某咨詢實(shí)現(xiàn)銷售的勝利-資料下載頁
2025-01-04 20:38本頁面
【正文】 備 , 硬件 ) ? 合作的需求 公司的投入 … ? 產(chǎn)品供應(yīng)支持 ? 促銷支持 ? 市場投入的支持 ? 經(jīng)銷商運(yùn)作基金的支持 ? 培訓(xùn)與發(fā)展的支持 ? 管理改進(jìn)的顧問與支持 資源 時(shí)間 誰負(fù)責(zé) 行動(dòng) 最后 ,需要共同確定具體的行動(dòng)步驟 … 任務(wù) 1 任務(wù) 2 任務(wù) 3 經(jīng)銷商每日運(yùn)作的具體指導(dǎo) 導(dǎo)出 ? 更新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 確認(rèn)下個(gè)月的行動(dòng)步驟 ? 解決問題的方法與對(duì)策 導(dǎo)入 ? 每月業(yè)務(wù)實(shí)際進(jìn)展 ? 存在的問題 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧 … 協(xié)同業(yè)務(wù)計(jì)劃 創(chuàng)造需求以最大限度獲得訂單 … ? 銷售覆蓋執(zhí)行 ? 促銷執(zhí)行 ? 新產(chǎn)品推出 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)流程 ? 經(jīng)銷商經(jīng)理 ? 銷售隊(duì)伍 經(jīng)銷商功能部門 ? 銷售隊(duì)伍管理 ? 個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)作用 ? 每周業(yè)務(wù)回顧 實(shí)現(xiàn)的途徑 達(dá)到銷售的最大化 優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)以獲得最大程度的客戶滿意度 ? 庫存補(bǔ)貨流程 ? 訂單處理流程 ? 倉儲(chǔ)與運(yùn)輸 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)流程 ? 經(jīng)銷商經(jīng)理 ? 客戶服務(wù)隊(duì)伍 經(jīng)銷商功能部門 ? 與經(jīng)銷商經(jīng)理一起工作 ? 業(yè)務(wù)顧問角色 ? 每周業(yè)務(wù)回顧 實(shí)現(xiàn)的途徑 ? 最少脫銷 ? 最低成本 ? 最快反應(yīng)速度 銷售管理核心功能 銷售管理的核心功能 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架 / 店內(nèi)形象管理 促銷管理 庫存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 銷售管理的核心功能 庫存管理的基本原則 … ? IRA, 庫存記錄準(zhǔn)度 ? 銷售預(yù)測的可靠性 ? 基于歷史的交易數(shù)據(jù)記錄 ? ICO, 庫存控制目標(biāo) ? 安全庫存 庫存的幾種定義 … ? 實(shí)際庫存 . 某時(shí)間點(diǎn)上在倉庫中的實(shí)際存貨數(shù)量 ? 銷售承諾 . 客戶已下定單 , 但仍未提貨的產(chǎn)品 ? 在途庫存 . 已下的定單但仍未到貨 , 在途中 ? 可賣庫存 . 實(shí)際庫存 + 在途庫存 – 銷售承諾 ICO的幾種定義 … (定單間隔 + 定單到貨天數(shù) ) ICO 庫存控制目標(biāo) (每日需求預(yù)測 + 每日安全庫存 ) = 補(bǔ)貨定單的產(chǎn)生 … 補(bǔ)貨定單 = ICO 可賣庫存 － 銷售管理的核心功能 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 應(yīng)收帳管理的意義 提高營運(yùn)資金效率 減少業(yè)務(wù)的損失 應(yīng)收帳 天數(shù) 壞帳率 應(yīng)收帳管理的主要模塊 客戶信用 評(píng)估體系 壞帳應(yīng)對(duì) 流程 應(yīng)收帳分析支持系統(tǒng) 客戶付款 激勵(lì)條款 應(yīng)收帳職 責(zé)定義 內(nèi)部處罰 激勵(lì)體系 應(yīng)收帳管理 客戶信用評(píng)估體系 ? 