【正文】 我們關(guān)注我們關(guān)注每一個環(huán)節(jié)！每一個環(huán)節(jié)！n承保利潤以承保利潤以96%為目標(biāo)為目標(biāo)：：n凈資產(chǎn)回報凈資產(chǎn)回報率不能低于率不能低于15%：：63 提升業(yè)務(wù)品質(zhì)改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理安排再保降低營業(yè)費(fèi)用率降低手續(xù)費(fèi)率02年年 03年年 04年年承保利潤年均承保利潤年均提升幅度提升幅度 104%關(guān)注承保利潤，采取有效手段切實(shí)提高承保收益關(guān)注承保利潤，采取有效手段切實(shí)提高承保收益64關(guān)注投資收益，實(shí)施以最大投資績效為宗旨的投關(guān)注投資收益，實(shí)施以最大投資績效為宗旨的投資風(fēng)險監(jiān)控策略資風(fēng)險監(jiān)控策略實(shí)行集中實(shí)行集中統(tǒng)一的資統(tǒng)一的資金管理金管理最佳的投資收益最低的投資風(fēng)險最優(yōu)的資產(chǎn)組合最好的資產(chǎn)管理n 根據(jù)公司長期資產(chǎn)和產(chǎn)品，制定投資決策，確立投資方向n 根據(jù)市場變化情況和投資績效，決定短期投資策略完善專業(yè)化的投資管理流程完善專業(yè)化的投資管理流程產(chǎn)險將參與投資風(fēng)險決產(chǎn)險將參與投資風(fēng)險決策，監(jiān)控投資風(fēng)險，并策，監(jiān)控投資風(fēng)險，并對投資績效進(jìn)行評估對投資績效進(jìn)行評估65進(jìn)行稅務(wù)籌劃，減少稅收支出，提高凈資產(chǎn)回報率進(jìn)行稅務(wù)籌劃，減少稅收支出，提高凈資產(chǎn)回報率n對新稅法政策掌握不夠，造成不必要的納稅調(diào)增；n缺乏有效的費(fèi)用管控，業(yè)務(wù)招待費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)嚴(yán)重超標(biāo)；n會計基礎(chǔ)工作不細(xì)致，造成不必要的稅收損失；n對稅務(wù)改革的動向關(guān)注不夠，缺乏必要的稅務(wù)籌劃，主動性管理意識不強(qiáng)。n與稅務(wù)部門的溝通不夠，沒有能夠充分享受相關(guān)優(yōu)惠政策，有的地方還被處罰。納稅調(diào)整直接影響公司的凈利潤和資產(chǎn)回報率n進(jìn)行有效的稅進(jìn)行有效的稅務(wù)管理，避免務(wù)管理，避免公司不必要的公司不必要的稅收損失；稅收損失；n進(jìn)行合理的稅進(jìn)行合理的稅務(wù)籌劃，減輕務(wù)籌劃，減輕公司稅收負(fù)擔(dān)公司稅收負(fù)擔(dān)，提高凈資產(chǎn)，提高凈資產(chǎn)回報率。回報率。目前存在的問題： 稅務(wù)管理工作要求：66n 制度建設(shè)制度建設(shè)n 銷售能力銷售能力n 客戶關(guān)系客戶關(guān)系n 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)n 專業(yè)技能專業(yè)技能n 員工士氣員工士氣n 企業(yè)文化企業(yè)文化n …………：從規(guī)模主導(dǎo)到做大做強(qiáng)做長發(fā)展：從規(guī)模主導(dǎo)到做大做強(qiáng)做長未來的平安產(chǎn)險 ？？ 在發(fā)展的模式上堅持持續(xù)穩(wěn)在發(fā)展的模式上堅持持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，做大做強(qiáng)做長久，只健發(fā)展，做大做強(qiáng)做長久，只大不強(qiáng)不行，一時的強(qiáng)大也不大不強(qiáng)不行，一時的強(qiáng)大也不行，要長久發(fā)展，做百年老行，要長久發(fā)展，做百年老店。店。未來的未來的平安產(chǎn)險平安產(chǎn)險 ?。? 長遠(yuǎn)價值的持續(xù)增長，需要夯實(shí)基礎(chǔ)工作，增強(qiáng)核心技能。如長遠(yuǎn)價值的持續(xù)增長，需要夯實(shí)基礎(chǔ)工作，增強(qiáng)核心技能。如同建設(shè)一幢高樓，地基打得越深，材料越堅固，樓才可能建得越同建設(shè)一幢高樓，地基打得越深，材料越堅固，樓才可能建得越高。高。67通過轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)險業(yè)績的持續(xù)增長通過轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)險業(yè)績的持續(xù)增長n市場占有率 ≥% n綜合成本率＜ 96％ nROE≥%n國內(nèi)產(chǎn)險服務(wù)第一品牌 n個團(tuán)客戶分別管理五年規(guī)劃五年規(guī)劃 （（ 2023年）總體目標(biāo)年）總體目標(biāo)n 市場占有率達(dá)到 15%以上 (保費(fèi) 80億 )n 綜合成本率＜ 96%n 確立方便投保，快捷理賠的價值定位n 最先進(jìn)的風(fēng)險細(xì)分和準(zhǔn)確定價能力n 市場占有率達(dá)到 12%以上 (保費(fèi) 100億 )n 綜合成本率＜ 96%n 確立專業(yè)綜合風(fēng)險服務(wù)的價值定位n 