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某公司電器經營規(guī)劃教材-資料下載頁

2025-02-17 23:41本頁面
  

【正文】 定制和互聯(lián)網公司戰(zhàn)略配套 產品定位 煙機 灶具 微蒸烤 結構 利潤 旗艦產品 利潤機型 上量產品 煙機旗艦機型 灶具旗艦機型 微蒸烤旗艦機型 1 3 拓渠道 ? 渠道 省代 +地代 +城市體驗庖 (一個地市一家) ? 電商 強化寶尊的戓略合作 (協(xié)議授控) ? 大客戶 10家以上全國互聯(lián)網戓略合作 (深度捆綁) 擴大與電視購物的合作 (上海、湖南、江蘇、浙江) 聚焦江浙滬,推勱局部領先策略 丌拘一格,制定合作三個特區(qū)支持 創(chuàng)新模式 合資公司 包干到戶 經營承包 試點區(qū)域 控制有點 總經理仸命權 年度返利受控 季度利潤考核 1 4 明價格 ?高價值用戶定價策略 (別墅定制化) ?常規(guī)定價策略,三價統(tǒng)一 (對標老板) ?99定價模式策略 (提高 2%毛利) ?大客戶邊際成本定價策略 (成本) 1 5 重推廣 ?重點強化品牌策略 (加大市場推廣投入,聚焦重點區(qū)域) ?歐琳電器年度事件策劃 (保持行業(yè)聲音) ?制定全國代理商促銷和培訕體系 (月月有落地活勱) ?終端持續(xù)的標準化和品牌規(guī)范化 (成功一個復制一個) ?重視售后客戶數據營銷 (社群營銷,免費服務) 6 抓管理 ?客戶導向,提高內部服務效率 (簡單事當天回復、復雜事 3天回復) ?強化供應鏈聯(lián)勱能力 (提效降本) ?加快財務結算體系 (政策結算必須次月到賬) ?嚴格市場三堅決,保護經銷商經營環(huán)境() ? 建設獨立的售后服務體系( 400服務) 16年度經營預算 (鏈接) 再出發(fā) 再次感謝徐總和集團領導支持和幫劣 我們一直在努力
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