【正文】 商貿(mào)、連銷經(jīng)營等新型流通方式和業(yè)態(tài)，來構(gòu)筑鋼材的經(jīng)營體系。n 未來市場的競爭將遠遠超出了產(chǎn)品本身的范疇，更多地向分銷、產(chǎn)品服務、物流增值等傾斜。n 目前，國外的現(xiàn)代物流逐漸發(fā)展并趨向成熟。通過物流中心，實現(xiàn)供應鏈的全過程管理，降低生產(chǎn)和銷售成本。隨著國內(nèi)市場的進一步開放，國外的鋼材貿(mào)易集團將不斷進入，各種形式的物流中心、配送中心、網(wǎng)上鋼材交易等新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將會很快地在國內(nèi)興起，由它們來取代包括鋼材在內(nèi)的生產(chǎn)資料批發(fā)市場和生產(chǎn)廠家的供銷公司，這是必然的趨勢。中國大多數(shù)鋼鐵企業(yè)尚未建立起完善的國際生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡和營銷機制。新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將逐漸取代鋼材批發(fā)市場和供銷公司。資料來源：冶金管理、鋼鐵信息供應商和供應源轉(zhuǎn)移成本供應市場很容易獲得原材料和配套件，更換供應商容易，更換成本低原材料和配套件市場處于供過于求的買方市場，北興處于有利地位下降的空間采購成本有廢鋼供應 廢鋼市場處于供不應求；供應商眾多；利潤空間大； 競爭分析行業(yè)集中度低競爭地位開始分化產(chǎn)品同質(zhì)化生產(chǎn)能力過剩行業(yè)寡頭漸現(xiàn)競爭日趨激烈替代品的威脅 購買者轉(zhuǎn)移成本 購買者更換供貨商容易， 不必支付額外成本。價格敏感 原材料成本比重大，購買者很 容易通過詢價估算產(chǎn)品價格購買者忠誠度低產(chǎn)品的提供商數(shù)量眾多，購買者處于討價還價的有利地位買方市場產(chǎn)品同質(zhì) 產(chǎn)品的技術(shù)含量、質(zhì)量功能雷同；無差異化價格成為主要競爭因素北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－相關(guān)利益者分析內(nèi)外部利益相關(guān)者會影響企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)外部利益相關(guān)者對企業(yè)的期望企業(yè)使命、發(fā)展目標企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略權(quán)力影響1. 幾乎沒有哪個人有足夠的能力來決定戰(zhàn)略，個人的態(tài)度、組織和組織周圍個人的態(tài)度都會對戰(zhàn)略產(chǎn)生直接和間接的影響2. 經(jīng)常存在期望的沖突，戰(zhàn)略往往反映了各方共同的期望3. 因此，找到各方的共同利益點非常重要利益相關(guān)者指那些對組織投資或者對組織的經(jīng)營有各種期望和要求的團體和個人，包括管理人員、員工、股東、供應商、顧客和眾多的社團。北鋼集團對北興特鋼的期望及影響做強做大對集團承擔義務樹立公司新的形象目的成為國內(nèi)領(lǐng)先的特殊鋼熱軋材企業(yè)搶占市場，從而帶動盤活集團的資產(chǎn)保障融資渠道的暢通 北興在制定戰(zhàn)略時必須考慮集團的期望和利益，公司戰(zhàn)略不能脫離鋼鐵相關(guān)行業(yè)，而采取無關(guān)多元化戰(zhàn)略！影響集團期望資料來源：訪談、分析北興管理層對北興特鋼的期望及影響保持集團和公司的穩(wěn)定發(fā)展實現(xiàn)個人理想和價值目的實現(xiàn)公司價值最大化體現(xiàn)個人價值戰(zhàn)略選擇以鋼鐵為主業(yè)，培育核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展！影響管理層期望資料來源：訪談、分析將北興的發(fā)展作為個人事業(yè)發(fā)展的重要部分其他員工對北興特鋼的期望及影響個人收益的穩(wěn)定增長個人價值的實現(xiàn)良好的工資和福利是吸引優(yōu)秀員工的一個條件員工以公司為家，希望體現(xiàn)自己的價值其他員工期望影響戰(zhàn)略是否快速有效的實施！影響目的資料來源：訪談、分析客戶對北興特鋼的期望及影響雙贏獨特價值長期合作，利益和風險共擔提供其他制造廠商不可替代的價值客戶期望影響戰(zhàn)略實施和效果，因此要特別重視上下游渠道！影響目的資料來源：訪談、分析債權(quán)人和金融機構(gòu)對北興特鋼的期望及影響參與決策投資安全性投資收益性債權(quán)人希望可以參與決策，而非戰(zhàn)略投資為了獲得高投資回報金融機構(gòu)希望投資能有安全回收的保證期望企業(yè)戰(zhàn)略要保持一定的收益，以暢通融資渠道，是戰(zhàn)略實施的財務保障！