最先進(jìn)的風(fēng)險細(xì)分和準(zhǔn)確定價能力團(tuán)體市場：團(tuán)體市場：個人市場：個人市場：68遵紀(jì)守法、規(guī)范經(jīng)營，層層落實(shí)責(zé)任，堅決杜絕遵紀(jì)守法、規(guī)范經(jīng)營，層層落實(shí)責(zé)任，堅決杜絕違規(guī)事件和重大風(fēng)險事件的發(fā)生違規(guī)事件和重大風(fēng)險事件的發(fā)生STOPn遵守國家法律法規(guī)、金融管理制度等，守法 +1；n遵守監(jiān)管規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行，理性經(jīng)營，不盲目跟進(jìn)市場，自覺抵制破壞市場秩序的行為；n遵守公司內(nèi)各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行 “紅黃藍(lán)牌”制度，層層落實(shí)責(zé)任；n進(jìn)一步完善內(nèi)控體系，實(shí)施有效風(fēng)險管控措施。n江蘇常州事件；n汽車按揭保證保險風(fēng)險事件；n沈陽出納挪用巨額公款事件。2269一、平安產(chǎn)險發(fā)展歷程簡要回顧二、經(jīng)營環(huán)境變化分析三、實(shí)施策略轉(zhuǎn)型是我們的必然選擇四、策略轉(zhuǎn)型的總體目標(biāo)五、策略轉(zhuǎn)型的主要內(nèi)容六、策略轉(zhuǎn)型的行動規(guī)劃六、策略轉(zhuǎn)型的行動規(guī)劃報告內(nèi)容報告內(nèi)容70策略轉(zhuǎn)型階段里程碑策略轉(zhuǎn)型階段里程碑n 市場份額 %n 綜合成本 %n 觀念轉(zhuǎn)變n 完善制度建設(shè)n 落實(shí)執(zhí)行文化n 策略轉(zhuǎn)型引導(dǎo)n 市場份額 11%n 綜合成本 %n 垂直管理n 客戶導(dǎo)向n 多渠道發(fā)展n 高素質(zhì)員工隊伍n 較高的人均產(chǎn)能n 良好的執(zhí)行能力n 市場份額 %n 綜合成本 %n 集中運(yùn)營n 完善的個團(tuán)管理平臺n 成熟、豐富的渠道網(wǎng)絡(luò)n 領(lǐng)先同業(yè)的兩核及風(fēng)險控制技能n 穩(wěn)定、高績效的員工隊伍n 優(yōu)秀的執(zhí)行能力2023年年 2023年年 2023年年 時間時間競爭優(yōu)勢的演進(jìn)管理制度管理制度優(yōu)勢優(yōu)勢發(fā)展業(yè)績發(fā)展業(yè)績優(yōu)勢優(yōu)勢綜合實(shí)力綜合實(shí)力優(yōu)勢優(yōu)勢71 n 落實(shí)利潤導(dǎo)向n CRM系統(tǒng)建設(shè)n 兩核垂直管理n 市場細(xì)分n 三清（網(wǎng)點(diǎn) .人員 .險種）n 建立標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率體系n 建立財產(chǎn)險最低費(fèi)率體系n 完善財產(chǎn)險 E理賠系統(tǒng)n 改造續(xù)保流程n 預(yù)算及資源配置n 銷售渠道改革試點(diǎn) (個 .團(tuán)分設(shè))n 銷售渠道改革全國推廣n 薪酬體系改革n 銷售人員轉(zhuǎn)型主要改革項目n 綜合成本 96原則 ,配套考核方案主要改革舉措未來三年時間規(guī)劃主要改革舉措未來三年時間規(guī)劃72主要改革舉措落實(shí)責(zé)任人主要改革舉措落實(shí)責(zé)任人n 落實(shí)利潤導(dǎo)向nCRM系統(tǒng)建設(shè)n 兩核垂直管理n 市場細(xì)分n 三清（網(wǎng)點(diǎn)、人員、險種）n 建立標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率體系n 建立財產(chǎn)險最低費(fèi)率體系n 完善財產(chǎn)險 E理賠系統(tǒng)n 改造續(xù)保流程n 預(yù)算及資源配置n 銷售渠道改革試點(diǎn) (個 .團(tuán)分設(shè) )n 薪酬體系改革n 銷售人員技能提升n 綜合成本 96原則，配套考核方案n 各級班子n 銷售管理部n 財產(chǎn)險部、車險部n 企劃部、卓越工程n 企劃部、人事部、財產(chǎn)險部、車險部n 精算部、財務(wù)部n 財產(chǎn)險部n 財產(chǎn)險部n 銷售管理部n 財務(wù)部n 卓越工程n 人事部、銷售管理部n 銷售管理部n 企劃部n 銷售渠道改革全國推廣 n 卓越工程主要改革項目 責(zé)任部門73 從對公司發(fā)展歷程、環(huán)境變化和行業(yè)發(fā)展的客觀分從對公司發(fā)展歷程、環(huán)境變化和行業(yè)發(fā)展的客觀分析來看，實(shí)施策略轉(zhuǎn)型是我們的必然選擇；策略轉(zhuǎn)型的析來看，實(shí)施策略轉(zhuǎn)型是我們的必然選擇；策略轉(zhuǎn)型的總體目標(biāo)是通過利潤為導(dǎo)向型的精耕細(xì)作式經(jīng)營管理，總體目標(biāo)是通過利潤為導(dǎo)向型的精耕細(xì)作式經(jīng)營管理，提升平安產(chǎn)險的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展，把平安產(chǎn)險做大做強(qiáng)做長。 