成本管控-資料下載頁(yè)
2025-02-17 23:47本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格變化管理 正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題 采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問(wèn)題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題的系統(tǒng)方法。 這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)： 1 確定價(jià)格上漲的原因 2 確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響 3 確定合理的價(jià)格上漲幅度 4 回顧價(jià)格上漲情況 5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略 6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響 采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為了限制價(jià)格上漲，采購(gòu)管理過(guò)程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要提前 30天、 60天或 90天接到上漲通知。 作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本造成的影響。 漲價(jià)的征兆： ? 你打電話(huà)給供應(yīng)商了解情況，供應(yīng)商表現(xiàn)出惜售的狀態(tài)。 ? 有經(jīng)常給你打電話(huà)詢(xún)訂單的供應(yīng)商家（有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的商家具有代表性）。近段時(shí)間變得在你的電話(huà)鈴聲中消失了。 ? 你要訂單，不是價(jià)格沒(méi)給到位，對(duì)方對(duì)你的需貨量打折的情況下。 ? 你供應(yīng)商對(duì)你大叫原材料漲得很多，或有什么意外情況，導(dǎo)致某一種市場(chǎng)走俏的原材料不能生產(chǎn)，或減少。 ? 等很多情況下，可能物料要漲價(jià)的局勢(shì)比較大，你作為一名采購(gòu)員就是密切關(guān)心行情動(dòng)態(tài)了。 證明有漲，要做好如下準(zhǔn)備工作 ? 分析現(xiàn)在行情漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產(chǎn)斷貨，旺季就得確保此時(shí)的低成本購(gòu)進(jìn)。 ? 分析出漲價(jià)的具體原因：這種漲勢(shì)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致求大于供，有沒(méi)有人為炒作，就是前生原材料緊張，能緊張多久。還波及的范圍有多大，受不受?chē)?guó)際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問(wèn)題關(guān)聯(lián)有多大等到。 ? 只有從根本找準(zhǔn)的漲勢(shì)的原因，才能對(duì)癥想策。 ? 信息肯定是知道得越早越好，當(dāng)然你能下手得越早也越好，以能購(gòu)得多點(diǎn)好，最好是價(jià)格不漲，或稍有表示。抓住時(shí)機(jī)，漲價(jià)時(shí)有時(shí)是需要分秒必爭(zhēng)的。 ? 漲價(jià)要沉得住氣，不要一聽(tīng)供應(yīng)要調(diào)價(jià)，馬上就不知所措，或者說(shuō)有的緊跟其上。要靈活運(yùn)用，多家訂購(gòu)，越俏的貨，越不能在一家做，萬(wàn)一供應(yīng)商因?yàn)樘貏e的原因推辭送貨，或不送，到時(shí)急得人是你，賣(mài)了高價(jià)賺錢(qián)的是供應(yīng)商。 ? 漲價(jià)時(shí)訂購(gòu)一定有必要采取多項(xiàng)選擇，不要讓你對(duì)供應(yīng)商的信任導(dǎo)致你需要的產(chǎn)品遲遲不能到庫(kù)，你耗不起與他們賭或者說(shuō)事后來(lái)處理的，為此越是行情不正常，采購(gòu)人員越要警惕小心。一顆紅心多手準(zhǔn)備，勝多失少。 本講總結(jié) ? 采購(gòu)是關(guān)系到“花錢(qián)”的工作，所以“成本觀(guān)”是采購(gòu)學(xué)中的第一觀(guān)念；但圍繞著成本觀(guān)念，目前又出現(xiàn)了“質(zhì)量觀(guān)”、“價(jià)值觀(guān)”、“戰(zhàn)略觀(guān)”等，但采購(gòu)的最終目的，還是“聰明”地花錢(qián)（并不一定是少花錢(qián)）； ? 從對(duì)采購(gòu)價(jià)格的關(guān)心，到對(duì)采購(gòu)成本的關(guān)心，到對(duì)采購(gòu)商品“價(jià)值”的關(guān)心，這是一種觀(guān)念的更新的進(jìn)步； ? 對(duì)采購(gòu)價(jià)格的分析、對(duì)采購(gòu)成本的分析、對(duì)商品價(jià)值的分析，是從不同的角度進(jìn)行的，適用于不同的條件。 ? 從戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)看，進(jìn)行采購(gòu)成本分析，既要關(guān)注供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，又要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)，越是重要的材料都需要進(jìn)行細(xì)致的成本分解和分析。 復(fù)習(xí)思考題 ? 1．什么是采購(gòu)價(jià)格？采購(gòu)價(jià)格受哪些因素的影響？ ? 2．什么是采購(gòu)成本？采購(gòu)相關(guān)成本包含哪些因素？ ? 3．什么是整體采購(gòu)成本？ ? 4．試述降低采購(gòu)成本的方法有哪些？ ? 5．什么是價(jià)值分析？?jī)r(jià)值分析的基本思想是什么？ 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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