【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典課程導(dǎo)師:閔新聞為中心的銷售為中心的銷售顧客顧客以以第五單元:購(gòu)房洽談與客戶跟進(jìn)第五單元:購(gòu)房洽談與客戶跟進(jìn)1、購(gòu)房洽談。2、客戶跟進(jìn)。3、異議處理。4、價(jià)格談判?;緞?dòng)作一:購(gòu)房洽談基本動(dòng)作一:購(gòu)房洽談?當(dāng)客戶看完工地現(xiàn)場(chǎng)后,要注意:此時(shí)會(huì)出現(xiàn)客戶可能會(huì)提出不進(jìn)入案場(chǎng)接待中心,而直接回去考慮或到它處看房,此時(shí)銷售員應(yīng)敏銳對(duì)客戶
2025-01-01 15:16
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教程之一電話營(yíng)銷閔新聞卷首語(yǔ)心態(tài)最重要每一個(gè)電話都是賣房的機(jī)會(huì)!每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!每一個(gè)電話都能幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題!每一個(gè)電話都能為客戶帶來(lái)極大的滿足!每一個(gè)電話都是開(kāi)心愉快和積極成功的!我和我的客戶都喜歡
2025-02-08 12:16
2025-02-08 12:04
【總結(jié)】房地產(chǎn)販賣技巧房地產(chǎn)販賣技巧2023/3/1星期一1APEX-IMC一、推銷條件一、推銷條件——3H1FHead學(xué)者的頭腦Heart藝術(shù)家的心Foot勞動(dòng)者的腳Hand技術(shù)人員的手(懂行的推銷專家)2023/3/1星期一2APEX-IMC二、購(gòu)房者分析二、購(gòu)房者分析2023/3/1星期一3APEX-IMC不同的購(gòu)房行
2024-12-29 00:13
【總結(jié)】販賣技巧2023/2/101APEX-IMC一、推銷條件——3H1FHead學(xué)者的頭腦Heart藝術(shù)家的心Foot勞動(dòng)者的腳Hand技術(shù)人員的手(懂行的推銷專家)2023/2/102APEX-IMC二、購(gòu)房者分析2023/2/103APEX-IMC不同的購(gòu)房行為2023
2025-01-23 17:57
【總結(jié)】房地產(chǎn)談判的策略及技巧時(shí)間:2023年1月11日1?培訓(xùn)目的:通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解談判的一般程式與方法,領(lǐng)悟各類談判技巧之運(yùn)用,避免談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤?培訓(xùn)方式:講授與案例分析(角色扮演)相結(jié)合.?本課程包括講義,提綱要點(diǎn)及案例兩則,提醒各位學(xué)員于課前預(yù)習(xí)提綱要點(diǎn)及案例,并在班內(nèi)分工確
2025-02-22 07:49
【總結(jié)】售樓圣經(jīng)——打造房地產(chǎn)王牌銷售代表1第一部分房地產(chǎn)銷售的技巧一、售樓前的思想準(zhǔn)備1、售樓員的定位與職責(zé)2、售樓員的人品與性格3、樹(shù)立良好的心態(tài)4、嘗試換位思考5、儀容儀表與行為規(guī)范21、售樓員的定位與職責(zé)樓盤的銷售人員客戶的置業(yè)顧問(wèn)企業(yè)的形
2025-02-20 15:49
【總結(jié)】怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無(wú)技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧
2025-02-19 13:27
【總結(jié)】方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計(jì)劃價(jià)格經(jīng)驗(yàn)對(duì)象承諾市場(chǎng)策略性提案技巧課程一次完整的提案技巧培訓(xùn)?先我來(lái)講?換你來(lái)講?你再講一次提案技巧成功的關(guān)鍵在於能否堅(jiān)持理想,以及在面對(duì)困難時(shí),永遠(yuǎn)保持重新出發(fā)的熱情!接下來(lái)你會(huì)
2025-01-06 22:32
【總結(jié)】房地產(chǎn)的節(jié)稅技巧與策略一、引言?(一)稅收政策差異:中國(guó)和美國(guó)?中國(guó)的稅收政策說(shuō)變就變,變得稅務(wù)官說(shuō)不清楚、老百姓稀里糊涂。?案例:?變幻莫測(cè)的二手房稅收政策?國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于營(yíng)業(yè)稅?若干政策問(wèn)題的通知?財(cái)稅[2023]16號(hào)?國(guó)家稅務(wù)總局財(cái)政部建設(shè)部?關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)稅收管理的通知
2025-03-10 09:51
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售技巧匯總成交高于一切!金鵬北城旺角金鵬西城華府金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目金鵬2023年品牌飛揚(yáng),五盤齊發(fā)重慶!對(duì)于變化莫測(cè)的金融地產(chǎn)市場(chǎng)我們地產(chǎn)人應(yīng)該時(shí)刻做好打硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備。不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望“成交高于一切”浸透每個(gè)營(yíng)銷人的骨髓。通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到
2025-02-28 17:23
【總結(jié)】售售樓樓圣圣經(jīng)經(jīng)劉顯才劉顯才1第一部分房地產(chǎn)銷售的技巧一、售樓前的思想準(zhǔn)備1、售樓員的定位與職責(zé)2、售樓員的人品與性格3、樹(shù)立良好的心態(tài)4、嘗試換位思考5、儀容儀表與行為規(guī)范21、售樓員的定位與職責(zé)樓盤的銷售人員客戶的置業(yè)顧問(wèn)企業(yè)的形象代言人企業(yè)與客戶溝通的橋梁企業(yè)決策信息的提供者
2025-02-20 15:56
【總結(jié)】房地產(chǎn)冠軍銷售術(shù)超級(jí)銷售人員的十大基本要素1、一表人才建立個(gè)人魅力;組織創(chuàng)新能力-科學(xué)家的腦為用戶服務(wù)的熱心-藝術(shù)家的心專業(yè)的技術(shù)能力-工程師的手行動(dòng)能力勞動(dòng)者的腳2、兩套西裝迅速進(jìn)入客戶的頻道牢記顧客的姓名點(diǎn)頭微笑信賴、關(guān)心顧客的利益儀表、熱誠(chéng)情緒同步-合一
2025-01-22 04:22
【總結(jié)】市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)與技巧分享,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的總體認(rèn)識(shí),市場(chǎng)調(diào)研的含義調(diào)查、偵察、觀察、視察+研究、分析、情報(bào)、結(jié)論、論據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)/代理中介機(jī)構(gòu)等為了及時(shí)作出正確的投資決策和營(yíng)銷決策,...
2024-10-28 11:04
【總結(jié)】天下沒(méi)有難賣的房子房地產(chǎn)熱銷有絕招良好的開(kāi)始等于成功的一半。你第一次接觸客戶時(shí),如何在30秒內(nèi),立即引起顧客的注意?如何在三句話內(nèi),就讓顧客言聽(tīng)計(jì)從?如何在首次交往中,就讓顧客充滿期待?這些對(duì)顧客微妙心理恰如其分地處理,將極大促進(jìn)物業(yè)顧問(wèn)的成交業(yè)績(jī)。情景1.顧客站在盤源架前說(shuō):“我隨便看看”常見(jiàn)應(yīng)付,您請(qǐng)
2025-02-18 04:27