“一元學外語”市場招生方案-魔耳國際英語-資料下載頁
2024-11-17 10:25本頁面
【導讀】本方案作為春季招生后的淡季招生方案使用，旨在聚集人氣，挖掘市場潛力，繼續(xù)進行品牌宣傳的同時，爭取做到淡季不淡，把春季招生的漏網之魚一網打盡。適合前期沒有做過體驗式活動的學校使用。此段時間學生基本處于各種培訓進行當中，比較穩(wěn)定，生源相對較少，相對來說屬于淡季。的在于將春季開學未報名的學生和希望轉校的在培學生收入囊中?？铋_票、另兩名宣傳員負責發(fā)放邀請函和講解活動。我是長江出版集團魔耳國際英語的宣傳老師，我們*月*-*號3天舉辦魔。這次體驗課程為期一個月，總共8次課，現場交9元即可辦理報名手續(xù)。我們會把他作為正式學員對待，有各種售后教學服務。是我們專門研發(fā)的魔耳國際英語體驗式課程教材。宣傳員工作時間必須戴魔耳國際英語綬帶。工作時間注意個人形象；不允許穿拖鞋、穿怪異服裝等。便于市民了解活動，提高報名率。所有已報名學員，需進行學前測試及篩選，并攜帶專門的聽課證方可進行學習，
【正文】 展示課安排： A、家長到齊，老師開始教學成果展示，發(fā)獎狀、榮譽證書、發(fā)集體照片，， B、在校老生表演，讓家長有個對比。（注意：需要代課老師做引導。 ） C、代課老師把學生帶到另一個教師作游戲、發(fā)獎品，家長留下。 D、校長介紹學校背景、教學特色、暑假班課程、現場報名。。 展示課后： 數據統(tǒng)計： 哪些家長來了或沒來，報名的、沒報的、報了沒繳費的 兩天內電話跟蹤 電話要求： A、以展示課開頭。 B、告訴家長全班就他沒報，給家長緊迫感 C、告訴他下周開課，用教學內容誘惑家長 D、再次功單。 電話銷售的殺手锏： *二擇一法則（爸爸來還是媽媽來？。） *多聽少說（傾聽）（ “說話是銀，聽話是金” 先聽后說。） *推銷自己（家長或小孩會沖著老師來的） *多次跟蹤，不要怕煩。 *遠景規(guī)劃（完整的教學計劃） *告訴家長教育孩子比什么都重要，反問家長（您所做的一切不都是為了孩子嗎？為了孩子能學好英語，花一個小時值不值得？） 十 、教師報酬 教師 : (1)教師上課時間不占用原來學生的時間段 。 (2)在開課前召開動員會，講解活動主題及內容，教師簽保證書，中途不能退出 。 (3)教師在這 8次 課是免費的，那么，怎樣 才能要老師心甘情愿，又對每個學生負責呢 ?就是看續(xù)班，該班任教老師最后能夠留住多少學員就有多少錢的工資，根據續(xù)班難易程度 和 價位 進行激勵。 發(fā)放 (1)教師的提成不記在平時工資里，要在課時結束時根據續(xù)班立即發(fā)放提成 (2)續(xù)班效果好的，另外獎勵 十一、 活動評估 活動效果評估 ? 學校知名度是否得到有效提升 ? 目標客戶資料是否收集到位 ? 活動的組織宣傳是否到位 ? 學校招生目標是否完成 ? 策劃方案是否需要改進 ? 人員儲備是否充足 對活動的各個環(huán)節(jié)進行總結、評估、備檔。 活動效果統(tǒng)計 還需進行活動費用結算 ,計算活動成本和投資匯 報率 十二 、注意事項 (1)盡量推大班，每個年齡段班級人數盡量平均 。 (2)一定嚴格管理，調皮搗蛋的立即開除，以便于以后的管理 。 (3)注意學員安全 (4)注意教學質量 備注 : 活動流程的 8個一定 數量的保證 1． 一定節(jié)約成本為主 。 2． 一定是最短的時間內完成，其他學校沒有機會復制 3． 一定掌握學習的時間性 ,結課時間為學生放 暑 假后 的 35 天時間 (拖住時間 ,便于續(xù)班 ,防止流失過度 )。 4． 一定主要采取市場 宣傳 和戶外現場辦理手續(xù)為主 。 5． 一定要上夠 8節(jié)課以上 ,真正體現優(yōu)惠和公益性 ,（建議上課時間不要占用周末 ,避免影響正 常教學） 。 6． 一定力求人數最多。 教學過程的 8個一定 續(xù)班的保證 1． 一定在開學時按班級為單位照個集體的相片（最好是穿上博士服）； 2． 一定不要收其他的任何費用（在 體驗 的課程內）； 3． 一定舉辦一次晚會（和正常收費的學員一樣的待遇）； 4． 一定建立學員檔案卡（正面包括學員姓名，生肖，生日，出勤情況）； 5． 一定做到上課前測試（分數低），結束考試（分數高，教師掌握）； 6． 一定時時有續(xù)班意識，重視學員家長關系； 7． 一定認真開好每個續(xù)班家長會。
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