【正文】 繳納誠(chéng)意金客戶(hù)進(jìn)行公開(kāi)搖號(hào)，確定其選房順序，并在媒體上公示，同時(shí)此媒體公示也作為項(xiàng)目推廣宣傳一部分。 價(jià)格及優(yōu)惠制定： VIP升級(jí)三天后，即可視誠(chéng)意金收取情況制定相應(yīng)具體開(kāi)盤(pán)價(jià)格及開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策，以便團(tuán)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)順利進(jìn)行。 本地開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 ? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行氛圍包裝，確保現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。 ? 現(xiàn)場(chǎng)組織小型表演（時(shí)尚走秀、歌舞表演、樂(lè)器演奏等），避免客戶(hù)等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)產(chǎn)生情緒。 ? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天做好現(xiàn)場(chǎng)控制，防止產(chǎn)生客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí)、房源爭(zhēng)搶等意外情況發(fā)生。 ? 做好現(xiàn)場(chǎng)安保工作，保證開(kāi)盤(pán)選房有序進(jìn)行。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天活動(dòng)組織： 確保現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，而選房活動(dòng)有序進(jìn)行 本地開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 費(fèi)用預(yù)算 ?上海地區(qū)開(kāi)始 1號(hào)樓推廣及蓄客，接受咨詢(xún)，完成銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 主要工作： 項(xiàng)目信息發(fā)布 /渠道客戶(hù)邀約 /接受客戶(hù)咨詢(xún) /推介會(huì)暨開(kāi)盤(pán) 媒體準(zhǔn)備 ?報(bào)紙 /軟文 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀軟文 ?Email—— 項(xiàng)目宣傳 PPT及電子單片 ?電話(huà)、短信 —— 項(xiàng)目信息告知 體驗(yàn)、活動(dòng) ?上海地區(qū)推介會(huì)暨項(xiàng)目認(rèn)購(gòu) 渠道活動(dòng) ?天晟渠道客戶(hù)推廣 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 工作目標(biāo) 利用天晟多年來(lái)積累的客戶(hù)資源及渠道資源，廣泛發(fā)布項(xiàng)目信息及項(xiàng)目介紹。 在 4周左右的時(shí)間里不斷邀約客戶(hù)接受詳細(xì)咨詢(xún)，并不斷篩選意向客戶(hù)。 邀請(qǐng)意向客戶(hù)參與“新天澤國(guó)際廣場(chǎng)”現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，并當(dāng)場(chǎng)下定成交。 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 銷(xiāo)售目標(biāo) 房源數(shù)量： 1號(hào)樓高區(qū) 2130層，約 137套；本地開(kāi)盤(pán)及持續(xù)銷(xiāo)售后剩余部分兩房戶(hù)型房源（ 1號(hào)樓低區(qū)），估計(jì)約 40套； 2號(hào)樓剩余部分少量?jī)煞烤b公寓，估計(jì)約 20套；共計(jì)約近 200套。 開(kāi)盤(pán)達(dá)成目標(biāo)：預(yù)期開(kāi)盤(pán)當(dāng)天達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)約 100套，超過(guò) 50%的銷(xiāo)售率。 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 價(jià)格策略 利用上海與重慶兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)巨大價(jià)格勢(shì)能差異，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期空間，同時(shí)也基于上海銷(xiāo)售房源主要為高區(qū)房源，也利于提高售價(jià)。 基于上海客戶(hù)對(duì)精裝房的偏好，提供菜單式裝修方案供有精裝需求的客戶(hù)選擇，同時(shí)也有利于實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。 實(shí)現(xiàn)價(jià)格： 建議面市建面實(shí)現(xiàn)均價(jià) 9000元 /㎡ （套內(nèi)均價(jià)約 11000元 /㎡ ），精裝修房源建面實(shí)現(xiàn)均價(jià) 10000元 /㎡ （套內(nèi)均價(jià)約 12200元 /㎡ ） 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 推廣物料準(zhǔn)備 電子單片：網(wǎng)站廣告介紹類(lèi)型的電子單片，提供項(xiàng)目簡(jiǎn)明扼要的介紹。 項(xiàng)目介紹 PPT：項(xiàng)目詳細(xì)數(shù)據(jù)介紹及周邊簡(jiǎn)要介紹 PPT。 其它：宣傳片及宣傳冊(cè)等。 