【正文】 交房禮品 ◇ 各類交房資料 ◇ 合同簽訂 ? 一、引導(dǎo)期媒體推廣組合 戶外媒體 性價(jià)比較高 ， 形成全城的知曉性 、 轟動性 ◇ 市區(qū)中心區(qū)域廣告牌 （ 世紀(jì)大橋 ） ◇ 機(jī)場廣告牌 （ 美蘭機(jī)場到達(dá)廳 ） ◇ 售樓處戶外指示牌或看板 大眾媒體 效果較以前略為差一些 ， 但采用階段性集中投放 ， 選取具有視覺感的版式 ， 再將硬廣與軟廣結(jié)合起來投放 ， 仍能達(dá)到宣傳較佳效果 。 ◇ 硬廣告：品牌廣告及反映項(xiàng)目精神本質(zhì)硬廣告 ◇ 軟廣告：炒生活方式 、 炒區(qū)位發(fā)展?jié)摿?， 評論或事件報(bào)道 ， ◇ 主力媒體： 《 海南日報(bào) 》 ◇ 輔助媒體：航空雜志 、 旅游雜志等 渠道媒體 針對性的媒體投放 ， 在全城形象穩(wěn)固到一定階段時(shí) ， 選用此類媒體 ， 鎖定目標(biāo)客戶 。 ◇ 短信數(shù)據(jù)庫：中國移動 、 中國聯(lián)通 活動體驗(yàn) (具體細(xì)案待定 ) 在客戶積累到一定量后，需定期舉辦一些公關(guān)活動，通過活動與客戶形成互動，加速客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知與接受。 媒體見面會 媒體華凱集團(tuán)品質(zhì)之旅活動 認(rèn)購啟動活動 ? 二、開盤強(qiáng)銷期媒體推廣組合 戶外媒體 延續(xù)前期投入 ◇ 市區(qū)中心區(qū)域廣告牌（ 世紀(jì)大橋 ） ◇ 機(jī)場廣告牌 （ 美蘭機(jī)場 ） ◇ 售樓處戶外指示牌或看板 大眾媒體 少量投放 ， 結(jié)合事件的節(jié)點(diǎn) ， 針對性集中短爆 ， 此階段軟新聞投放需加強(qiáng) ， 形成市場議論熱點(diǎn) ，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步接受區(qū)域產(chǎn)品 ，接受價(jià)格 。 ◇ 硬廣告：項(xiàng)目事件報(bào)道 ◇ 軟廣告：專家評論性新聞報(bào)道 、媒體新聞性報(bào)道 ◇ 主力媒體： 《 海南日報(bào) 》 ◇ 輔助媒體：航空雜志 、 旅游雜志等 渠道通路 充分利用異地分銷代理機(jī)構(gòu)組織的客戶資源 網(wǎng)絡(luò)媒體 以硬廣告及新聞宣傳形式推廣本案 ， 淡化廣告痕跡 。 網(wǎng)絡(luò)：以新聞評論形式 ，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)位熱點(diǎn)信息 。 活動體驗(yàn)：（規(guī)模大小、具體方案待定） 開盤典禮 +異地房展會、項(xiàng)目推介會 樣板間開放品鑒活動 名車車展活動 戶外媒體 前期戶外廣告延用 大眾平面媒體 后期集中釋放推廣勢能 ， 加入投資概念進(jìn)行炒作 主力媒體： 《 海南日報(bào) 》 輔助媒體：航空雜志 、 經(jīng)濟(jì)類雜志 網(wǎng)絡(luò)媒體 前期新聞式報(bào)道宣傳延續(xù) ， 此階段加入?yún)^(qū)位升值價(jià)值 ? 三、 持續(xù)期媒體推廣組合 活動體驗(yàn)：（規(guī)模大小、具體方案待定） 此階段除了常規(guī)事件性、品牌聯(lián)合性活動外，需加強(qiáng)老客戶帶新客戶的引導(dǎo)活動，擴(kuò)大客戶圈。利用情感屬性推介產(chǎn)品。從而縮短新客戶積累周期。 答謝紅酒冷餐酒會 風(fēng)水講座 裝修講座 ? 媒體推廣 ? 此階段媒體推廣活動減少或者停止，重點(diǎn)開展針對性較強(qiáng)的公關(guān)活動。 ? 活動體驗(yàn) ? 尾盤階段活動量有所減小，但活動整體質(zhì)量上升，以此強(qiáng)化產(chǎn)品形象及品牌形象。 ? 舉辦攝影大賽 (此階段項(xiàng)目已成形，邀請媒體攝影記者、業(yè)余攝影愛好者對項(xiàng)目園林規(guī)劃景觀開展攝影大賽，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和知名度，加速樓盤去化。 ) ? 一口價(jià)和每周特價(jià)房活動。 ?四、尾盤期媒體推廣組合 9號樓樓間距窄 ,景觀資源資源較弱，利用 9號樓毛坯房低價(jià)啟動市場，通過 9號樓的熱銷讓項(xiàng)目在片區(qū)中穩(wěn)住陣腳，同時(shí)前期通過低價(jià)去化相對較差的房源，避免在中后期的銷售中 9號樓拖后腿，還能為公司及時(shí)的回款，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。 9號樓原則上 “認(rèn)購即清盤 ”，制造買不到房子的熱銷場景。 