【正文】 升級能力，與卷煙特性不符合。 ?受到煙草控制政策和法規(guī)的制約，難以實施。?導(dǎo)致價格戰(zhàn)，在同價同檔同差率的價格管理政策后走入死胡同。 ?基于體制保障的商業(yè)主體和終端網(wǎng)絡(luò)。這是最大的資源所在。商 業(yè) 企 業(yè)營銷發(fā) 展 趨勢? 煙草網(wǎng)建工作的重點已 經(jīng) 從批 發(fā)環(huán)節(jié) 治理 轉(zhuǎn) 移到零售 終 端 環(huán)節(jié) 的 維護 上來，煙草 營銷 體系也從被 動營銷 向主 動營銷轉(zhuǎn)變 ，從 “ 以我 為 中心” 向 “ 以客 戶為 中心 ” 轉(zhuǎn)變 。? 營銷 體系的重心在不斷下移： 過 去 強 調(diào) 渠道， 營銷 重心是面向批 發(fā) ；現(xiàn) 在 強 調(diào)終 端， 營銷 重心是服 務(wù) 零售 戶 ；未來 則 要工、商、零一體共同面 對 消 費 者。 這 是中國煙草 營銷 體系與國 際 接 軌 的必然 發(fā) 展 趨勢 。商 業(yè) 企 業(yè)營銷發(fā) 展 趨勢商業(yè)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的三個重點工商 協(xié) 同 營銷?當前渠道最重要。商 業(yè) 企 業(yè) 的網(wǎng)建、 訂單組織貨 源，都是在 鍛煉 、培養(yǎng)和提高商 業(yè) 作 為 渠道主體的渠道 營銷 能力。?工 業(yè) 企 業(yè) 要把商 業(yè) 作 為 “ 本土 ” 資 源加以利用， 認 真思考和加 強 與 “ 本土 ” 力量的 協(xié) 作能力。 競 爭 導(dǎo) 向不是在 為 爭 奪 渠道和 終 端去 競 爭，而是把工 業(yè) 的 資 源更多集中在品牌和 產(chǎn) 品的 創(chuàng) 新、集中精力做好生 產(chǎn) 和供 應(yīng) 。商 業(yè) 企 業(yè)營銷發(fā) 展 趨勢做好協(xié)同營銷工作的突破點 ? 從客 戶經(jīng) 理中 設(shè) 立 專門 的品牌 經(jīng) 理。一個品牌 經(jīng) 理 負責(zé) 幾個品牌或一兩家工 業(yè) 企 業(yè) ，涵蓋從需求 預(yù)測 、市 場調(diào) 研、品牌策劃、品牌維護 等工作， 對 所 負責(zé) 的品牌 實 行 “ 管家、保姆式服 務(wù) ” 。? 積 極推 進 網(wǎng)上 訂貨 ，利用網(wǎng) 絡(luò) 的 強 大展示功能加 強 工商一體 對 零售終 端的 協(xié) 同。? 真正 營 造公開、公平、公正的市 場環(huán) 境，尤其要在 終 端 資 源的利用上做到公平。只有 這樣 ，工 業(yè) 企 業(yè) 才放心把品牌交到商 業(yè) 的手中。“ 放心 ” 是工商企 業(yè) 能否真 協(xié) 同的關(guān) 鍵 。商 業(yè) 企 業(yè)營銷發(fā) 展 趨勢國家局對今后工商協(xié)同營銷的打算? 從形式向體制 轉(zhuǎn)變 ，通 過 建立 現(xiàn) 代 營銷 體系使 協(xié) 同 營銷 成 為 行 業(yè)規(guī) 范；? 以品牌 為載 體，通 過 建立品牌模式，把 協(xié) 同 營銷 工作 組織 起來。? “ 四個 連 接 ” 解決了工商企 業(yè) 在 協(xié) 同 營銷 中怎么做的 問題 ，目的已 經(jīng) 達到，下一步將探索 協(xié) 同 營銷 深化的 問題 ，開展精準 營銷 。商 業(yè) 企 業(yè)營銷發(fā) 展 趨勢 電 子商 務(wù)? 網(wǎng)上 訂貨優(yōu)勢 一：使零售 戶獲 得 訂貨過 程的 場 景體 驗 ，同 時 系 統(tǒng) 能 進 行 經(jīng)營 指導(dǎo) 。優(yōu)勢 二：開辟了工商的宣 傳 、推廣 陣 地， 實現(xiàn) 了多方互 動 。優(yōu)勢 三：搭建了消 費 者與行 業(yè) 直接溝通的 橋 梁。? 