影響目的資料來源：訪談、分析政府對北興特鋼的期望及影響稅收就業(yè)社會穩(wěn)定環(huán)境對國家和地方政府作出貢獻，回報社會北興特鋼的發(fā)展直接或間接促進地方就業(yè)實現(xiàn)環(huán)境與發(fā)展的和諧政府期望戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施必須充分考慮政府的期望！影響目的資料來源：訪談、分析這些利益相關(guān)者要求北興特鋼立足鋼鐵行業(yè)，保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 對北興戰(zhàn)略目標的要求：?立足鋼鐵行業(yè)?持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展?保持適度盈利北滿集團的期望n做強做大n對集團承擔義務n樹立公司的新形象高層管理人員的期望n保持集團和公司穩(wěn)步發(fā)展n實現(xiàn)個人理想n個人價值的體現(xiàn)北興員工的期望n個人收益的穩(wěn)定增長n個人價值實現(xiàn)債權(quán)人的期望n參與決策n投資安全性n投資收益政府的期望n稅收n就業(yè)n環(huán)境客戶的期望n雙贏n獨特價值北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－內(nèi)部資源與條件分析內(nèi)部資源與條件分析資產(chǎn)負債率偏高，但短期融資渠道暢通，在一段時間內(nèi)長期固定資產(chǎn)投資存在困難。財務狀況人力資源具有一支踏實肯干、能吃苦耐勞的員工隊伍。但缺乏有經(jīng)驗的技術(shù)工人、研發(fā)人員和現(xiàn)代企業(yè)管理理念的管理人員。設備情況擁有國際先進水平的生產(chǎn)設備。研發(fā)能力目前沒有技術(shù)研發(fā)力量。北興特鋼的 SWOT分析優(yōu)勢n 國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)裝備n 有金融機構(gòu)的大力支持，短期融資渠道暢通劣勢n 缺乏適應先進生產(chǎn)裝備的員工n 市場銷售能力弱n 研發(fā)能力薄弱n 地域環(huán)境偏遠威脅n 加入 WTO，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟融為一體，鋼鐵市場更易受到世界經(jīng)濟波動的影響n 將遭遇國外強大的競爭對手如：日本、歐洲特鋼企業(yè)的猛烈沖擊n 國內(nèi)競爭對手正在進行大投資改造，導致產(chǎn)能進一步過剩機會n 國內(nèi)經(jīng)濟迅速增長，市場空間穩(wěn)定增長n 中國加入 WTO，北興獲得進入世界市場的有利機會n 汽車行業(yè)的超速發(fā)展，相關(guān)的特殊鋼產(chǎn)品增長迅速市場目標競爭態(tài)勢資源和能力目標市場定位于汽車及其零部件加工行業(yè)。確立在目標市場的前三名的地位。北興的產(chǎn)品屬于特殊鋼行業(yè)的普通長材，近似于完全競爭市場。先進的生產(chǎn)裝備是最大的也是唯一真正的優(yōu)勢所在。集團的地位每況愈下，沒有足夠的實力來支撐北興的快速發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)的競爭態(tài)勢目標市場客戶分析相關(guān)利益者分析內(nèi)部資源和條件分析企業(yè)的 SWOT 分析企業(yè)的資源和能力外部環(huán)境和行業(yè)分析戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)金字塔充分利用外部資源發(fā)揮裝備優(yōu)勢著眼于中高端市場通過大市場營銷提供高附加值產(chǎn)品以獲取企業(yè)價值最大化 保證公司的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營及戰(zhàn)略準備調(diào)整階段。 戰(zhàn)略步驟 保證北興特鋼的順利達產(chǎn)成功。 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)性調(diào)整。北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標 保證北興特鋼的順利達產(chǎn)成功。 目標達成時間： 2023年底前戰(zhàn)略實施要點1. 完善組織保障體系。2. 強化人力資源管理。3. 生產(chǎn)系統(tǒng)能夠穩(wěn)定成熟運行。4. 