9號樓超高性價(jià)比入市，以同區(qū)域相對低的價(jià)格跑出區(qū)域最快的銷售速度，瞄準(zhǔn)自住客源，完成第一批房源 “認(rèn)購即清盤 ”任務(wù)。 在這一時(shí)期，我們同時(shí)推出位置、景觀都很好的單位，在競爭上可以以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，多選擇性的優(yōu)勢可以讓我們在這一時(shí)期的競爭中與對手相抗衡。這四幢單位在戶型選擇有兩房，三房等供選擇，他們涵蓋了景觀非常好的樓宇，在景觀上來說， 6號樓， 7號樓都是海景房，景觀非常好，同時(shí)是關(guān)系客戶已經(jīng)認(rèn)購的，應(yīng)利用開盤的強(qiáng)勢推廣，穩(wěn)定住這批關(guān)系客戶，促進(jìn)簽約回款，同時(shí)通過關(guān)系客戶的熱烈響應(yīng)，刺激市場客戶的跟進(jìn)購買；而 8號樓可觀小區(qū)園林景觀，但是相比起 7號樓對說，品質(zhì)相對要差些，可以通過價(jià)格差來吸引客戶購買。再一個(gè)方面的可以就是這一時(shí)期可能正是海南之心，國瑞花園、榮域等項(xiàng)目的現(xiàn)房銷售，其推出的單位的不會是最好的，用最好的產(chǎn)品去與之競爭，在競爭中才可能獲得勝利。 推出以上樓宇，是要在強(qiáng)銷后保持一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售進(jìn)度，這一時(shí)期可能正是榮域、國瑞花園、海南之心的已經(jīng)進(jìn)入了尾盤銷售期，其推出的單位的不會太好，用我們中等品質(zhì)的產(chǎn)品去與之競爭，在競爭中才可能獲得勝利。 力求在最短的時(shí)間內(nèi)消化所有的剩余單位，在這一時(shí)期，乘著交房的時(shí)機(jī)，可以采用活動或促銷的形式吸引顧客，也可以采用小幅度降價(jià)的方式打市場。 D、在尾盤銷售期，推出所有的剩余單位 附件：商鋪營銷的初步思路 ? 商鋪和住宅分開推廣 ? 商鋪市場功能定位為社區(qū)配套和本區(qū)域商業(yè)消費(fèi)中心 ? 商鋪業(yè)態(tài)依據(jù)海甸島臨近商鋪互補(bǔ)業(yè)態(tài)專項(xiàng)銷售 ? 依據(jù)銷售形式初步考慮帶租約銷售 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:0515:27Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:0515:27:05March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 27分 5秒 15:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 8, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 27分 5秒 15:27:058 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 27分 5秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:0515:27Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0515:27:05March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 27分 5秒 15:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 27分 5秒 15:27:058 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 27分 5秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0515:27Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:0515:27:05March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 27分 5秒 15:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 27分 5秒 15:27:058 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 27分 5秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