促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)--庫(kù)存控制與消化-資料下載頁
2025-02-18 02:04本頁面
【正文】 ? 促銷活動(dòng)進(jìn)行前后銷量的比較： 金龍魚玉米油的銷量（深圳市 5萬）： 秋季金龍魚玉米油促銷案 ? 金龍魚玉米油自 1999年 上市以來，深圳地區(qū)從最初的 的月銷量成長(zhǎng)為目前 1萬箱月銷量的知名品牌，特別是在“買油抽獎(jiǎng)送稻米油，清淡夏季健康全有”促銷活動(dòng)將進(jìn)行的三個(gè)月中，銷量會(huì)穩(wěn)步上升，會(huì)穩(wěn)定為華南整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域的中心，對(duì)周邊的影響十分巨大。從整個(gè)華南市場(chǎng)來看，金龍魚玉米油的單月銷量也已穩(wěn)定在 5萬箱左右。 通過本次促銷活動(dòng)，金龍魚玉米油的銷量有了大幅度的提高，知名度也快速上升。通過公開發(fā)獎(jiǎng)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者當(dāng)面的溝通，增加了品牌的親和力?；顒?dòng)細(xì)節(jié)的考慮保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行。 ? 活動(dòng)效果： – 811月華南地區(qū)總銷量： 20萬箱； – 金龍魚玉米油成長(zhǎng)為華南地區(qū)同價(jià)位玉米油的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 INPack贈(zèng)品的風(fēng)險(xiǎn) ? INPack贈(zèng)品（小油）對(duì)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)成敗的影響： ? 選擇 INPack贈(zèng)品的方式促銷需冒較大的風(fēng)險(xiǎn)（降低黃金 SKU價(jià)值），成功與否與贈(zèng)品受歡迎的程度息息相關(guān)。 慎用 INPack贈(zèng)品 聯(lián)合促銷 ? 特點(diǎn)： – 共同的消費(fèi)群； – 產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)性； – 產(chǎn)品資源的共享。 福臨門玉米油與蒙牛特侖蘇聯(lián)合促銷案 福臨門玉米油 蒙牛特侖蘇牛奶 推廣其新品“黃金產(chǎn)地”玉米油， 主目標(biāo)對(duì)象 ： 4060歲 事業(yè)穩(wěn)定關(guān)注自己和家人的健康 注重生活品質(zhì) 并有實(shí)際行動(dòng) 。 定位是追求自己特有生活方式 具有高收入的人士 涵蓋了都市高端家庭 都市單身白領(lǐng) 注重生活品質(zhì) 的高端消費(fèi)群體。 聯(lián)合促銷 ? 執(zhí)行方法： – 買福臨門玉米油憑購(gòu)物憑證可獲蒙牛特侖蘇 2盒； – 買蒙牛特侖蘇 1提可獲折價(jià)券折價(jià)購(gòu)買福臨門 5L玉米油 1桶。 ? 告知： – 海報(bào) /報(bào)紙廣告 /產(chǎn)品包裝 ? 兩種產(chǎn)品初看并無必然聯(lián)系，但由于有著重疊的消費(fèi)群，經(jīng)由企劃者的構(gòu)思，成為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)。 福臨門玉米油與蒙牛特侖蘇聯(lián)合促銷案 節(jié)慶促銷 ? 特點(diǎn)： – 與活動(dòng)主題相關(guān)聯(lián)性； – 可促進(jìn)沖動(dòng)購(gòu)買； – 易使需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。 事件行銷 ? 特點(diǎn)： – 更具話題性，易于傳播； – 貼近目標(biāo)對(duì)象； – 較易被目標(biāo)對(duì)象所接受； – 增加與品牌的結(jié)合度。 事件行銷 ——玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會(huì)議 ? 產(chǎn)品銷售淡季； ? 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈； ? 產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象與顧客吻合。 事件行銷 ——玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會(huì)議 ? 執(zhí)行方式： – 購(gòu)買長(zhǎng)壽花 5L系列玉米油（正常售價(jià)）可獲得長(zhǎng)壽花專用呱呱卡一張，上面印有號(hào)碼； – 廣東公共頻道、深圳生活頻道每天播出抽獎(jiǎng)號(hào)碼； – 每天產(chǎn)生幸運(yùn)中獎(jiǎng)號(hào)碼及 15位中獎(jiǎng)幸運(yùn)者。 – 周一至周四產(chǎn)生貳獎(jiǎng)，周五、六、日產(chǎn)生大獎(jiǎng)。 ? 告知： – 電視廣告 /報(bào)紙廣告 /分眾傳媒 ? 獎(jiǎng)品： – 大獎(jiǎng)： IPad – 貳獎(jiǎng)：健康在線禮盒 2盒 – 叁獎(jiǎng)： CLA玉米油 ＋ DHA玉米油 事件行銷 ——玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會(huì)議 ? 執(zhí)行方式： – 即開即中：購(gòu)任何“長(zhǎng)壽花 ” ，憑有獎(jiǎng)憑證贏取獎(jiǎng)品； – 抽獎(jiǎng)：收集任何 8個(gè)印有“長(zhǎng)壽花 3低更健康”字樣的憑證，連同回郵信封投進(jìn)兌獎(jiǎng)點(diǎn)收集箱，參加公開舉行的大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔：ㄖ? ? 獎(jiǎng)品： – 健康在線禮盒 /奧吉亞橄欖油 /長(zhǎng)壽花橄欖油 /盒 / ? 告知： – 電視廣告 /分眾傳媒 各顯神通 ? 長(zhǎng)壽花 5L系列玉米油： – 以長(zhǎng)壽花專用呱呱卡為載體，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)卡片具有收集功能，不失為一個(gè)品牌高提示度的贈(zèng)品。 ? 長(zhǎng)壽花 ： – 以即開即中的方式簡(jiǎn)化中獎(jiǎng)程序，并以未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)的方式增加消費(fèi)者的希望，提高參與度。 成功促銷案必備要素 評(píng)估執(zhí)行如何去告知實(shí)施時(shí)機(jī)的選擇促銷方式的選擇分析目標(biāo)對(duì)象的特質(zhì)清楚促銷所需要達(dá)到的目的找出市場(chǎng)問題不斷嘗試 挑戰(zhàn)新高度
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