【正文】 七嘉行專業(yè)的房地產(chǎn)策略顧問型公司，是由一批來自深圳、上海以及沈陽的優(yōu)秀房地產(chǎn)專家和營銷管理精英組合而成的專業(yè)團隊群體。于 2023年 12月在遼寧 沈陽正式成立齊家行，并于 2023年 10月更名為 “ 七嘉行 ” 。七嘉行 順應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中專業(yè)分工日益明確之趨勢，整合資源、憑借自身獨特的專業(yè)特長、技術(shù)優(yōu)勢，走專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化的道路，為客戶提供銷售代理和房地產(chǎn)全程營銷顧問服務(wù)。營銷架構(gòu)營銷保障七嘉行 以 “ 打造有效的房地產(chǎn)服務(wù)平臺 ” 為經(jīng)營目標，以 “ 房地產(chǎn)全程營銷專家、房地產(chǎn)資源整合顧問 ” 為已任，誠信服務(wù)于東北三省房地產(chǎn)業(yè)界。公司主要經(jīng)營人員熟知房地產(chǎn)全程營銷策略及操作，成功主持、參與了數(shù)十項房地產(chǎn)項目策劃、營銷推廣以及銷售代理等工作，屢創(chuàng)佳績。公司主要經(jīng)營人員曾操作項目的總建筑面積已超過 1950萬平方米，擁有豐富的房地產(chǎn)營銷策劃及銷售代理實操經(jīng)驗。項目覆蓋沈陽、廣州、深圳、上海、東莞、順德、大連、重慶、濟南、南京、長沙、株洲、南昌、三亞、南寧、北海等國內(nèi)二十多個大中城市。.（ .....）營銷架構(gòu)營銷保障中韓大廈 沈陽國際會展產(chǎn)業(yè)區(qū) 營銷架構(gòu)營銷保障銷售人員培訓計劃 階段 單元 培訓內(nèi)容 培訓教材第一階段：銷售流程培訓銷售流程 介紹整個銷售過程各個步驟的各項工作原理 銷售管理人員素質(zhì) 銷售人員的工作守則、禮儀、現(xiàn)場注意事項、心理素質(zhì)和正確的工作態(tài)度等銷售技巧 銷售的觀察技巧、傾聽技巧、推介技巧、洽談技巧、應(yīng)變技巧、客戶分析等銷售控制 銷售氣氛營造、現(xiàn)場氣氛控制、成交控制、成交程序等客戶跟蹤 客戶溝通方法、售前跟蹤方法、售后跟蹤方法、客戶跟蹤方法第二階段：銷售情況培訓開發(fā)企業(yè) 開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營理念、開發(fā)業(yè)績、品脾策略等 統(tǒng)一銷售說詞公司介紹 公司架構(gòu)、管理制度、經(jīng)營業(yè)績項目賣點 項目特色、規(guī)劃、建筑、配套、功能、管理以及項目各方面優(yōu)勢項目答客問 客戶疑問解答市場分析 撫順市房地產(chǎn)市場狀況、市場發(fā)展趨勢撫順市房地產(chǎn)項目的競爭優(yōu)劣勢對比對手分析 同類物業(yè)分析、成功項目的經(jīng)營情況第三階段：銷售實戰(zhàn)演練模型介紹 現(xiàn)場演練模型介紹的要點和方法 銷售管理標準現(xiàn)場路線 看房路線的行進方向和沿線的介紹要點洽談練習 同事之間一對一的解說、推介、洽談練習成交練習 簽認購書、收定金、銷售控制、簽約、交首付、辦理按揭等成交過程演練營銷管理營銷保障獎罰制度 VS獎 罰接待客戶態(tài)度惡劣違反業(yè)務(wù)部案場行為規(guī)范玩忽職守，越級匯報無視考勤制度涂改偽造銷售合同向客戶索要回扣熱心服務(wù)，受客戶表揚季度銷售業(yè)績前三名義務(wù)接待認真負責鉆研業(yè)務(wù)能力明顯提升拾金不昧 對工作建議改進，著有成效 分季度進行銷售經(jīng)理、銷售主管 PK上崗評比嚴格執(zhí)行末尾淘汰制度出現(xiàn)違規(guī)行為輕微者處以罰款，嚴重者直接辭退表現(xiàn)優(yōu)異者發(fā)放現(xiàn)金獎勵營銷管理營銷保障.（ .....）取費標準：銷售代理傭金：代理傭金依照銷售完成進度比例按照 %計提。超過雙方約定的價格的部分，提取超過部分的 40%作為獎勵傭金。 后記以上方案僅供初步參考 ,未盡事宜須與貴方合作再深入細化。對產(chǎn)品／裝修／公關(guān)／銷售等多層面的建議及方案有待全面展開合作后將進行深度討論。期盼與您攜手共創(chuàng)輝煌THANKS感謝貴公司的信任和支持！順頌商琪！漢博集團附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容一、產(chǎn)品調(diào)整確認工作項目整體規(guī)劃方案確認： 1）全區(qū)整體規(guī)劃方案明示； 2）整體規(guī)劃設(shè)計方案調(diào)整確認； 3）整體環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計方案 調(diào)整及確定； 4）產(chǎn)品立面調(diào)整方案研討及確認。建材配備標準確認： 1）建筑材料標準確認； 2）供電系統(tǒng)確認； 3）采暖系統(tǒng)確認； 4）燃氣系統(tǒng)確認； 5）通訊系統(tǒng)確認； 6）電視系統(tǒng)確認。小區(qū)智能安防系統(tǒng)確認： 1）小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)確認； 2）小區(qū)安防系統(tǒng)確認； 3）智能家居系統(tǒng)確認。裝修方案及裝修標準確認： 1）室內(nèi)裝修標準、方案確認； 2）公共部分裝修標準確認。各區(qū)施工階段進度確認。.（ .....）二、前期開發(fā)商確認的工作內(nèi)容企業(yè)背景資料及主要業(yè)績介紹： 開發(fā)公司 /建筑、景觀設(shè)計單位 /施工單位 /監(jiān)理公司 /物業(yè)公司 /其它單位圖紙確認準備： 1）小區(qū)總平面圖 /園林景觀規(guī)劃圖 /建筑施工圖 /結(jié)構(gòu)圖 /水電氣圖； 2）戶型圖（并準備電子文件）； 3）效果圖確認準備。證照取得： 1）五證取得，具備房屋銷售條件； 2）房屋預測面積報告取得。其它相關(guān)條件準備： 1）貸款銀行及律師樓接洽確認； 2) 本項目熱線電話的申報、安裝（開盤前需引至售樓處使用）。附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容三、推廣宣傳工作內(nèi)容附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容確定開盤前營銷策略方案： 1）開盤前營銷策略預案討論確認。 2）開盤前媒介策略確認。 3）開盤前推廣訴求、文案主軸、平 面設(shè)計表現(xiàn)討論確認。 4）開盤活動策略方案，活動公司確認。 5）開盤前軟文預熱方案公司確認項目推廣主軸方向的確定工作 ： 1）案名、 LOGO確定； 2）確定企劃推廣方向； 3）確定營銷策略； 4）確定媒體推廣策略； 5）確定活動（事件）推廣策略。確定行銷道具設(shè)計： A、 LOGO設(shè)計、變異 B、業(yè)務(wù)名片、胸牌 C、信封、信紙、便簽紙 D、手提袋、文檔袋 E、紙杯 F、店招設(shè)計　 G、展板設(shè)計　 H、看房通道設(shè)計　 I、環(huán)境示意圖設(shè)計　 J、戶外 RD設(shè)計　 K、道旗設(shè)計l房地產(chǎn) E網(wǎng)房地產(chǎn) E網(wǎng) .. ,匯聚海量的免費管理資料。附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容 場地準備： 1）售樓處選址、裝修、配飾、包裝調(diào)整； 2）樣板展示區(qū)施工、裝修、家具配飾、景觀； 3）工地現(xiàn)場包裝。 道具準備： 1）項目開盤前宣傳資料： A、 DM宣傳冊； B、簡版樓書； C、戶型圖冊； D、海報。 2）促銷禮品； 3）沙盤、模型。四、銷售道具準備工作.（ .....）附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容五、銷售執(zhí)行準備工作 銷售管理流程確認： 1）本案銷售部銷售模式確認； 2）本案銷售部與相關(guān)協(xié)作部門工作對接 模式確認 ； 3）本案銷售管理流程及細則確認： A、銷售部員工作守則（銷售規(guī)章制度、 行為規(guī)范）； B、本案銷售流程 (接待客戶 /追蹤客戶 / 收取訂 /定金 /簽定合同 /合同交接等 )； C、本案售后服務(wù)流程（貸款辦理、工程 洽商、處理疑義、投訴、換 /退房流 程等）； D、業(yè)務(wù)監(jiān)督考評體系及獎懲制度。 4）業(yè)務(wù)管理流程及細則確認： A、客戶檔案建立、管理； B、業(yè)務(wù)文檔建立、管理。銷售目標確定： 1） 銷售整體目標確定； 2） 各階段銷售計劃確定。 各階段銷售計劃確定： 1）各階段銷售執(zhí)行策略提報確認； 2）價格策略及各階段價格實現(xiàn)確定； 3）各階段銷控策略確定； 4）銷售階段促銷策略確定。銷售條件具備： 1）辦公家具及設(shè)備購買到位； 2）銷售合同相關(guān)文本確認： A、認購協(xié)議書內(nèi)容確定； B、購房合同及補充協(xié)議同容確認； C、合同中附件等資料準備確認； D、銷售合同購買到位。附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容六、銷售團隊準備工作銷售團隊強化訓練： 1）項目答客問制作、確認； 2）項目沙盤話述演練； 3）項目優(yōu)劣勢分析； 4）戶型介紹話述； 5）樣板間介紹話述； 6）競爭項目話述整理； 7）項目難點話術(shù)整理演練； 8）合同講解； 9）國家新政及區(qū)域發(fā)展、 項目發(fā)展?jié)摿馕?。銷售團隊架構(gòu)、人員組成： 1）項目組內(nèi)部討論擬定方案； 2）確定本項目人員組成架構(gòu)及人 員招聘要求； 3）銷售成員到位 ,開始進行基礎(chǔ) 培訓。業(yè)務(wù)培訓考核、錄用： 1）基礎(chǔ)培訓計劃完成、開始市調(diào) 培訓； 2）業(yè)務(wù)考核、正式錄用，銷售團 隊正式組建。附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容七、開盤備戰(zhàn)開盤各項準備工作就緒；開盤各部門進行工作總動員；順利開盤。 謝謝聆聽? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:33:0808:33:0808:331/24/2023 8:33:08 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:33:0808:33Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:33:0808:33:0808:33Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:33:0808:33:08January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20238:33:08 上午 08:33:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 8:33:0808:33:0824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:33:08 上午 8:33 上午 08:33:08一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:33:0808:33:0808:331/24/2023 8:33:08 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:33:0808:33Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:33:0808:33:0808:33Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:33:0808:33:08January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20238:33:08 上午 08:33:08一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 8:33:0808:33:0824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:33:08 上午 8:33 上午 08:33:08一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:33:0808:33:0808:331/24/2023 8:33:08 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:33:0808:33Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:33:0808:33:0808:33Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:33:0808:33:08January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20238:33:08 上午 08:33:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 8:33:0808:33:0824 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:33:08 上午 8:33 上午 08:33:08一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