【正文】 時間節(jié)點： 1012月 28 階段主題：通過情景體驗式的活動營銷方式，加大拓客力度，促進項目去化 29 55 92 利用社區(qū)專線定期組織看房團 ? 于鼓樓增設(shè)定時看房專線巴士，針對市區(qū)客戶組織東方名城看房團，并于現(xiàn)場舉行小型活動進行招待。 ? 聯(lián)合福州一些房產(chǎn)網(wǎng)定期聯(lián)合社區(qū)巴士，組織銀行或是事業(yè)單位看房團來東方名城。 93 組織長樂、福清專場中秋晚會 活動時間： 2023年中秋 活動地點： 福清或是長樂 活動對象： 東方名城業(yè)主、長樂或是福清的關(guān)系客戶； 參與人數(shù)： 400人左右 活動形式： 舞會、互動、抽獎 專場中秋晚會 94 配合住交會宣傳 ? 一口價 特惠房的價格 優(yōu)惠措施 ? 住交會購房節(jié)真情回饋 促銷措施： 推出“十免”優(yōu)惠措施： 〃 免契稅 〃 免物業(yè)維修基金 〃 免費提供律師服務(wù) 〃 免有線電視開通費 〃 免費開通電話 〃 免一年物業(yè)管理費 〃 免費贈送熱水器一臺 〃 免費贈送冰箱一臺 〃 免煤氣管道開通費 〃 免費送一年海都報 95 有關(guān)產(chǎn)品的推薦會 ? 針對東方名城的建筑用料進行展示以及宣傳，從而奠定購房者的信心，更體現(xiàn)了東方名城“建筑從每一個細節(jié)開始”的信心和決心！ 96 營銷立體化 ， 產(chǎn)品多元化 ； 兩腳走路 ， 千手觀音 ！ 東方名城的營銷思路小結(jié)： 華郡、美郡 福清 長樂 福州 馬尾 海外 五區(qū)八縣 聯(lián)合銷售 外展場 外圍團隊 老帶新 關(guān)鍵人 …… …… 97 營銷人的理想： 讓新的客戶不斷的來到東方名城； 讓老的客戶不斷看到新的利益點； 我們的目標在創(chuàng)新中逐步的實現(xiàn)！ 中原人能做到，也一定做到??！ 98 Chapter 4 合作模式及取費標準 99 中原的合作模式及取費標準 合作模式一：聯(lián)合銷售代理 一、服務(wù)內(nèi)容： 中原全面統(tǒng)籌本項目的策劃工作（含廣告設(shè)計）及銷售工作； 中原的將派駐不少于開發(fā)商現(xiàn)有銷售團隊的銷售人員進駐銷售現(xiàn)場與開發(fā)商共同對本項目進 行銷售； 銷售現(xiàn)場由中原統(tǒng)一進行管理，開發(fā)商的銷售團隊統(tǒng)一由中原調(diào)度，全面與中原銷售團隊友 好配合一同銷售本項目。 二、本項目銷售計劃及目標： 全年銷售總金額達到 15億人民幣以上 三、考核及取費標準： 中原將根據(jù)以上銷售目標與開發(fā)商一同制定“月考核目標”或“季度考核目標” ,分別對中原的營銷工作進行考核，并對由中原銷售的單位支付以下服務(wù)報酬： 達到約定的考核目標：按合同銷售總金額的 %支付銷售代理費。 未達到約定的考核目標：按合同銷售總金額的 %支付銷售代理費。 100 中原的合作模式及取費標準 合作模式二：劃分區(qū)域獨家銷售代理 一、服務(wù)內(nèi)容： 中原全面統(tǒng)籌本項目的策劃工作（含廣告設(shè)計）； 全面負責委托區(qū)域的銷售代理工作； 中原的銷售團隊將與開發(fā)商的銷售團隊友好配合，相互進行客戶轉(zhuǎn)介，共同促進客戶的成交，對雙方銷 售人員轉(zhuǎn)介客戶成交的單位按以下方式支付報酬： 1）如由開發(fā)商的銷售人員轉(zhuǎn)介客戶給中原促成成交的：中原方按合同約定正常結(jié)算本套成交單位的銷售代 理費，并代開發(fā)商發(fā)放該套單位的傭金提成予銷售人員（提成金額按開發(fā)商承諾給銷售人員的提成標準發(fā) 放）。 2）如由中原銷售人員轉(zhuǎn)介客戶給開發(fā)商銷售團隊促成成交的：中原公司不再另行收取該套成交單位的銷售 代理費，但開發(fā)商需在支付給自己的銷售人員該單位傭金提成不變的基礎(chǔ)上，另行支付該單位中原方銷售 人員的轉(zhuǎn)介傭金（轉(zhuǎn)介傭金金額比照中原承諾給銷售人員的提成標準發(fā)放）。 二、本項目銷售計劃及目標： 全年銷售總金額達到 15億人民幣以上 三、考核及取費標準： 達到約定的考核目標：按合同銷售總金額的 %支付銷售代理費。 