房地產(chǎn)販賣技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-23 17:57本頁面
【正文】 策略、兵法可能都會(huì)毫無用武之地。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無技巧可言的“軟仗”，或許會(huì)有出乎意料之外的戰(zhàn)果。 2023/2/10 35 APEXIMC 具體案例之二 （謀攻篇） 發(fā)問的技巧 2023/2/10 36 APEXIMC 具體案例之二 ：（謀攻篇） ?從發(fā)問中還可測(cè)知對(duì)方的誠(chéng)意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。高明的談判對(duì)手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。 2023/2/10 37 APEXIMC 具體案例之三 （作戰(zhàn)篇） 應(yīng)召女郎式的談判策略 2023/2/10 38 APEXIMC 具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇） ?勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。這便是“應(yīng)召女郎式”的談判策略。 2023/2/10 39 APEXIMC 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） 需求是“創(chuàng)造”出來的 2023/2/10 40 APEXIMC 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） ?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，“先聲者”或許可能“先陣亡”；但更可能“先奪人”，歷史可以證明這點(diǎn)。 2023/2/10 41 APEXIMC 具體案例之五 （ 談判篇） 讓價(jià)不如議價(jià) 2023/2/10 42 APEXIMC 具體案例之五 （談判篇） ? 在行銷過程中，與其對(duì)買房做小幅度的“讓價(jià)”，不如多學(xué)習(xí)“議價(jià)”的技巧。所謂“讓價(jià)有如割肉”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)。 2023/2/10 43 APEXIMC 第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征 2023/2/10 44 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ? 只有“客戶”沒有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 ? 超強(qiáng)的意志力 ? 超強(qiáng)的危機(jī)感 ? 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向 ? 對(duì)客戶和市場(chǎng)須有明智的判斷力 2023/2/10 45 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ?做到“攻守自如”、天時(shí)地利人和 ?超強(qiáng)的簽約能力 ?“擒賊先擒王”的本領(lǐng) ?“一勤天下無難事”的道理 ?隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng) 2023/2/10 46 APEXIMC 第五部分 銷講總結(jié) 2023/2/10 47 APEXIMC 演講完畢，謝謝觀看！
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