客戶基本財(cái)務(wù)信息 ? 過往信用表現(xiàn) (付款 )記錄 ? 業(yè)務(wù)健康狀況評(píng)估 ? 其他業(yè)務(wù)單位評(píng)估 ? 第三方資信評(píng)估單位評(píng)估 客戶信用額 客戶信用額管理 ? 客戶的信用額是單一客戶能產(chǎn)生應(yīng)收帳款的最大限度 ? 信用額管理的意義 ? 信用額管理的限制條件 ? 信用額管理的工作流程 – 信用額制定、回顧、修改 客戶付款激勵(lì)條款 商業(yè)協(xié)議 A. … B. … C. … D. … E. 付款條款 ? 7天內(nèi)付款 , 3%返利 ? 15之內(nèi)付款 , %返利 ? 30天之內(nèi)必須付款 激勵(lì)作用 行業(yè)參照 堅(jiān)決執(zhí)行 應(yīng)收帳職責(zé)定義 收回貨款是傳統(tǒng)定義的銷售結(jié)束 , 應(yīng)收帳一定是銷售人員責(zé)任的一部分 , 而對(duì)與應(yīng)收帳管理 , 需要界定更系統(tǒng)化的工作流程與相應(yīng)的角色職責(zé) ? 客戶建立流程 ? 信用額管理流程 ? 定單處理流程 ? 應(yīng)收帳跟蹤分析與預(yù)警流程 ? 過期帳應(yīng)對(duì)流程 內(nèi)部處罰與激勵(lì)體系 建立衡量系統(tǒng) 納入綜合績效考評(píng) ? 應(yīng)收帳天數(shù) ? 壞帳率 ? 應(yīng)收帳絕對(duì)數(shù) ? 業(yè)績獎(jiǎng)金 ? 提升要素 ? 個(gè)人責(zé)任 準(zhǔn)確、完整、實(shí)時(shí)的應(yīng)收帳信息記錄 應(yīng)收帳分析支持系統(tǒng) IT 系統(tǒng)支持 完整的歷史與現(xiàn)時(shí)記錄，支持查詢 強(qiáng)大的分析與匯報(bào)功能 到期帳款 預(yù)警功能 業(yè)務(wù)交易 支持功能 過期帳、壞帳應(yīng)對(duì)流程 ? 凍結(jié)信用額為零 ? 界定應(yīng)對(duì)流程中相應(yīng)的角色與責(zé)任 ? 談判流程 ? 法律程序 銷售管理的核心功能 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 新產(chǎn)品推出管理 … ? 提前溝通新產(chǎn)品推出計(jì)劃 ? 充分掌握新產(chǎn)品推出的背景與賣點(diǎn) ? 制定詳細(xì)的補(bǔ)貨 ,上貨架 ,促銷計(jì)劃 ?… 你有一個(gè)清晰的銷售目標(biāo) , 你是業(yè)務(wù)的專家 , 你充滿自信 , 準(zhǔn)備一個(gè)漂亮的銷售介紹 , 試圖讓事情改變 , 意識(shí)到失敗是不可避免的 , 堅(jiān)持到底 , 一定成功 ! 高效銷售經(jīng)理 … 追求雙贏 理解他人 個(gè)人提升 積極進(jìn)取 團(tuán)隊(duì)發(fā)展 引導(dǎo)堅(jiān)持學(xué)習(xí)進(jìn)步的團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)能力 不是“經(jīng)理” ,是領(lǐng)頭人 遠(yuǎn)見能力 真正的業(yè)務(wù)專家 高效職業(yè)經(jīng)理人 … 以結(jié)果為導(dǎo)向 領(lǐng)導(dǎo)力 培訓(xùn)課后的進(jìn)步 … ? 開始在實(shí)際工作中的應(yīng)用 ? 堅(jiān)持思考 ,產(chǎn)生屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與理論 ? 傳授于他人 感謝諸位的時(shí)間 !
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