競(jìng)爭(zhēng)性的最低價(jià)格保證策略不確定性需求條件下的確認(rèn)供-資料下載頁(yè)
2025-02-18 07:05本頁(yè)面
【正文】 均衡狀態(tài)下，確認(rèn)供貨能力條件下的成本要比收益高，因此 PMA策略也促使零售商降低價(jià)格使其與 PM策略條件下價(jià)格相匹配，從而抵消這種情況下潛在消費(fèi)者的損失。因此在 PMA策略下零售商會(huì)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如果采取 PMA策略條件下供貨能力充足就與 PM策略一樣允許高的定價(jià)。為了在 PMA策略下模仿這種行為，零售商通過(guò)提高訂單量來(lái)提高他們的供貨能力。 ? 所以確定的供貨能力條款與無(wú)條件最低價(jià)格保證策略相比，將會(huì)導(dǎo)致更低的價(jià)格和更高的訂單量。 ? 命題 PM策略相比，確認(rèn)的供貨能力條款增加了消費(fèi)者剩余，降低了零售商的利潤(rùn)。 ? 確認(rèn)的供貨能力條款通過(guò)調(diào)整一個(gè)更低的價(jià)格和更高訂單量來(lái)增加消費(fèi)者剩余（如圖 4a所示）。確認(rèn)的供貨能力條款會(huì)降低零售商的利潤(rùn)（如圖 4b所示）。主要的原因是供貨能力條款增加了訂單量但同時(shí)降低了邊際利潤(rùn)，增加了過(guò)渡存貨的成本，因此零售商要降低他們的訂單量。 ? 命題 PMG策略對(duì)所有零售商來(lái)說(shuō)是最佳的均衡策略。 ? 與 PM策略相比，確認(rèn)的供應(yīng)能力降低了價(jià)格，增加訂單量，減少零售商利潤(rùn)，增加消費(fèi)者剩余。 綜合討論 ? 貢獻(xiàn) ? 在本文中，我們通過(guò)在理性消費(fèi)者不確定需求環(huán)境下建立了分析模型框架，豐富了這個(gè)領(lǐng)域的研究。 ? 本文通過(guò)權(quán)變條件下的供貨能力的價(jià)格匹配保證策略會(huì)導(dǎo)致更低零售商利潤(rùn)，這為零售商不應(yīng)該采取這種策略提供了充足的證據(jù)。 ? 現(xiàn)實(shí)情況對(duì)比 ? 在現(xiàn)實(shí)中，確認(rèn)供貨能力條款卻得到了廣泛的運(yùn)用。一種可能的情況是消費(fèi)者忽略了這個(gè)條款或者沒(méi)有被告知；也就是消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)認(rèn)為進(jìn)行價(jià)格匹配時(shí)理所當(dāng)然的事情。對(duì)此，有兩種解釋方法： ? 第一種解釋，消費(fèi)者在作出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)只專注與產(chǎn)品的價(jià)格而沒(méi)有注意缺貨的可能性和影響，他們忽略了可能在他們光顧零售店時(shí)商品被賣(mài)光了的情形。 ? 第二種解釋，消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)他們考慮到了零售商的產(chǎn)品可能賣(mài)光了，但是沒(méi)有考慮到 PMG策略下供貨能力限制性條款，因此認(rèn)為價(jià)格匹配是理所當(dāng)然的。 ? 我們的兩種分析清楚的證明了零售商的均衡策略確實(shí)是在采取價(jià)格匹配前要確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的供貨能力。這個(gè)確認(rèn)條款使零售商能夠?qū)οM(fèi)者采取價(jià)格歧視。在競(jìng)爭(zhēng)者缺貨時(shí)，零售商能夠利用市場(chǎng)的不足，通過(guò)確認(rèn)供貨能力獲得更高的利潤(rùn)。 ? 事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)生活中供貨能力限制條款導(dǎo)致了更高的均衡價(jià)格，增加了零售商利潤(rùn)，減少了消費(fèi)者剩余。 ? 總的來(lái)說(shuō)，我們分析了 PMG策略下的確認(rèn)供貨條款的零售策略，消費(fèi)者認(rèn)為這是一種避免價(jià)格匹配承諾的有爭(zhēng)議的零售策略，我們的研究顯示只要消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中結(jié)合供應(yīng)能力條件的作用就防止任何價(jià)格串謀的動(dòng)機(jī)。因此，與公眾的觀點(diǎn)相反，確認(rèn)供貨能力的限制性條款確實(shí)損害了零售商利益，但對(duì)消費(fèi)者有利。 六、未來(lái)研究方向 ? 未來(lái)研究方向： ? 限制性條款：采用最低價(jià)格保證策略時(shí)，零售商除了確認(rèn)的供貨能力條款外，現(xiàn)實(shí)中還有例如補(bǔ)償條款，未來(lái)可以模仿這篇文章研究補(bǔ)償條款在不確定需求條件下的均衡分析。
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