保險(xiǎn)的邏輯_兼談行業(yè)轉(zhuǎn)型與公司發(fā)展-資料下載頁
2025-02-19 03:32本頁面
【正文】 南京 …… 江 蘇 總 公司 HO 北京 南 通 …… T4 如 東 江都 …… 無 錫 揚(yáng) 州 無 錫 T3 T2 壽險(xiǎn) 公司 組織 架 構(gòu) T4和 T3機(jī)構(gòu)的投入產(chǎn)出比能否達(dá)到五年規(guī)劃設(shè)定的目標(biāo)是公司順利實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)。 總公司及分公司 (T2)提高管理效率，降低管理成本是公司實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的關(guān)鍵。 業(yè)務(wù)能力及投產(chǎn)比 管理效率及資源配置 22 壽險(xiǎn)公司盈利規(guī)律 32 解讀保險(xiǎn)公司盈利模型 2 保險(xiǎn)在金融服務(wù)中的重新定位 3 117 ?保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展空間 ?保監(jiān)會關(guān)于營銷體制改革的意見 ? 個(gè)人營銷的發(fā)展方向 ? 公司營銷制度轉(zhuǎn)型的方向 課程大綱 保險(xiǎn)營銷的趨勢和公司轉(zhuǎn)型探討 3 33 保險(xiǎn)營銷的趨勢和公司轉(zhuǎn)型 ?壽險(xiǎn)深度由當(dāng)前 %增長到 2023年的4% ?測算出 2023年壽險(xiǎn)保費(fèi)收入將增長至3萬億 元。 ?保費(fèi)年均增長率仍然可以達(dá)到 13% 2023 2023 2023 2023 2023 … … 12 18 31 47 50 2023 74 01,0002,0003,0004,000瑞士英國法國美國德國日本香港臺灣新加坡韓國印度中國0%5%10%15%20% 保險(xiǎn)密度（美元） 保險(xiǎn)深度（％）GDP（萬億元） 2023 2023 2023 2023 2023 …… 2023 壽險(xiǎn)保費(fèi)收入（萬億元） 2023 … … 2023 4% % 壽險(xiǎn)深度 保持增速 5% 各國壽險(xiǎn)深度和密度對比 數(shù)據(jù)來源： Sigma報(bào)告 2023年第 2期 ?保守假設(shè)中國到 2023年 GDP平均增速為 5%； 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展空間 年均增長 13% 34 改革的核心目標(biāo) 深入推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革，對于保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者利益，提升保險(xiǎn)行業(yè)社會形象，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。 《 關(guān) 于 堅(jiān) 定不移推 進(jìn) 保 險(xiǎn)營銷員 管理體制改革的意 見 》 （保 監(jiān)發(fā) 〔 2023〕 83號 ） 造就一支品行良好的，素質(zhì)較高，可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。 讓保險(xiǎn)營銷成為一個(gè)受人尊敬的職業(yè)。 保險(xiǎn)營銷的趨勢和公司轉(zhuǎn)型 保監(jiān)會關(guān)于營銷體制改革的意見 35 銷售模式 發(fā)展路徑 管理模式 隊(duì)伍架構(gòu) 目標(biāo)客戶 從基層大眾轉(zhuǎn)向中產(chǎn)人群 從金字塔轉(zhuǎn)向扁平化 從內(nèi)勤管理轉(zhuǎn)向自主經(jīng)營 從組織發(fā)展為主轉(zhuǎn)向銷售管理和組織發(fā)展并重 從一對一銷售轉(zhuǎn)向一對多銷售 個(gè)人營銷的發(fā)展方向探討（麥肯錫觀點(diǎn)） 保險(xiǎn)營銷的趨勢和公司轉(zhuǎn)型 36 公司營銷制度轉(zhuǎn)型的方向探討 高收入 員工制或 準(zhǔn)員工制 專業(yè)化 扁平化 ? 增加底薪 ? 提高業(yè)績要求 ? 足夠?qū)I(yè)才能夠存活 ? 減少隊(duì)伍職級 ? 把保險(xiǎn)放到整個(gè)金融服務(wù)體系中，緊跟社會的需求，掌握客戶需求分析和綜合理財(cái)知識 保險(xiǎn)營銷的趨勢和公司轉(zhuǎn)型 37 我的淚水是無底深海 對你的愛已無言 相信無盡的力量 那是真愛永在 我的信仰是無底深海 澎湃著心中火焰 燃燒無盡的力量 那是忠誠永在 Thank You ! 我的淚水是無底深海 對你的愛已無言 相信無盡的力量 那是真愛永在 我的信仰是無底深海 澎湃著心中火焰 燃燒無盡的力量 那是忠誠永在 Thank You ! 演講完畢，謝謝觀看！
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