煙草企業(yè)營銷渠道管理理論概述-資料下載頁
2025-02-18 04:58本頁面
【正文】 。 ? 格力給國美提供的誘因不足使得國美敢對格力說“ NO”。 ? 格力與國美之間的依存度較低，加之兩家都實(shí)力強(qiáng)大，都不肯退步，導(dǎo)致兩家敢于輕言“分手”。 沖突的化解 — 建立產(chǎn)銷聯(lián)盟 ? 所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指從企業(yè)的長遠(yuǎn)角度考慮，“產(chǎn)”方和“銷”方（制造商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn) —— 利益聯(lián)盟體，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔(dān)市場責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同管理和規(guī)范銷售行為，共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 讓渠道成員建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是消除渠道沖突最有效的方法。 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) 從流通企業(yè)的角度看，適合于產(chǎn)銷戰(zhàn)略同盟的品牌，最好是具有品牌力的常規(guī)商品。 從制造商的角度看，適合于產(chǎn)銷戰(zhàn)略同盟的流通企業(yè)必須是具有銷售能力的流通企業(yè)。 產(chǎn)銷同盟的成功條件最好是強(qiáng)強(qiáng)組合，即強(qiáng)大的制造商（品牌）與強(qiáng)大的流通企業(yè)（店鋪）的組合。 產(chǎn)銷同盟的核心在于：以雙方的信息網(wǎng)絡(luò)的連接為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)，從而達(dá)到高效率的流通。 按照產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)來衡量格力與國美之間實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性，可以看出： ? 格力符合條件 1 ? 國美符合條件 2 ? 他們共同符合條件 3 因此說，他們之間是存在著建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性的。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:10:5220:10:5220:103/7/2023 8:10:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :10:5220:10Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:10:5220:10:5220:10Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:5220:10:52March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 10分 52秒 20:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 10分 :10March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 8時 10分 52秒 20:10:527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時 10分 52秒 下午 8時 10分 20:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:10:5220:10:5220:103/7/2023 8:10:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:5220:10Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:10:5220:10:5220:10Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:5220:10:52March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 10分 52秒 20:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 10分 :10March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 8時 10分 52秒 20:10:527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 10分 52秒 下午 8時 10分 20:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:10:5220:10:5220:103/7/2023 8:10:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:5220:10Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:10:5220:10:5220:10Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:5220:10:52March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 10分 52秒 20:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 10分 :10March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 8時 10分 52秒 20:10:527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時 10分 52秒 下午 8時 10分 20:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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