未達到約定的考核目標：按合同銷售總金額的 %支付銷售代理費。 101 Chapter 5 為什么中原能夠承諾 102 為什么中原能承諾 ? 豐富的大盤操盤經(jīng)驗 ? 豐富的活動營銷經(jīng)驗 ? 豐富的內(nèi)外場結(jié)合銷售經(jīng)驗 ? 豐富的二三級市場客戶轉(zhuǎn)介經(jīng)驗 ? 強有力的大深圳資源部門后臺支持 成功 103 中原品牌 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司于成立于 1997年，源于香港 ,是香港中原集團分公司，是深圳最具規(guī)模的大型專業(yè)代理公司，素有“皇牌代理，信心標記”的美譽。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、成都、浙江、寧波、大連、南京、珠海、天津、沈陽、長春、東莞、中山、佛山等二十多個國內(nèi)大中城市和地區(qū)設(shè)立了分公司。 2023年中原（中國）憑 。 深圳中原自 1997年初進駐深圳房地產(chǎn)市場，短短時間已迅速成為業(yè)界翹楚，占據(jù)了重要的市場地位。經(jīng)過十年積累公司規(guī)模日漸擴充，業(yè)務(wù)范圍亦不斷拓展。員工人數(shù)超過 3000人，成功操作樓盤 700多個。 深圳中原董事長賴國強先生與總經(jīng)理李耀智先生 中原集團董事局主席 施永青先生 104 豐富的大盤操盤經(jīng)驗 深圳中原近兩年代理超過 10萬 M2以上大盤系列 序號 物業(yè)名稱 建筑面積 代理階段 代理時間 1 金地名津 23萬 代理中 04年至今 2 可園 16期 60萬 6期在售 04年 至今 3 水岸新都 30萬 代理中 至今 4 半島 1號 100萬 代理中 05年至今 5 金域藍灣 13期 24萬 代理中 04年 至今 6 萬科第五園 55萬 代理中 至今 7 觀瀾高爾夫 45萬 代理中 至今 8 城市山林 21萬 代理中 至今 9 紅樹西岸 26萬 代理中 至今 10 棕櫚島 100萬 代理中 05年至今 11 圣莫麗斯 33萬 代理中 至今 12 桃源居（ 114區(qū)） 20萬 代理中 至今 13 萬科松山湖 1號 30萬 代理中 至今 14 保利文化廣場 20萬 代理中 2023年至今 15 雅頌居 12萬 已結(jié)束 2023年 16 百仕達 34期 32萬 已結(jié)束 2023年 17 桂芳園 18期 40萬 已結(jié)束 2023年 18 東方尊峪 25萬 代理中 2023年 19 星河世紀 15萬 已結(jié)束 0506年 20 富通城 3期 60萬 代理中 0607年 105 東方名城要想成功，提高客戶到訪量是成功的關(guān)鍵，如何提高客戶的到訪量？ 活動營銷（增加銷售現(xiàn)場人氣）不可缺 各類媒體廣告有效組合 現(xiàn)場人氣的大量提升（成交量提升） 豐富的活動營銷經(jīng)驗 三年 500多場活動成功舉辦！ 平均每兩天一場！ 106 中原外場銷售的成功項目： 紅樹西岸、萬科蘭僑圣菲、樂湖 中原聯(lián)合銷售的成功項目： 卓越維港、皇庭港灣、華僑城天麓、波托菲諾、星河丹堤 豐富的內(nèi)外場結(jié)合銷售經(jīng)驗 對于東方名城： 如何有效整合內(nèi)外場資源？ 如何最大限度地調(diào)動各類銷售團隊的積極性？ 如何有效協(xié)調(diào)好內(nèi)外場客戶的認定？ 如何對內(nèi)外場人員進行有效的培訓(xùn)及管理？ 只有中原 才能做到！ 107 豐富的二三級市場客戶轉(zhuǎn)介經(jīng)驗 深圳地區(qū) 200多間地鋪， 10年以來 100多個項目二三級市場互動的成功經(jīng)驗總結(jié)！ 108 深圳總部資源強大支持 福建中原 深圳建筑中心 深圳策略中心 深圳銷售中心 109 整合中原 =成功！ 與貴公司牽手 共同打造福州標桿項目 行業(yè)品牌優(yōu)勢 操盤經(jīng)驗優(yōu)勢 各類資源優(yōu)勢 110 瑰麗的燈火，將閃爍東部新城 照亮東方名城的夜空！ 報告完畢，謝謝！ 111 謝 謝 :28:1422:2822::28 22:2822:28::28:14 2023年 3月 29日星期三 10時 28分 14秒