ape房地產(chǎn)販賣技巧-資料下載頁(yè)
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【正文】 式的談判策略應(yīng)召女郎式的談判策略2023/3/1 星期一 38APEXIMC具體案例之三具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇）：（作戰(zhàn)篇）Z勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。這便是 “應(yīng)召女郎式 ”的談判策略。2023/3/1 星期一 39APEXIMC具體案例之四具體案例之四（戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）需求是需求是 “創(chuàng)造創(chuàng)造 ”出來(lái)的出來(lái)的2023/3/1 星期一 40APEXIMC具體案例之四具體案例之四 （戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）X 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中， “先聲者 ”或許可能 “先陣亡 ”；但更可能 “先奪人 ”，歷史可以證明這點(diǎn)。2023/3/1 星期一 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價(jià)不如議價(jià)2023/3/1 星期一 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過(guò)程中，與其對(duì)買房做小幅度的“讓價(jià) ”，不如多學(xué)習(xí)“議價(jià) ”的技巧。所謂“讓價(jià)有如割肉 ”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)。2023/3/1 星期一 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/3/1 星期一 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征? 只有 “客戶 ”沒(méi)有 “好客 ”、 “惡客 ” 的區(qū)別? 超強(qiáng)的意志力? 超強(qiáng)的危機(jī)感? 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向? 對(duì)客戶和市場(chǎng)須有明智的判斷力2023/3/1 星期一 45APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征? 做到做到 “攻守自如攻守自如 ”、天時(shí)地利人和、天時(shí)地利人和? 超強(qiáng)的簽約能力超強(qiáng)的簽約能力? “擒賊先擒王擒賊先擒王 ”的本領(lǐng)的本領(lǐng)? “一勤天下無(wú)難事一勤天下無(wú)難事 ”的道理的道理? 隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)2023/3/1 星期一 46APEXIMC第五部分銷講總結(jié)2023/3/1 星期一 47APEXIMC2023/3/1 星期一 48APEXIMC謝謝 謝謝 聆聆 聽(tīng)！聽(tīng)！2023/3/1 星期一 49APEXIMC謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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