【正文】 能夠集中企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源，使企業(yè)能深入研究專(zhuān)利技術(shù)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行，并且能夠更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)。 第三、集中化戰(zhàn)略能夠了解特定目標(biāo)市場(chǎng)的變化，針對(duì)市場(chǎng)需求從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng) ,同時(shí)可以更好調(diào)研與產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 集中化戰(zhàn)略的弊端： 第一、集中化戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)一般比較狹小，有可能帶來(lái)較高的成本，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 第二、如果目標(biāo)市場(chǎng)中出現(xiàn)了新的替代品、消費(fèi)者價(jià)值觀念更新、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，或者社會(huì)宏觀環(huán)境發(fā)生變化，目標(biāo)市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間的產(chǎn)品需求差別必將縮小，企業(yè)形成的集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)也會(huì)失去。 第三、當(dāng)采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況較好，經(jīng)濟(jì)效益高時(shí)，其他企業(yè)也同樣會(huì)采用集中化戰(zhàn)略，或者在目前的目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)之上劃分出更小的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣就會(huì)對(duì)采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)帶來(lái)比較大的威脅。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 基本戰(zhàn)略 所需的技能和資源 組織要求 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 大量的資本投資和良好的融資能力 大批量生產(chǎn)的技能 對(duì)工人嚴(yán)格監(jiān)督 所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易制造 低成本的批發(fā)系統(tǒng) 嚴(yán)格的成本控制 經(jīng)常、洋細(xì)的控制報(bào)告 組織嚴(yán)格、責(zé)任明確 以定量的目標(biāo)為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)勵(lì) 差異化戰(zhàn)略 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力 產(chǎn)品加工對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力 很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 在質(zhì)量或技術(shù)開(kāi)拓上聲譽(yù)卓著 在某產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其他業(yè)務(wù)活動(dòng)中得到的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)構(gòu)成 與銷(xiāo)售渠道的高度協(xié)調(diào)合作 在研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的協(xié)作關(guān)系好 重視主觀評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)，而不是定量 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技術(shù)工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才 集中化戰(zhàn)略 針對(duì)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 針對(duì)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 二、不同行業(yè)結(jié)構(gòu)下的戰(zhàn)略 （一）分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)分散與企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 行業(yè)分散的原因包括： 第一、行業(yè)進(jìn)入壁壘較低 第二、缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) 第三、產(chǎn)品的差異化較高 第四、議價(jià)能力不足 第五、行業(yè)處于初級(jí)階段或者新興行業(yè) 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 針對(duì)行業(yè)的分散狀態(tài)，企業(yè)可采取的戰(zhàn)略行為包括： （ 1）總公司可以考慮采取連鎖經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)的方式 （ 2）中小型企業(yè)可以考慮實(shí)施集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 3）實(shí)行橫向聯(lián)合戰(zhàn)略 分散行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)用 （ 1）避免全面出擊 （ 2）避免隨機(jī)性 （ 3）避免對(duì)新產(chǎn)品做出過(guò)度的反應(yīng) （ 4）不要采用過(guò)分集權(quán)式組織結(jié)構(gòu) 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （二）新興行業(yè)中的戰(zhàn)略 新興行業(yè)的基本特點(diǎn)：企業(yè)數(shù)量較少、規(guī)模一般都比較?。黄髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不大；存在著技術(shù)的不確定性，很多技術(shù)還在進(jìn)一步研發(fā)和完善過(guò)程中；存在戰(zhàn)略選擇的不確定性；大部分企業(yè)都在探索性的實(shí)施戰(zhàn)略。 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)面臨的問(wèn)題 （ 1）原材料和零配件供應(yīng)困難 （ 2）基礎(chǔ)工作薄弱。由于是新興行業(yè)，企業(yè)缺乏一定數(shù)量的熟練工人，技術(shù)協(xié)作、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面的配合可能存在問(wèn)題 （ 3）產(chǎn)品銷(xiāo)售困難 （ 4）企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較多 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）選擇進(jìn)入新興行業(yè)的類(lèi)型 （ 2）選擇目標(biāo)市場(chǎng) （ 3）進(jìn)入新興行業(yè)的時(shí)機(jī) （ 4）促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （三）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略 行業(yè)進(jìn)入成熟期的變化 （ 1）行業(yè)產(chǎn)量或者銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)速度下降，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)要保持原有的增長(zhǎng)率就必須要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 （ 2）買(mǎi)方市場(chǎng)形成，行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品都已經(jīng)成熟，產(chǎn)品供過(guò)于求，因此企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品成本、服務(wù)等方面。 （ 3）企業(yè)的各種策略需要進(jìn)一步調(diào)整，包括產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、特別是在銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)策略方面的調(diào)整很重要。如果企業(yè)不在各方面策略做出相應(yīng)的調(diào)整，則會(huì)在生存和發(fā)展方面遇到很大的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向國(guó)際化發(fā)展。由于國(guó)內(nèi)的行業(yè)處于成熟期，因此不可避免的有很多企業(yè)開(kāi)始把目光投向國(guó)際市場(chǎng)，促使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）強(qiáng)化創(chuàng)新 （ 2）鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取打入國(guó)際市場(chǎng) （ 3）調(diào)整產(chǎn)品種類(lèi) （ 4）購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)的資產(chǎn) （ 5）實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)或者退出該行業(yè) 戰(zhàn)略選擇時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 1）企業(yè)需要有特色的戰(zhàn)略 （ 2）不能輕易放棄某些市場(chǎng)份額、市場(chǎng)活動(dòng)和研發(fā)活動(dòng) （ 3）企業(yè)不能盲目投資。企業(yè)在行業(yè)成熟期的時(shí)候，不能像在成長(zhǎng)期一樣獲得較高的市場(chǎng)占有率 （ 4）重視產(chǎn)品工藝方面的改革 （ 5）削減或者出售過(guò)剩的生產(chǎn)力 （ 6）重視教育和鼓勵(lì)員工。 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 （四）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略 衰退行業(yè)是指處于發(fā)展遲緩、停滯甚至萎縮的行業(yè)。其中發(fā)展遲緩是相對(duì)衰退，而萎縮則是絕對(duì)衰退。 衰退行業(yè)的特點(diǎn) （ 1）衰退原因復(fù)雜 （ 2）相對(duì)衰退 （ 3）衰退方式、速度不確定性 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 2）正確的定位戰(zhàn)略 （ 3）縮減戰(zhàn)略 （ 4）快速撤退戰(zhàn)略 絕色無(wú)雙 黑白無(wú)常 vs. 客戶(hù)心理與建議書(shū)的說(shuō)明 戰(zhàn)略選擇時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 1）客觀而冷靜的分析形勢(shì) （ 2）避免打消耗戰(zhàn) （ 3）謹(jǐn)慎采取逐步退出戰(zhàn)略