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 蓄客推廣手段 客戶(hù)來(lái)源：天晟上海公司客戶(hù)資源及渠道資源 推廣方式：直接營(yíng)銷(xiāo) 電子郵件、短信、電話(huà)拜訪(fǎng)等方式向目標(biāo)客戶(hù)傳遞項(xiàng)目信息 客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)，置業(yè)顧問(wèn)具體講解 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤篩選，確定客戶(hù)意向 一個(gè)月內(nèi)持續(xù)進(jìn)行上述推廣，不斷篩選意向客戶(hù) 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 推介會(huì)暨開(kāi)盤(pán)組織 場(chǎng)地準(zhǔn)備：租賃五星級(jí)酒店場(chǎng)所作為推介會(huì)發(fā)布地點(diǎn) 物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備項(xiàng)目介紹展板、展架、模型、項(xiàng)目介紹 PPT、 3D宣傳片（重慶介紹及項(xiàng)目介紹） 媒體準(zhǔn)備：推介會(huì)前一周在報(bào)媒發(fā)布項(xiàng)目軟文介紹，進(jìn)行媒體鋪墊 客戶(hù)邀約：郵寄邀請(qǐng)卡，邀請(qǐng)前期所積累意向客戶(hù)前來(lái)參與推介會(huì)并進(jìn)行項(xiàng)目認(rèn)購(gòu) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備：確認(rèn)本次開(kāi)盤(pán)房源、價(jià)格以及優(yōu)惠政策 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 推介會(huì)暨開(kāi)盤(pán)組織 活動(dòng)舉行：由專(zhuān)人進(jìn)行項(xiàng)目詳細(xì)講解，并邀請(qǐng)意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備茶點(diǎn)供客戶(hù)取用。 支付方式建議：針對(duì)上海客戶(hù)，僅考慮一次性付款及分期付款兩種方式，分期付款期限為一年，認(rèn)購(gòu)當(dāng)日支付 50%，半年后支付 30%， 12個(gè)月后支付剩余 20%。 簽約方式建議：開(kāi)盤(pán)當(dāng)提認(rèn)購(gòu)可考慮上海本地及重慶兩種方式簽約，認(rèn)購(gòu)后 7日內(nèi)必須完成簽約。對(duì)于開(kāi)盤(pán)之后成交的客戶(hù)，則僅提供重慶簽約一種方式。對(duì)于到重慶簽約的客戶(hù)，可為其報(bào)銷(xiāo)交通費(fèi)用（約 2023元，以成交贈(zèng)送旅游計(jì)劃的方式進(jìn)行） 開(kāi)發(fā)商配合：除支付相關(guān)費(fèi)用外，需要指派財(cái)務(wù)、權(quán)證等相關(guān)人員在開(kāi)盤(pán)期駐守上海。 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 費(fèi)用預(yù)算 上海蓄勢(shì)暨開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行策略 附：金科 〃 江山四棟項(xiàng)目介紹 PPT及項(xiàng)目介紹模板 結(jié)語(yǔ) 期望在 2023年，通過(guò)對(duì) 1號(hào)樓的推出，宣傳及銷(xiāo)售，使項(xiàng)目真正成為新天澤企業(yè)進(jìn)駐房地產(chǎn)市場(chǎng)首個(gè)項(xiàng)目獲得巨大的成功及豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)也讓新天澤企業(yè)真正在重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)上借由新天澤國(guó)際廣場(chǎng)樹(shù)立自己的品牌口碑??！ 匯報(bào)結(jié)束，謝謝聆聽(tīng)！ That’s all!Thanks! 天晟（重慶）不動(dòng)產(chǎn) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:57:0420:57:0420:573/8/2023 8:57:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :57:0420:57Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:57:0420:57:0420:57Wednesday, March 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:0420:57:04March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 57分 4秒 20:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 57分 :57March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 57分 4秒 20:57:048 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 8時(shí) 57分 4秒 下午 8時(shí) 57分 20:57: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:57:0420:57:0420:573/8/2023 8:57:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:0420:57Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:57:0420:57:0420:57Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:0420:57:04March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 57分 4秒 20:57: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 57分 :57March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 57分 4秒 20:57:048 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 57分 4秒 下午 8時(shí) 57分 20:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 20:57:0420:57:0420:573/8/2023 8:57:04 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:0420:57Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:57:0420:57:0420:57Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:0420:57:04March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 57分 4秒 20:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 57分 :57March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 57分 4秒 20:57:048 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 57分 4秒 下午 8時(shí) 57分 20:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