【正文】 的銷售款占用在零售商手中 。 （ 二 ） 鋪底 +賬期： 供應(yīng)商按合同談判約定的一個數(shù)量 ， 商品進入賣場銷售 ， 進下批貨結(jié)算上批已銷商品的貨款 ， 并且有 15~60天不等的結(jié)賬期限 。 但始終零售商有一批貨的款未結(jié)算 。 57 （ 三 ） 賬期結(jié)算： 對供應(yīng)商的進貨商品 ， 到月底根據(jù) POS系統(tǒng)銷售的記錄 ， 下月初由供應(yīng)商提供相應(yīng)的發(fā)票 ，在月中開出支票給供應(yīng)商 ， 結(jié)算已銷售商品款 ，同時扣除一定比例的扣點 。 58 二 、 通路費 零售商可以通過向供應(yīng)商收取各種名目繁多的費用，如返利、折扣、促銷費等，用以彌補由于低價格銷售導(dǎo)致的利潤損失，具體而言通路費有這樣幾種具體的形式： 59 （一）進場費： 進場費最初產(chǎn)生于上世紀 80年代的美國零售業(yè)界，由于 POS系統(tǒng)開始進入賣場和條形碼的日益普及，零售商因增加或減少每個商品都要對POS系統(tǒng)重新編程，每種商品收取大約 300美元左右，又稱為編程費或條碼費，隨著零售終端的作用日益凸現(xiàn)，進場費也水漲船高，最高一種商品達上萬美元。 60 （ 二 ） 銷售折扣： 根據(jù)零售商對供應(yīng)商的規(guī)模 、 產(chǎn)品品牌及市場知名度等劃定的不同等級 ，而在對售出商品后 ， 對應(yīng)付給供應(yīng)商的結(jié)算貨款所扣除部分的稱謂 。 （ 三 ） 促銷費用： 零售商在進行商品促銷活動中 ， 要求供應(yīng)商承擔(dān)的部分 ， 有以費用的形式直接從供應(yīng)商的銷售貨款中扣除；有以商品贈送的形式 ， 要求供應(yīng)商額外提供一些免費商品；有以商品以更低的進價結(jié)算 ， 來做賣場的零售商品低價促銷 。 61 商品促銷費 ： 指純粹為促進銷售商品而開展的形式收費 ， 所列可收取的形式有堆頭費 、 海報費 、包柱費 、 貨架促銷費 、 特價區(qū)促銷貨 、 收銀臺促銷費等 ， 每項年收費幾百至幾千元不等 。 年節(jié)費： 指在各個可慶祝的節(jié)日（可涵蓋中外法定及民俗節(jié)日），如國人的春節(jié)、元旦、五一節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)；西方的圣誕節(jié)、情人節(jié)，每個節(jié)日，可向供應(yīng)商收取幾千至幾萬不等的促銷費用，并且，連鎖經(jīng)營公司是以每個門店做為收取計價單位的，并且，一般是每個要慶祝的節(jié)日的促銷費都要交，不可以占選擇其中一部分節(jié)目促銷。 62 門店費： 指連鎖經(jīng)營零售商每開一家新的分店，為表慶賀要做特價促銷，要求供應(yīng)商的費用或商品贈送減價形式慶賀；零售商對經(jīng)營場地改造新裝飾，要收取老店翻新費，在賣場中的供應(yīng)商按銷售額大小，分別承擔(dān)幾百元 ~幾萬元不等。 63 （ 四 ） 返利扣點： 一般零售商在以上各項彈性收費之外 ， 對所有類型仍供應(yīng)商不管業(yè)績大小按年銷售額 2％ ~3％ 扣除 。 64 資料 1： 《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》 1993年 12月 1日起施行 第二章 不正當(dāng)競爭行為 第十一條 ， 經(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的 ， 以低于成本的價格銷售商品 。 有下列情形之一的 ， 不屬于不正當(dāng)競爭行為： （ 一 ） 銷售鮮活商品； （ 二 ） 處理有效期限即將到期的商品或者其它積壓的商品； （ 三 ） 季節(jié)性降價； （四）因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價銷售商品。 65 資料 2： 《中華人民共和國價格法》 1998年 5月 1日起施行 第二章 經(jīng)營者的價格行為 第十八條 ， 經(jīng)營者不得有下列不正當(dāng)價格行為： （ 一 ） 相互串通 、 操縱市場價格 ， 損害其它經(jīng)營者或者消費者的合法權(quán)益； （ 二 ） 在依法降價處理鮮活商品 、 季節(jié)性商品 、 積壓商品等商品外 ， 為了排擠競爭對手或者獨占市場 ，以低于成本的價格傾銷 ， 擾亂正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序 ，損害國家利益或者其它經(jīng)營者的合法利益 。 66 附錄 1： 《家樂?！飞虉龉┴浐贤? A、 貿(mào)易條件： ， 提供市場上最優(yōu)惠的價格 。 。 。 如果延誤 ， “ 家樂福 ” 將每天以貨物總額的 %予以處罰 。 4.“ 家樂福 ” 應(yīng)按合同規(guī)定給供應(yīng)商結(jié)款 。 如果不能按期結(jié)款 ， “ 家樂福 ” 愿意支付每天貨款總額的 %的罰金 。 ， 對于新價格 ， 應(yīng)在 “ 家樂福 ” 同意后一個月生效 。 。 發(fā)票必須詳細注明進價 （ 不含稅 ） ， 增值稅以及進價 （ 含稅 ） 。 67 。 ， 將交付 “ 工商局 ” 仲裁 。 備注： 每月貨款總額的 3%扣作退傭金 。 B、 “家樂福 ” 將供應(yīng)商分類為： 工廠 、 代理 、 批發(fā) 、貿(mào)易 （ 四大類 ） 在合同中記錄下供應(yīng)商的交貨天數(shù) 、 庫存天數(shù)和生產(chǎn)或進口天數(shù) 。 C、 列明供應(yīng)商供應(yīng)的貨物： 可否退換 、 最小訂貨量 、運費是否包括和列明報價是否含稅 。 例如： （ 雙方協(xié)定：僅在進貨時 ， 如發(fā)現(xiàn)破損或質(zhì)量問題 ， 可以退換 ） 其他情況皆不退換 。 D、 要求供應(yīng)商明確服務(wù)是否： 帶衣架（服裝）、打標(biāo)簽、維修 /安裝、特別包裝?！凹覙犯！睂⒂涗浌?yīng)商每年的：營業(yè)額、增長率、付款條件和贊助金。 68 E、 付款條件： 1. 到貨 天數(shù) 2. 月結(jié) 60天數(shù) F、 “家樂福 ” 與供應(yīng)商共同舉辦的促銷活動： 次數(shù) /每年 （ 另議次數(shù) ） ， 每年 20天數(shù) ， 折扣多少 、 免費商品數(shù)量、 贈品價值數(shù)額 。 G、 “家樂福 ” 收供應(yīng)商： 700元 /每促銷臺 ， 400元 /排面贊助金 ， 海報贊助金另議 。 H、 “家樂福 ” 特別年節(jié)收供應(yīng)商： 元旦 、 春節(jié) 、 勞動節(jié) 、 國慶各 1000元贊助費 。 其他贊助有：新品上架費 2023元 /每個品牌 ， 新進供應(yīng)商費 （ 略 ） 元 /每家 ， 開業(yè)贊助費 1萬元現(xiàn)金或?qū)嵨?， 每年店慶贊助金 3千元 。 69 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH