實現目標的策略計劃如何制定(ppt46)-資料下載頁
2025-02-18 14:07本頁面
【正文】 務。 非常重要 不重要 不緊迫 非常緊迫 對不重要 /不緊迫事項充分授權 ?常常是體現崗位價值的核心要求，工作難度較大，對能力要求較高 ?宜親自處理，不宜授權 ?往往也是崗位價值的核心要求， 宜親自處理。 ?但由于不緊迫，如工作難度一般，對能力要求一般，也可授權，但應跟進輔導 /監(jiān)督，防止出錯 ?屬于可授權事項，但如過于緊迫，下屬能力及經驗仍不足情況下，仍應親自快速處理，以免擱事 ?應掌握規(guī)律，提前授權 ?屬于可授權事項， 應授權 ?作為培養(yǎng)下屬的良機 ?作為減輕工作壓力的良機 如何對下屬 進行考核 考核什么 ? 期望什么考核什么 上級任務分解 崗位職責要求 階段工作計劃 工作態(tài)度（主動性 +協作性） 部門： 市場部 崗位： 客戶經理 考核周期： 2023年 1月 — 2023年 3月 簽訂日期 績效計劃確認 被考核人： 直接主管：部門經理 間接主管： 考核項目 序號 指標名稱 權重 必保目 標值 挑戰(zhàn)目標值 評分標準 實際績 效 得分 KPI關鍵業(yè)績指標 1 銷售計劃達成 40% 500噸 600噸 季度完成瀝青銷售計劃 500噸為 100分 ,每增加 1噸時加 ,每減少 1噸時扣 2 新客戶開發(fā)數 30% 12個 14個 季度內挖掘新客戶數為 12個時為 100分 ,每增加 1個加 10分 ,每減少 1個扣20分 ,低于 7個此項不得分 3 客戶有效投訴次數 5% 0 _ 客戶有效投訴次數為 0次時是 100分，每增加 1次扣 2分 GS工作目標 序號 工作目標 權重 評分標準 自評分 得分 1 08年區(qū)域市場推廣計劃制定的及時性 10% 08年區(qū)域市場推廣計劃 3月 7日前完成撰寫 ,提前 1天加 1分 ,延后1天扣 2分 ,2月 29日后完成的本項不得分 2 客戶記錄提交的及時 性 15% 季度客戶記錄于 3月 25日前提交，提前 1天加 1分， 3月 25日后完成的本項不得分 考核結果運用 績效工資 短板改善 調崗 /降級 /淘汰 獎金 培訓 晉升 考核五個確保 ? 考核內容確保 “管理導向 ” ? 考核指標確保 “可量化、可衡量 ” ? 考核數據確保 “可收集 ” ? 考核評分確保 “客觀、公平 ” ? 考核結果確保應用于 “績效改善 ” 管理技能測試 有一天，某公司市場部陳經理的下屬李輝在公司辦公室的走廊與陳經理不期而遇。李輝忙停下腳步說：“哎呀，陳經理，好不容易終于碰上你了。有一件事，我一直想向你請示一下該怎么辦?！? 接下來，李輝將問題向陳經理匯報了一番。 盡管陳經理有事在身，但還是不太好意思讓這急切想把事情辦好的下屬失望。陳經理非常認真地聽著 ?? 幾分鐘后，陳經理看了看手表：“噢，不好意思，我現在正有急事處理。這個問題，看來我一時半會兒答復不了你。這樣吧！讓我考慮一下，過兩天再給你回復好不好？” 說完，陳經理趕忙離開。 陳經理的行為會有什么問題？如你是陳經理，你會怎樣做？ 管理技能訓練作業(yè) ?以“四才分類法”對下屬分分類，并針對性制定管理辦法 ?將下周預計工作按“四象限法”分類，優(yōu)化管理，提高效率 ?歡迎交流 毛毛蟲怎么過河？ 羽化成為蝴蝶 … 祝你成功 !
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