海爾細(xì)節(jié)管理與執(zhí)行力(第2版)-資料下載頁(yè)
2025-02-18 01:55本頁(yè)面
【正文】 清每天每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)門店的銷量，份額占不到第一就對(duì)相應(yīng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行負(fù)激勵(lì)。第二天他再帶上直銷部長(zhǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理等去該門店進(jìn)行“會(huì)診”，拿出一個(gè)診斷措施，“大夫”當(dāng)日都扛上該店銷量。第二天檢查效果，效果不好繼續(xù)扛！直到這個(gè)店完全變好了，“大夫”小組才能撤走！ 第四天，上海中心又排到了第一！ 寧爭(zhēng)第一活一天 不做第二活千年 海爾員工每天反醒的三個(gè)問(wèn)題 為個(gè)人增值在哪里？ 傳統(tǒng)上，在各個(gè)不同的工貿(mào)任產(chǎn)品經(jīng)理的人都稱為 “ 產(chǎn)品經(jīng)理 ” ，工資考核辦法都是：工資額度 *計(jì)劃完成率。 現(xiàn)在創(chuàng)新的做法應(yīng)當(dāng)是： 首先，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模大小、難度不同劃定為 Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅲ 類工貿(mào)，每類工貿(mào)工資額度不同，拉開(kāi)了距離，如青海、上海按原辦法都為產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)月計(jì)劃 220萬(wàn)，一個(gè)月計(jì)劃為 2023萬(wàn)。但現(xiàn)在，青海定為 Ⅲ 類工貿(mào)，上海為 Ⅰ 類工貿(mào)，其工資額度分別是 3800元、 6000元。 其次，在各自崗位上只有連續(xù)三個(gè)月以上 100%完成剛性目標(biāo)的人才能稱得上為經(jīng)理，否則，每季度將根據(jù)完成率不同將被降為副經(jīng)理、經(jīng)理助理，甚至從 Ⅰ 類至 Ⅱ 類、從 Ⅱ 類至 Ⅲ 類，其工資額度將隨之浮動(dòng)。當(dāng)然，完成好的可從助理、副經(jīng)理升上來(lái)，還有可能從 Ⅲ 類升為 Ⅱ 類，從 Ⅱ 類升為 Ⅰ 類。 如合肥工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理從 Ⅱ 類升為 Ⅰ類，工資從 5000元升為 6000元。 ?干好了拿工錢，干壞了賠料錢，干增值了拿提成 ?只有用戶的簽字才有效，上級(jí)是用戶 產(chǎn)品經(jīng)理的激勵(lì)機(jī)制 SBU收入 ＝勞動(dòng)力價(jià)格－損失＋增值提成 用戶 信息 直銷員 SBU 產(chǎn)品經(jīng)理 SBU SBU經(jīng)營(yíng)模型圖 閉環(huán)是指定單信息流程的閉環(huán) 應(yīng)收帳款信息 庫(kù)存信息 賣出 買進(jìn) 回款（閉環(huán)） 海爾員工每天反醒的三個(gè)問(wèn)題 ? 第一：海爾管理是一個(gè)過(guò)程（海爾十年） ? 第二：海爾管理是一種思想（分解控制） ? 第三：海爾管理是瞬時(shí)控制（到兩小時(shí)） ? 第四：海爾管理是激勵(lì)促進(jìn)（ 3E卡激勵(lì)） ? 第五：海爾管理是人本管理（職工顧客） ? 第六：海爾管理是文化管理（企業(yè)文化） ? 第七：海爾管理是動(dòng)態(tài)管理（創(chuàng)新靈魂） 學(xué)習(xí)海爾注意幾個(gè)問(wèn)題 貴在搞好一般管理 人性本懶 ——要他做，制度管 人性本勤 ——激勵(lì)他，土成金 人性本善 ——你和我，一起干 最基礎(chǔ)的做法 第一 目標(biāo) ——“明 ” 第二 規(guī)則 ——“細(xì) ” 第三 責(zé)任 ——“清 ” 第四 培訓(xùn) ——“透 ” 第五 文化 ——“勁 ” 第六 控制 ——“嚴(yán) ” 第七 領(lǐng)導(dǎo) ——“先 ” 第八 創(chuàng)新 ——“強(qiáng) ” 第九 精神 ——“恒 ” 管理的關(guān)鍵是：把人做好；且要持之以恒 海爾管理模式成功的要點(diǎn)分析 德魯克 ： 管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知而在于行，其成果不在于邏輯而在于驗(yàn)證 。 張瑞敏 ：什么叫做不簡(jiǎn)單？能夠把一件簡(jiǎn)單的事情天天做好就是不簡(jiǎn)單。什么叫做不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，這就是不容易。 海爾人 ：不追求傳奇。不搞運(yùn)動(dòng)式管理，抓反復(fù)，反復(fù)抓。企業(yè)管理是微觀管理，是一門需要因時(shí)因勢(shì)、因地因人創(chuàng)造性地運(yùn)用的科學(xué)，艱苦而又枯燥，但有一份投入就有一份回報(bào)。 Thanks! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:15:0522:15:0522:153/7/2023 10:15:05 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :15:0522:15Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:15:0522:15:0522:15Tuesday, March 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :15:0522:15:05March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 10時(shí) 15分 5秒 22:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時(shí) 15分 :15March 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 10時(shí) 15分 5秒 22:15:057 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 15分 5秒 下午 10時(shí) 15分 22:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:15:0522:15:0522:153/7/2023 10:15:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:0522:15Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:15:0522:15:0522:15Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:0522:15:05March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 10時(shí) 15分 5秒 22:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 15分 :15March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 10時(shí) 15分 5秒 22:15:057 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 15分 5秒 下午 10時(shí) 15分 22:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:15:0522:15:0522:153/7/2023 10:15:05 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:0522:15Mar237Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:15:0522:15:0522:15Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:0522:15:05March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 10時(shí) 15分 5秒 22:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 15分 :15March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 10時(shí) 15分 5秒 22:15:057 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 15分 5秒 下午 10時(shí) 15分 22:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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