保險代理公司的發(fā)展優(yōu)勢-資料下載頁
2024-12-31 22:21本頁面
【正文】 這三個渠道到底對我們客戶有什么不同呢？ 第一、立場不同 ?代理公司不屬于任何一家保險公司，他可以多方向、多角度，根據(jù)客戶的需求，將條件最好的商品 或進(jìn)行各家產(chǎn)品優(yōu)化組合介紹給客戶，因此在商品立場上就比較客觀。 第二、專業(yè)程度不同 ?舉例：理賠時有一定區(qū)別 ：比專業(yè)公司得到服務(wù)的層級更多，可謂三方貼心服務(wù)！具體來講，代理公司客戶發(fā)生風(fēng)險訴求理賠時，不僅業(yè)務(wù)員會第一時間幫助對接，同時代理公司與其合作的甲方壽險公司也會第一時間告知，壽險公司會迅速反應(yīng)進(jìn)行及時處理（相較之自己的客戶會進(jìn)行優(yōu)先排序，因?yàn)樗鼤紤]到橫向公司會有比較）。 我們共同關(guān)注的三個問題 ?問題一：保險公司為什么要和代理公司合作？ 產(chǎn)銷分離 /銷售人員本土化 ?問題二：優(yōu)秀的代理人為什么選擇在代理公司發(fā)展？ ? 對客戶更負(fù)責(zé) /個人發(fā)展更長久 ?問題三：為什么客戶會選擇在代理公司投保？ ? 獲得雙重服務(wù) /產(chǎn)品優(yōu)化組合 /理賠更快 保險代理公司迎合保險營銷體制的改革步伐，最大體現(xiàn)產(chǎn)銷分離、專業(yè)經(jīng)營的特征服務(wù)大眾！ 產(chǎn)銷分離、專業(yè)化分工，于整個保險業(yè)提高效率、良性發(fā)展都有巨大的幫助！ 特別是 2023年保監(jiān)會號文件深度解析：獨(dú)立代理制 ? 對保險公司來講是自上而下的倒逼式改革 ? 首先，獨(dú)立保險代理人制改變了原先保險公司對營銷員的管理方式，由原來的垂直化管理改為扁平化方式，由此帶來的是對公司營銷員的控制力的大幅降低，保險代理人的流動性明顯增強(qiáng)。 ? 其次，獨(dú)立保險代理人制將會大大降低保險公司的管理成本、經(jīng)營成本，縮減管理層級，把更多的資源集中到研發(fā)新產(chǎn)品、提高專業(yè)程度、更好服務(wù)客戶上來，有利于開發(fā)出更多適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，也進(jìn)一步推動險企“產(chǎn)銷分離”步伐。 ? 自 3月份開始，北京保監(jiān)局探索實(shí)施獨(dú)立保險代理人制度至今，進(jìn)展情況、實(shí)施方案等仍未對外公布； 9月份，保監(jiān)會印發(fā)的《改革意見》中也僅僅提到說“支持鼓勵”，并沒有正式實(shí)施，更沒有時間表；作為保險公司，未有一家表現(xiàn)積極，也沒有管理層對此置評，更不必談及相關(guān)配套制度的出臺。 ? 目前，現(xiàn)有多數(shù)保險公司靠的是精英團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)保險銷售業(yè)績，一旦出現(xiàn)精英團(tuán)隊(duì)大規(guī)模“出逃”，去追求更好產(chǎn)品、更高的傭金，極有可能影響公司業(yè)績，尤其是中小公司。 代理公司如何增員 一、談行業(yè)前景（一定熟練掌握中介代理行業(yè)的優(yōu)勢與趨勢）； 二、談個人（個人在保險行業(yè)的訴求與規(guī)劃是什么？是否堅(jiān)定于自己的這個規(guī)劃？） 三、談行業(yè)制度及作業(yè)模式（一定熟練掌握基本法幾靈活的作業(yè)模式，相較之壽險公司的靈活性及多樣化），比如：小微型、社區(qū)化、門店化經(jīng)營的區(qū)域性專業(yè)代理機(jī)構(gòu)，這樣市場主體更為豐富，這也將涌現(xiàn)出許多各具特色的“小而美”的機(jī)構(gòu)。 這種“小而美”的中介機(jī)構(gòu)，亦或者稱之為“個體工商戶”，由于自身人員較少，管理團(tuán)隊(duì)層級不多，經(jīng)營成本不高，簽下同樣一筆保單，其業(yè)務(wù)員的收入將會不同程度的增加，這也將有力吸引更多行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀的高素質(zhì)人員進(jìn)入這個行業(yè)。 四、你（指被增員人）的優(yōu)勢是什么？（這個環(huán)節(jié)要有 “推出去 ”的動作） 五、我（指機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）能幫助你是什么？（作好承諾）（這個環(huán)節(jié)再做 “拉進(jìn)來 ”的動作）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1