4a免費(fèi)策劃：伊利冰淇淋華東地區(qū)5-8月推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-19 14:24本頁(yè)面
【正文】 ，開(kāi)發(fā)出一條新的直銷通路 38通路建議l 理由二： 新亞大包的目標(biāo)消費(fèi)群與伊利基本相似，有可能能夠覆蓋伊利的消費(fèi)群，這樣對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群就能有一個(gè)比較準(zhǔn)確的指向。 39通路建議l 理由三： 這種聯(lián)合銷售方式在冰淇淋行業(yè)中還是空白點(diǎn)，伊利以開(kāi)拓身份最早進(jìn)場(chǎng)，可以對(duì)此通路進(jìn)行有效的監(jiān)控，甚至壟斷。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)和路雪的主張 “ 所見(jiàn)即所得 ” 在開(kāi)拓通路的同時(shí)，利用 POP對(duì)已有的通路進(jìn)行完善和補(bǔ)充（例如冰柜）。讓消費(fèi)者較為容易的獲得伊利的產(chǎn)品，是我們應(yīng)該極力追求的。40通路建議l 投入成本： 利潤(rùn)分配：需與新亞大包連鎖店協(xié) 商確定 冰柜： 2023元 x150個(gè) =30萬(wàn)41通路建議l 內(nèi)容二： 與 “ 熱帶風(fēng)暴 ” 、 “ 希奇水上世界” 等夏季高峰娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合，進(jìn)場(chǎng)銷售。42通路建議l 理由一： 在銷售旺季進(jìn)入冰淇淋消費(fèi)集中區(qū)域，對(duì)促進(jìn)銷量有所幫助43通路建議l 理由二： 對(duì)通路的完善起到一定的作用44通路建議l 理由三： 有利于增強(qiáng)品牌的親和力45通路建議l 投入成本： 利潤(rùn)分配：需與合作企業(yè)協(xié)商確定 冰柜：每處 4個(gè)左右的冰柜 46通路建議l 總結(jié)： 由于伊利在通路上，與其他冰淇淋生產(chǎn)企業(yè)相比，無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。所以在銷售旺季中，依靠開(kāi)發(fā)冰淇淋消費(fèi)比較集中的娛樂(lè)，休閑場(chǎng)所，能夠盡可能的聯(lián)系、貼近消費(fèi)群。這樣，除了對(duì)旺季銷量有所幫助以外，更能對(duì)通路的完善和提高品牌親和度起到一定的作用。47演講完畢，謝謝觀看！
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