[精選]大客戶管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人”“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)”“工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)”中歐國(guó)際工商管理學(xué)院年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景；年針對(duì)大客戶的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷：《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價(jià)值》《大客戶組織規(guī)劃

2025-01-12 07:57

[精選]高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-01-27 03:28

交通規(guī)劃05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】交通分布－－四階段法預(yù)測(cè)第二階段ijqijqji主要內(nèi)容?概述?增長(zhǎng)系數(shù)法?重力模型法?機(jī)會(huì)模型?最大熵法重點(diǎn)了解（自學(xué)）難點(diǎn)交通分布預(yù)測(cè)是把交通的發(fā)生與吸引量預(yù)測(cè)獲得的各小區(qū)的出行量轉(zhuǎn)換成小區(qū)之間的出行交換量（即出

2025-02-11 16:54

建筑力學(xué)05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】扭轉(zhuǎn)的概念及外力偶矩的計(jì)算第5章扭轉(zhuǎn)扭轉(zhuǎn)的概念軸是以扭轉(zhuǎn)(Torsion)變形(Deformation)為主要變形的直桿作用于垂直桿軸平面內(nèi)的力偶使桿引起的變形，稱扭轉(zhuǎn)變形。變形后桿件各橫截面之間繞桿軸線相對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)了一個(gè)角度，稱為扭轉(zhuǎn)角,用表示。?§0緒論&#

2025-01-02 09:05

現(xiàn)代物流管理導(dǎo)論-05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章物流業(yè)務(wù)外包與第三方物流管理l物流業(yè)務(wù)外包的原因及風(fēng)險(xiǎn)l第三方物流與物流外包決策l第三方物流企業(yè)管理l我國(guó)物流企業(yè)分類與評(píng)估指標(biāo)l我國(guó)發(fā)展第三方物流的問(wèn)題及國(guó)外經(jīng)驗(yàn)借鑒l第四方物流第一節(jié)物流業(yè)務(wù)外包的原因及風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)外包（outsourcing）:指企業(yè)為了獲得比單純利用內(nèi)部資源更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將其非

2025-01-06 06:43

[精選]貿(mào)易術(shù)語(yǔ)05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?jī)r(jià)格條款的擬定之貿(mào)易術(shù)語(yǔ)123導(dǎo)入:貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇案例印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人（contractingcarrier)的身份可簽發(fā)多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)（

2025-01-23 23:56

xxxx管理學(xué)原理05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章戰(zhàn)略管理案例：諸葛亮的戰(zhàn)略?劉備三顧茅廬，恭請(qǐng)諸葛亮出山，禮賢下士，可謂第一伯樂(lè)。整個(gè)故事中，卻有一幕戰(zhàn)略規(guī)劃的好戲讓人記憶猶新，那就是著名的《隆中對(duì)》。戰(zhàn)略管理概述（一）戰(zhàn)略管理的含義戰(zhàn)略：最早是軍事用語(yǔ)，后被引申至政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其含義泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對(duì)策。企業(yè)戰(zhàn)略：一般是指企業(yè)為

2025-01-25 20:54

[精選]大客戶管理培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1365搜課網(wǎng)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)主講：鮑英凱主講：鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹：鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國(guó)南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；曾任美國(guó)AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國(guó)西門子、法國(guó)施耐德電氣等國(guó)際知名公司的銷售經(jīng)理，經(jīng)銷商管理，大客戶經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)等職位；廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)講師；深圳眾人行管理咨詢高級(jí)顧

2025-01-12 07:57

[精選]大客戶管理技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶管理技巧培訓(xùn)大客戶管理技巧培訓(xùn)講師：譚小琥1更多資訊請(qǐng)關(guān)注MBAhome論壇，詳情請(qǐng)登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)2長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶管理理論與技巧更多資訊請(qǐng)關(guān)注MBAhome論壇，詳情請(qǐng)登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)3第一部分：相關(guān)概念介紹更多資訊請(qǐng)關(guān)注MBAhome論壇，詳情請(qǐng)登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)4

2025-03-04 20:00

[精選]大客戶銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-02-24 22:33

油氣井工程管理與評(píng)價(jià)05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章油氣鉆井工程成本分析第一節(jié)油氣鉆井工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一、工作量指標(biāo)①鉆井口數(shù)：指完成了設(shè)計(jì)規(guī)定的全部工序，經(jīng)檢驗(yàn)合格，交給合同甲方的井，計(jì)算單位為口。②鉆井進(jìn)尺：指按設(shè)計(jì)規(guī)定而有效的進(jìn)尺，鉆井進(jìn)尺包括取心進(jìn)尺，不包括工程事故報(bào)廢進(jìn)尺和返工進(jìn)尺，計(jì)算單位為米。③鉆井總產(chǎn)值：也稱為鉆井工程價(jià)值工作量，是鉆井實(shí)物工作貨幣表現(xiàn)。???

2025-03-09 21:04

國(guó)際金融05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五講外匯與匯率?外匯?匯率?匯率分類重點(diǎn)問(wèn)題：一、外匯（ForeignExchange）的概念動(dòng)態(tài)涵義的外匯外匯廣義的外匯靜態(tài)涵義的外匯

2025-02-10 21:41

執(zhí)行力05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院?2023企業(yè)執(zhí)行力教育工程?國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院20231國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院?2023第五模塊如何扮演有效的執(zhí)行角色2國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院?2023目錄?如何扮演執(zhí)行過(guò)程中的最高執(zhí)行者?如何扮演執(zhí)行過(guò)程中的中層執(zhí)行者?如何扮演執(zhí)行過(guò)程中的直接執(zhí)行人

2025-01-07 01:40

pkpm軟件講稿05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】多塔、有縫及錯(cuò)層結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)編寫：黃吉鋒中國(guó)建筑科學(xué)研究院軟件所目錄1多塔結(jié)構(gòu)2有“縫”結(jié)構(gòu)3錯(cuò)層結(jié)構(gòu)4頂部小塔樓?塔的概念，剛性板的概念?規(guī)范條文規(guī)定?計(jì)算模型?多塔交互定義多塔結(jié)構(gòu)：塔的概念，剛性樓板的概念?塔是工程概念?各塔獨(dú)立計(jì)算風(fēng)荷載，計(jì)算

2025-02-07 14:02

機(jī)械制圖05-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《機(jī)械制圖》車外螺紋車內(nèi)螺紋工件一、螺紋的形成螺紋的加工方法之一：車削車刀工件旋轉(zhuǎn)車刀走直線螺紋畫法及標(biāo)注二、螺紋的結(jié)構(gòu)⑴螺紋末端圓錐面平面球面倒角防止端部損壞便于安裝其它端部結(jié)構(gòu):平面、球面退刀槽：防止出現(xiàn)螺尾的環(huán)形槽

2025-01-04 18:28

大客戶管理系列培訓(xùn)05(編輯修改稿)

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大客戶管理系列培訓(xùn)05(參考版)