潤率，甚至不收費和無利潤，但后續(xù)延伸的增值業(yè)務(wù)收益比較高。 實例：吉列刀片， U－ Haul，利樂 ? 某些服務(wù)免費 +其他服務(wù)收費 (1) 直接交叉補貼 (贈送軟件，銷售硬件， IBM和HP的 Linnux) (2) 一類客戶補貼另一類客戶 (媒體 ) (2) 收益來源多樣化：環(huán)型四面八方盈利模式 ? 單個盈利點可能盈利較少，甚至不盈利，但依托主營業(yè)務(wù)建立的“組合盈利點”可為企業(yè)帶來不菲的利潤。 ? 實例 1：渠道服務(wù)業(yè)：麥當(dāng)勞， Warmart，家樂福， UPS… ? 實例 2：某物業(yè)管理公司 (3) 注意力盈利模式：過程盈利 吸引顧客產(chǎn)生的價值由其他利益相關(guān)者支付，成本費用轉(zhuǎn)化為收入，形成活動過程的多樣化收入。 ? 互聯(lián)網(wǎng) … ? 1984年奧運會 ? 超級女生 陳佩斯 “我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬，包括演員們的報酬、付給演員們單位的錢、演員的保險等等。為了舞臺，這幾年我的個人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個中下等收入的普通中產(chǎn)階級。我現(xiàn)在的車桑塔納 2021，已經(jīng)開了 8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是 10年前買的便宜貨?！? 娛樂明星生財之道 ? 趙本山 從春晚小品王，到農(nóng)村題材電視劇系列： 《 劉老根 》 、 《 馬大帥 》 、 《 鄉(xiāng)村愛情 》 ，收徒東北優(yōu)秀二人轉(zhuǎn)演員，建立“劉老根大舞臺”，產(chǎn)品線豐富，獲得巨大商業(yè)成功。 ? 馮小剛 看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時間，馮小剛開創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是 7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作 《 天下無賊 》 票房高達(dá) ！即使是不怎么地的 《 夜宴 》 ，票房收入也達(dá)到了 ！ 《 非誠莫擾 》 票房再破紀(jì)錄。
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