競爭性的最低價格保證策略不確定性需求條件下的確認供(文件)
【正文】 效價格”。換句話說， R1所定的這個價格由 FR2概率的 Pe和 1FR2概率的P1決定，期望的價格為 。比如，商店特色或者地理位置非常相近。根據(jù) R1的方法，可以類似推導(dǎo)出 R2的利潤。我們假設(shè)存貨是缺貨的一定比例。 命題與分析 ? 在多重均衡中，用帕累托最優(yōu)作為衡量方法，也就是說如果兩個零售商在一種均衡都能增加他們的利潤，那么這種均衡就是最優(yōu)狀態(tài)。 ? 命題 ? a、無條件的最低價格保證策略（ PM）與無最低價格保證策略（ C）相比，增加了零售商的價格和訂單量。同時， R1也沒有什么動機提高價格，因為 PM策略使其要對所有的消費者要匹配 R2的價格，例如即使 R1提高價格，他的需求和和利潤邊際也不會變。 ? 命題 2b、如果旅行成本相當(dāng)?shù)筒⑶覍Q策無影響，確定的供貨能力條款（ PMA）與無條件最低價格保證策略（ PM）相比，將會導(dǎo)致更低的價格和更高的訂單量。假設(shè)需求水平很高， R2的庫存很少，只要 R2的最后一單位產(chǎn)品出售出去， R1就可以通過供貨能力條款降低價格匹配要求。 ? 另一方面，確認的供貨能力也存在成本，當(dāng)使用供貨能力條款時，只有當(dāng) R2有存貨時 R1才需要進行價格匹配。 ? 然而，在均衡狀態(tài)下，確認供貨能力條件下的成本要比收益高，因此 PMA策略也促使零售商降低價格使其與 PM策略條件下價格相匹配，從而抵消這種情況下潛在消費者的損失。 ? 所以確定的供貨能力條款與無條件最低價格保證策略相比，將會導(dǎo)致更低的價格和更高的訂單量。主要的原因是供貨能力條款增加了訂單量但同時降低了邊際利潤，增加了過渡存貨的成本，因此零售商要降低他們的訂單量。 ? 本文通過權(quán)變條件下的供貨能力的價格匹配保證策略會導(dǎo)致更低零售商利潤，這為零售商不應(yīng)該采取這種策略提供了充足的證據(jù)。 ? 第二種解釋，消費者在做出購買決策時他們考慮到了零售商的產(chǎn)品可能賣光了，但是沒有考慮到 PMG策略下供貨能力限制性條款，因此認為價格匹配是理所當(dāng)然的。 ? 事實上，在現(xiàn)實生活中供貨能力限制條款導(dǎo)致了更高的均衡價格，增加了零售商利潤，減少了消費者剩余。 。因此，與公眾的觀點相反，確認供貨能力的限制性條款確實損害了零售商利益，但對消費者有利。這個確認條款使零售商能夠?qū)οM者采取價格歧視。一種可能的情況是消費者忽略了這個條款或者沒有被告知；也就是消費者在做購買決策時認為進行價格匹配時理所當(dāng)然的事情。 ? 與 PM策略相比，確認的供應(yīng)能力降低了價格，增加訂單量，減少零售商利潤，增加消費者剩余。 ? 確認的供貨能力條款通過調(diào)整一個更低的價格和更高訂單量來增加消費者剩余（如圖 4a所示）。如果采取 PMA策略條件下供貨能力充足就與 PM策略一樣允許高的定價。因此消費者會轉(zhuǎn)向 R2因為他們認為他們在 R1這里得不到價格匹配并且支付很高的價格。如當(dāng)旅行成本下降且 R2無供貨能力時。在我們的模型中，旅行成本非常高
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