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的策略，首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，求真務(wù)實(shí)，同時還要完善管理方式、細(xì)分市場和客戶、拓寬銷售渠道、實(shí)施客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品及銷售策略、提升兩核技能和服務(wù)水平、改進(jìn)計劃制定與業(yè)績評價方法等一系列具體實(shí)在的工作。 希望產(chǎn)險上下統(tǒng)一認(rèn)識，堅決貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營方針，盡快實(shí)施策略轉(zhuǎn)型，為平安集團(tuán)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)產(chǎn)險的價值。簡要小結(jié)簡要小結(jié) 擁有龐大管理資料中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司 擁有龐大管理資料靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:24:5523:24:5523:244/2/2023 11:24:55 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 四月 2123:24:5523:24Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:24:5523:24:5523:24Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 21四月 2123:24:5523:24:55April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 02 四月 202311:24:55 下午 23:24:55四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 2111:24 下午 四月 2123:24April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/4/2 23:24:5523:24:5502 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:24:55 下午 11:24 下午 23:24:55四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:24:5523:24:5523:244/2/2023 11:24:55 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2123:24:5523:24Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:24:5523:24:5523:24Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2123:24:5523:24:55April 02, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202311:24:55 下午 23:24:55四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 2111:24 下午 四月 2123:24April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 23:24:5523:24:5502 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:24:55 下午 11:24 下午 23:24:55四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:24:5523:24:5523:244/2/2023 11:24:55 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2123:24:5523:24Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:24:5523:24:5523:24Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2123:24:5523:24:55April 02, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202311:24:55 下午 23:24:55四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2111:24 下午 四月 2123:24April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/2 23:24:5523:24:5502 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:24:55 下午 11:24 下午 23:24:55四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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