【總結(jié)】第16章管理營(yíng)銷渠道大多數(shù)生產(chǎn)者一般都不將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶。在生產(chǎn)者和最終用戶之間有執(zhí)行不同功能和具有不同名稱的營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)。有的中間機(jī)構(gòu)如批發(fā)商和零售商——買進(jìn)商品,取得商品所有權(quán),然后再出售商品;他們就叫做買賣中間商。其他——如經(jīng)紀(jì)人、制造商代理人和銷售代理人——?jiǎng)t尋找顧客,有時(shí)也代表生產(chǎn)廠商同顧客談判,但是不取得
2025-01-27 05:44
【總結(jié)】當(dāng)今世界正以勢(shì)不可當(dāng)?shù)内厔?shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展。以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表,以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。21世紀(jì)的營(yíng)銷正是處在這樣一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬變的環(huán)境之中。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求21世紀(jì)的營(yíng)銷手段必須滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求?!评?
2025-01-25 17:32
【總結(jié)】來自中國(guó)最大的資料庫下載市場(chǎng)營(yíng)銷西安交通大學(xué)管理學(xué)院主講教師:范高潮第13章營(yíng)銷渠道決策市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(簡(jiǎn)稱營(yíng)銷渠道)是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。營(yíng)銷渠道的概念可用下圖來描述:第13章營(yíng)銷渠道決策
2025-04-06 15:04
【總結(jié)】?引例??非洲國(guó)家普遍蚊子肆虐,居民深受蚊子危害,蚊香等產(chǎn)品在非洲國(guó)家非常受歡迎。但在1990年以前卻很少在非洲看到中國(guó)品牌的蚊香。原因是,1990年以前中國(guó)蚊香在非洲很少有供貨,當(dāng)?shù)匦∩痰曩I不到,商場(chǎng)也買不到。所以非洲居民根本不知道中國(guó)的蚊香!占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的手段,就是占領(lǐng)銷售點(diǎn),控制渠道。對(duì)于大眾消費(fèi)品來說,最重要的不是你
2025-02-18 03:35
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷模塊三渠道策略制定?學(xué)習(xí)目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型第一節(jié)?活動(dòng)設(shè)計(jì)??????要求:以小組(3-5人)為單位,通過收集資料,分析杉杉和雅戈?duì)杻纱蠓b企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn).并形成相應(yīng)報(bào)告.第二節(jié)
2025-02-26 13:45
【總結(jié)】第12章市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略1內(nèi)容提要?本章主要介紹分銷渠道的含義和功能、分銷渠道的長(zhǎng)度選擇策略和寬度選擇策略、影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道的管理以及分銷渠道系統(tǒng)等內(nèi)容。2分銷渠道的職能與類型?一、分銷渠道的含義與功能?(一)分銷渠道?是指某種產(chǎn)品或服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中,取
2025-02-18 03:46
【總結(jié)】導(dǎo)論:營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷中的地位1.1營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷中的重要性1.2渠道與其他策略關(guān)系1.3營(yíng)銷渠道管理的基本內(nèi)容案例:TCL手機(jī):渠道制勝的典范跨國(guó)公司的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)?商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是個(gè)結(jié)構(gòu)松散的網(wǎng)絡(luò),由供應(yīng)商、分銷商、外包公司、相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)商或服務(wù)、技術(shù)提供
2025-01-11 17:32
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷模塊三渠道策略制定學(xué)習(xí)目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型第一節(jié)?活動(dòng)設(shè)計(jì)??????要求:以小組(3-5人)為單位,通過收集資料,分析杉杉和雅戈?duì)杻纱蠓b企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn).并形成相應(yīng)報(bào)告.第二節(jié)
2025-02-18 03:45
【總結(jié)】第7講選擇和管理渠道(第18和19章)引例:上海農(nóng)工商超市渠道越走越寬?上海市農(nóng)工商超市總公司從200萬元借貸資本白手起家,目前已擁有幾億元凈資產(chǎn),開設(shè)了100多家連鎖超市,從業(yè)員工從48人發(fā)展到了10000人,年銷售總額達(dá)100億元。農(nóng)工商超市成功的原因???
2025-01-16 22:01
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷西安交通大學(xué)管理學(xué)院主講教師:范高潮第13章營(yíng)銷渠道決策市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(簡(jiǎn)稱營(yíng)銷渠道)是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。營(yíng)銷渠道的概念可用下圖來描述:第13章營(yíng)銷渠道決策生產(chǎn)者(企業(yè))消費(fèi)者
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理北京郵電大學(xué)文法經(jīng)濟(jì)學(xué)院胡春課程學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)?考勤?平時(shí)成績(jī)?期末小論文?考查課:平時(shí)60%期末40%?考試課:平時(shí)和期中30-40%,期末70%-60%教材?胡春:《市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理》,清華大學(xué)出版社、北京交通大學(xué)出版社06年版。?安妮
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷渠道策略通過本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-16 22:08
【總結(jié)】第九章渠道策略營(yíng)銷渠道也被稱為“分銷渠道”、“營(yíng)銷渠道”或“流通渠道”等。第一節(jié)分銷渠道的概念與類型?1、分銷渠道概念?是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的路線。?是介于制造商和顧客之間的橋梁。?分銷渠道亦稱營(yíng)銷渠道、交易渠道或配銷通路,是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過
2025-01-16 22:37
【總結(jié)】主講人:劉永炬渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)?????渠道是什么?渠道的作用?渠道在營(yíng)銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通
【總結(jié)】選擇和管理營(yíng)銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷渠道?營(yíng)銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-01-20 18:46