網(wǎng)上配 貨網(wǎng)上配 貨 可以有效 實現(xiàn) 解決三方面的 協(xié) 同 —— 信息 協(xié) 同、 訂單協(xié) 同和物流 協(xié) 同。按照 “ 數(shù)據(jù) 對 接、以存定 購 、 滾動 配 貨 、 綜 合平衡 ” 的模式 進行運作， 實現(xiàn) “ 公司不斷 貨 、客 戶 不脫 銷 、 庫 存不 積壓 、價格不異 動 ”。 商 業(yè) 企 業(yè)營銷發(fā) 展 趨勢商 業(yè) 服 務(wù) 品牌好的卷煙品牌的 發(fā) 展，需要好的服 務(wù) 品牌去推 進 ，去 帶動 ，去 優(yōu) 化。營銷 需要透 過 品牌來整合！? 商 業(yè) 服 務(wù) 品牌是一種定位 — 是企 業(yè)戰(zhàn) 略的基點，它承 載 著企 業(yè) 的使命及愿景，體 現(xiàn) 核心價 值觀 ，是企 業(yè) 與市 場 的 連 接點；? 商 業(yè) 服 務(wù) 品牌是一種 導(dǎo) 向 — 是企 業(yè)發(fā) 展 戰(zhàn) 略集合的 總 體指 導(dǎo) 原 則 ；? 商 業(yè) 服 務(wù) 品牌是一種價 值 — 是企 業(yè) 有形 資產(chǎn) 的無形放大，是整合 資源，形成以有形 產(chǎn) 品 為載 體，以知 識 與體 驗為 特 質(zhì) 的價 值總 和；? 商 業(yè) 服 務(wù) 品牌是一種 識別 — 是表 現(xiàn) 一個企 業(yè) 所提供的價 值 的名稱、形象、個性或以上要素的 組 合；? 商 業(yè) 服 務(wù) 品牌是一種效 應(yīng) — 是企 業(yè) 與 資 源之 間 建立關(guān)系， 獲 取持 續(xù)競 爭 優(yōu)勢 與 顧 客忠 誠 的一種磁 場 效 應(yīng) 。商 業(yè) 企 業(yè)營銷發(fā) 展 趨勢LOGO第四部分紅云紅河集團的未來發(fā)展策略 2023紅云紅河集團發(fā)展狀況? 2023年，在品牌整合、市 場 布局 調(diào) 整及 計 劃 資 源限制等三大主要因素的影響下， 紅 云 紅 河集 團總 體 發(fā) 展 態(tài)勢趨緩 。 產(chǎn) 量 423萬箱，同比增長 %； 調(diào)撥銷 售 ，增 長 %；品牌市 場規(guī) 模 ，同比下降 %。? 品牌整合力度加大。 紅 山茶、石林、香格里拉、茶花四個整合品牌全年減量超 過 65萬箱， 紅 山茶整合幅度達 42%，石林整合幅度達 54%。? “2+1”骨干品牌 獲 得 穩(wěn) 定 發(fā) 展。云煙 銷 售 ，同比增 長 %；紅 河 銷 售 202萬箱，同比增 長 16%；小熊貓 銷 售 ，增 長 25%。? 由于品牌置 換 的原因， 09年 紅 云 紅 河集 團 在全國 18個省份 銷 量下滑，但在潛力市 場 充分抓住了市 場 機會 獲 得 發(fā) 展，市 場 布局 調(diào) 整 趨 于 優(yōu)化。紅 云 紅 河集 團 的未來 發(fā) 展策略09年，云煙商 業(yè)銷 量 ，同比增 長 %； 實現(xiàn) 商 業(yè)銷 售收入 元，位居全國品牌第二位； 單 品牌 創(chuàng) 稅利突破 200億 元。結(jié) 構(gòu)提升，品牌 單 箱批 發(fā)銷 售收入 ，同比增 長 2%；在高端、200元 /條、 100元 /條三個主力價位增 長 良好，印象系列、 軟 珍、紫云的同比增幅都超 過 20%。2023年，包括 蓯 蓉的兩個整合 產(chǎn) 品在內(nèi)，云煙品牌共六個新品相 繼 上市，價位橫跨 100、 1 150、 200和 400元 /條價區(qū)， 為 下一步 優(yōu) 化云煙 產(chǎn)品 線 、推 動 增量提檔打下基 礎(chǔ) 。問題 ：市 場 布局 還 不均衡，在 華 北和 華 南市 場 出 現(xiàn) 下滑，核心市 場 和重點市 場 的 戰(zhàn) 略 聯(lián)動 缺乏 節(jié) 點和支撐；云煙一 類 煙 競 爭力有所下降。