中歐mba實(shí)戰(zhàn)型課程-資料下載頁
2025-02-18 15:06本頁面
【正文】 真 實(shí) 的 案 例 湯 姆： 您好！愛斯基摩人。我叫湯姆 霍普金斯，在北極冰公司工作。我想向您介紹一下北極冰給您和您的家人帶來的許多益處。 愛斯基摩人： 真有趣 , 冰在這兒可不是問題，不用錢買，我們甚至住在冰里。 真 實(shí) 的 案 例 湯 姆： 是的，先生。您知道注重生活質(zhì)量是很多人對(duì)我們公司感興趣的原因之一，而看得出來您就是一個(gè)注重生活質(zhì)量的人。你我都明白價(jià)格與質(zhì)量總是相連的，能解釋一下什么原因讓你目前使用的冰不花錢嗎？ 愛斯基摩人： 很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸榈囟际恰? 真 實(shí) 的 案 例 湯 姆： 您說得非常正確。你使用的冰就在周圍。日日夜夜，無人看管，對(duì)吧？ 愛斯基摩人： 噢，是的！這種冰太多太多了。 湯 姆： 是的，先生?，F(xiàn)在冰上有你和我，那邊還有正在冰上清除魚內(nèi)臟的鄰居，北極熊正在冰面上重重地踩踏。還有，你看見企鵝沿水邊留下的臟物嗎？請(qǐng)您想一想，設(shè)想一下好嗎？ 愛斯基摩人： 我寧愿不去想它。 湯 姆： 也許這就是為什么這里的冰是如此 …… ，那能否說就是經(jīng)濟(jì)合算呢？ 愛斯基摩人： 對(duì)不起，我突然感覺不大舒服。 湯 姆： 我明白。給您家人喝這種無人保護(hù)的冰水，必須得先進(jìn)行消毒，對(duì)吧？那您是如何去消毒的？ 愛斯基摩人： 煮沸吧；我想。 湯 姆： 是的，先生。煮過以后您又能剩下什么呢？ 愛斯基摩人： 水呀！ 湯 姆： 這是在浪費(fèi)您的時(shí)間。說到時(shí)間，假如您愿意在我這份協(xié)議上簽上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最愛喝的，加有干凈、衛(wèi)生的北極冰塊飲料。噢，對(duì)了，我很想知道你的那位清除魚內(nèi)臟的鄰居，您以為他是否也樂意享受北極冰帶來的好處呢？ 營(yíng) 銷 漏 斗 知道 興趣 欲望 行動(dòng) 小 結(jié) ?營(yíng) :挖掘和創(chuàng)造客戶的需求 ?銷 :滿足客戶的需求 人 力 資 本 管 理 教育 改變員工的思維模式 培訓(xùn) 從根本上解決行為問題 發(fā)展 職業(yè)生涯規(guī)劃 感恩、敬業(yè) 祝福每一位同學(xué) ! 歌 曲 ? 朋友 ? 祝福
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