如何經(jīng)營維億陽光事業(yè)(nxpowerlite)ppt-幻-資料下載頁
2025-02-18 01:05本頁面
【正文】 這樣重要的決定當(dāng)然是應(yīng)該考慮考慮的。 (贊美贊美 ) 這說明您做事情非常有方法。這說明您做事情非常有方法。 (轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移 ) 順便問一下，順便問一下， (反問反問 ) 您還有什么問題嗎？您還有什么問題嗎？溝通溝通59216。我們現(xiàn)在不需要。我們現(xiàn)在不需要。216。 (認同認同 ) 好的，我理解您的感受。好的，我理解您的感受。 (贊美贊美 ) 我想您一定是一個很直率的人。我想您一定是一個很直率的人。 (轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移 ) 您可能誤會我的意思了，我并不會向您推您可能誤會我的意思了，我并不會向您推銷什么，我們只是認識一下，相互了解一下，提供銷什么，我們只是認識一下，相互了解一下，提供一些對您有幫助的資料，您一定會很喜歡的。一些對您有幫助的資料，您一定會很喜歡的。 (反問反問 ) 您看我明天上午還是下午來比較方便呢？您看我明天上午還是下午來比較方便呢？溝通溝通60跟進跟進216。跟進的注意事項：跟進的注意事項：216。 避免爭論避免爭論216。 學(xué)會聆聽學(xué)會聆聽216。 巧答疑問巧答疑問216。 ABC法則法則216。 借出資料借出資料216。 2448小時再跟進小時再跟進61準(zhǔn)店長：有實力和公司合作的準(zhǔn)店長，重點向其展示公準(zhǔn)店長：有實力和公司合作的準(zhǔn)店長，重點向其展示公 司對加盟店的支持政策、運作模式和前景。用司對加盟店的支持政策、運作模式和前景。用 ABC法則推薦給經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)人幫你跟進促成。并法則推薦給經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)人幫你跟進促成。并 推薦其參加新店長培訓(xùn)和推廣會。推薦其參加新店長培訓(xùn)和推廣會。零風(fēng)險：對于零風(fēng)險，重點說明產(chǎn)品需求、事業(yè)發(fā)展和零風(fēng)險：對于零風(fēng)險，重點說明產(chǎn)品需求、事業(yè)發(fā)展和 個人機會，并推薦其參加推廣會。個人機會，并推薦其參加推廣會。消費者：促使其正確、連續(xù)使用產(chǎn)品，強化其對產(chǎn)品效消費者：促使其正確、連續(xù)使用產(chǎn)品，強化其對產(chǎn)品效 果的認識，爭取讓其到專賣店分享使用效果并果的認識，爭取讓其到專賣店分享使用效果并 讓其轉(zhuǎn)介紹客戶。讓其轉(zhuǎn)介紹客戶。媒介者：做好后續(xù)服務(wù)，交朋友，提供產(chǎn)品體驗，讓其媒介者：做好后續(xù)服務(wù)，交朋友，提供產(chǎn)品體驗，讓其 轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹。跟進中的幾種人跟進中的幾種人跟進跟進62合作者：（店合作者：（店 /零風(fēng)險）零風(fēng)險） 傳傳 ———— 傳授相關(guān)知識經(jīng)驗傳授相關(guān)知識經(jīng)驗 幫幫 ———— 幫助實施行動計劃幫助實施行動計劃 帶帶 ———— 帶領(lǐng)參加各種活動和會議帶領(lǐng)參加各種活動和會議消費者消費者 ：（消費：（消費 /媒介者）媒介者） A、建立顧客檔案：檢測檔案、產(chǎn)品使用檔、建立顧客檔案：檢測檔案、產(chǎn)品使用檔 案、回訪記錄表、有效案例收集。案、回訪記錄表、有效案例收集。 B、客戶管理：按疾病、年齡等進行分類、客戶管理：按疾病、年齡等進行分類、 調(diào)整產(chǎn)品使用方法和種類。及時通知并調(diào)整產(chǎn)品使用方法和種類。及時通知并 組織參加不同類型的會議，鞏固并發(fā)展組織參加不同類型的會議，鞏固并發(fā)展 忠誠顧客。忠誠顧客。跟進跟進63產(chǎn)品怎么樣？計劃怎么樣？你覺得有無風(fēng)險？公司可不可靠？好好無可靠“怎么樣，一起合作吧！ ”跟進跟進64跟進時的錯誤表達：?你加入不加入？?你干還是不干？?你帶身份證了嗎？沒帶嗎，那下次再來吧。跟進跟進65 長期持續(xù)跟進*約見幕后反對者（如愛人）*產(chǎn)品跟進，設(shè)法接受產(chǎn)品*會議跟進（借力）*書籍、磁帶、 VCD等工具跟進*個人成長改變跟進注意：對待消極、低素質(zhì)者應(yīng)放棄 留話給暫不參加者，有人約你通知我跟進跟進66第四單元第四單元銷售帶動 配合養(yǎng)成三種習(xí)慣養(yǎng)成三種習(xí)慣67? 養(yǎng)成在任何時間、任何地點向任何人銷售的習(xí)慣? 除了銷售產(chǎn)品外，也需要銷售課程、會議、活動。? 銷售講師、貴賓，引起與會者的好奇、注意與興趣。? 銷售自己的心得、感受、改變。? 銷售指的是正確傳播，不是夸大吹牛或言過其實的廣告。銷售銷售68? 一位成功的領(lǐng)導(dǎo)人一定是一位好的帶動者。? 領(lǐng)頭帶動「付出」，主動參與，幫助別人，為你的部門成員做最佳的示范與榜樣。? 領(lǐng)頭帶動使課堂的氣氛熱烈、快樂，才能提高學(xué)習(xí)效果。? 團隊中的三種人：發(fā)電、用電、耗電帶動帶動69? 配合是自動自發(fā)的主動行為。? 配合課程、會議、活動，并積極參與。? 配合掌聲、笑聲、與演講者密切互動，營造學(xué)習(xí)氣氛。? 配合的目的為引導(dǎo)初學(xué)者的聽課態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效果。? 維億陽光是互助合作的事業(yè)，與別人及團隊的配合至關(guān)重要。配合配合70謝謝大家讓我們共同努力！一起成長！71
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