市場營銷渠道初步建立。5. 市場決策信息支持體系的建立健全。6. 供應渠道的初步建立。北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標 保持北興特鋼持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營及戰(zhàn)略調(diào)整準備階段。 目標達成時間： 20232023年戰(zhàn)略實施要點1. 建立起有效的成本核算及成本控制體系，體現(xiàn)成本優(yōu)勢2. 建立有效的供應鏈管理體系3. 建立公司客戶關(guān)系管理體系4. 充分利用外部研發(fā)力量，開發(fā)新產(chǎn)品5. 實現(xiàn)公司的 “信息化 ”管理6. 國際市場的開發(fā)、進入北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整 目標達成時間： 20232023年戰(zhàn)略實施要點1. 調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)線，主要產(chǎn)品由 “中低端 ”向 “中高端 ”轉(zhuǎn)移2. 引入戰(zhàn)略投資或上市融資，改善資本結(jié)構(gòu)及股權(quán)結(jié)構(gòu)3. 實施品牌戰(zhàn)略，利用品牌優(yōu)勢整合資源4. 利用外部專業(yè)化的物流配送體系，建立全國性、國際化的營銷渠道，通過大范圍的營銷實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟戰(zhàn)略意義1. 北興特鋼 50萬噸項目，是 8年前做的可行性研究和分析，設計；由于項目周期過長，市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，許多關(guān)于項目可行的基礎(chǔ)條件也發(fā)生了變化；針對目前市場環(huán)境的變化，北興特鋼有進行重新思考及戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的必要。2. 國家對鋼鐵行業(yè)的政策有新的調(diào)整，其中之一是： 50萬噸規(guī)模以下的鋼鐵企業(yè)，國家不會給予扶持；北興特鋼項目正處于國家產(chǎn)業(yè)政策的邊緣；如何通過擴張或擴大規(guī)模，以獲取國家的支持，對今后至關(guān)重要。3. 目前北興特鋼由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的限制，正處于激烈競爭的狹小市場區(qū)域；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將是所有特殊鋼企業(yè)面臨的問題；如何率先，通過開發(fā)新的產(chǎn)品進入新的市場，從而避開過度的市場競爭，進入更廣闊的市場領(lǐng)域，是現(xiàn)實而且應該立刻著手考慮的問題。4. 觀念的突破，解放思想。規(guī)模生產(chǎn)和柔性制造的問題；產(chǎn)品盈利和競爭策略問題；小批量生產(chǎn)和大市場的問題。北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－戰(zhàn)略保障短期借用 “外腦 ”，保證裝備優(yōu)勢的充分發(fā)揮；長期培訓人才，推行 “一崗多能 ”，保證公司的持續(xù)經(jīng)營；大力創(chuàng)建新型營銷渠道；確立目標市場的優(yōu)勢地位；放眼國際市場。實施供應現(xiàn)代管理制度，確立在區(qū)域內(nèi)的采購低成本優(yōu)勢。供應管理人力資源市場營銷嚴格建立財務控制體系，并保證正常運轉(zhuǎn)。建立 “數(shù)字化報告 ”管理方式。財務管理生產(chǎn)運營保證裝備優(yōu)勢的充分發(fā)揮，不斷降低生產(chǎn)成本。建立技術(shù)研發(fā)合作聯(lián)盟。通過股權(quán)調(diào)整，改善股權(quán)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)，建立起真正的現(xiàn)代公司制度。體制保障綜觀以上問題，應從重要性和緊迫性兩方面考慮解決u公司的組織結(jié)構(gòu)是重中之重，目前組織設計已初步完成，但人員沒有到位。u人力資源是急需且最為重要的，公司能否確立并盡快發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢，必須要有相應經(jīng)驗的管理和技術(shù)人員。緊迫性重要性高低低 高財務人力資源采購研發(fā)戰(zhàn)略營銷組織結(jié)構(gòu)信息系統(tǒng)演講完畢，謝謝觀