云煙紅 云 紅 河集 團 的未來 發(fā) 展策略2023年， 紅 河商 業(yè)銷 量 ，同比增 長 16%； 實現(xiàn) 商 業(yè)銷 售收入254億 元，位居全國品牌第八位。結(jié) 構(gòu)下挫，甲 級 系列、 V新品奔 騰 系列增 長 ，其它 規(guī) 格均大幅下滑；單 箱批 發(fā) 均價 ，下降 %；甲 級紅 河占 總 量比重超 過 80%。市 場 需求旺盛，在全國多數(shù)省份 銷 量均 獲 得增 長 ， 10個省份增量 過 萬箱。問題 ： 紅 河品牌 8 99系列沒有 發(fā)揮對 云煙品牌 應(yīng) 有的支撐作用；品牌價 值 感有所下降；新 產(chǎn) 品奔 騰 市 場 拓展面 臨 一定 難題 。紅河紅 云 紅 河集 團 的未來 發(fā) 展策略 “ 3315” 品牌發(fā)展規(guī)劃? 到 2023年，云煙品牌 規(guī) 模達 300萬箱； 紅 河品牌 規(guī) 模達 300萬箱；云煙實現(xiàn)銷 售收入達到或接近 1000億 元； 紅 河 實現(xiàn)銷 售收入達到或接近500億 元。紅 云 紅 河集 團 的未來 發(fā) 展策略品牌 項目 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年云煙 銷售額 億元 386 450 530 625 726 830 954增長率 % % % % % % %商業(yè)銷量萬箱 140 158 178 203 235 267 300增長率 % % % % % % %紅河 銷售額 億元 254 293 352 390 424 461 500增長率 % % % % % % %商業(yè)銷量萬箱 199 220 238 255 272 288 303增長率 % % % % % % %品牌的重新定位? 云煙品牌定位 為 規(guī) 模效益型 品牌，重點定位于一 類 和高三 類 ；未來將突出印象系列、珍品系列和精品系列，以 “母子品牌 ”的方式系列化 發(fā)展。? 紅 河品牌定位 為 主流 規(guī) 模型 品牌，持 續(xù) 占據(jù)主流消 費 價位，成 為 主流價位段主要 領(lǐng)軍 品牌，重點定位于二 類 和低三 類 。? 在 “十二五 ”期 間 ，兩大品牌要形成 100萬箱市 場 1個（云南）、 50萬箱市場 2個（四川、山西）、 40萬箱市 場 2個（新疆、河北）、 30萬箱市 場 1個（內(nèi)蒙）、 20萬箱市 場 6個（黑 龍 江、 遼 寧、山 東 、江 蘇 、浙江、廣東 ）、 10萬箱市 場 11個（吉林、北京、天津、河南、湖北、湖南、福建、廣西、重 慶 、 貴 州、 陜 西）。紅 云 紅 河集 團 的未來 發(fā) 展策略發(fā)展措施? 突出云煙品牌高端高檔 發(fā) 展路 線 ，整合云煙零售價 10 元 /包以下 規(guī) 格，提升云煙零售價 10 元 /包以上 規(guī) 格，重點 發(fā) 展云煙零售價 20 元 /包以上規(guī) 格，拓 寬 云煙 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)上行通道，以印象系列 為 形象型品牌，珍品系列 為 效益型品牌，精品系列 為規(guī) 模型品牌， 實現(xiàn) 云煙系列化 發(fā) 展。? 突出 紅 河品牌 規(guī) 模 優(yōu)勢 ，加 強 二、三 類 新品開 發(fā) 推廣，逐步推 進 四 類煙向三 類 、低三 類 向高三 類轉(zhuǎn) 化。? 目前正在 積 極籌劃二 類 煙新品 紅 河 9云煙（吉祥）、高端大重九、側(cè) 翻蓋低焦云煙印象等新品上市工作。? 困 難 ： 計 劃 資 源缺口 160萬箱以上，在自身整合的基 礎(chǔ) 上，將 積 極 尋 求聯(lián) 合重 組 、定向整合的途徑。紅 云 紅 河集 團 的未來 發(fā) 展策略LOGOLOGO謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH