【正文】 生產(chǎn)許可證和一 般藥號(hào)大約市場(chǎng)價(jià)是 100萬(wàn)至 300萬(wàn)。 生產(chǎn)許可證有效期 藥號(hào) 價(jià)格 因收購(gòu)藥廠實(shí)際情況不同 , 家輝基因可采取就地生產(chǎn)和外包兩種形式生產(chǎn)普藥 收購(gòu)某制藥廠 不具備生產(chǎn)能力 具備生產(chǎn)能力 改建某制藥廠 新益陽(yáng)基地 外包生產(chǎn) ? 進(jìn)行普藥生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)未來(lái)基因生產(chǎn)的戰(zhàn)略過(guò)渡 ? 外包生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳手段 1，不符合家輝基因的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 2，資金投入的黑洞 3，退出困難 1，能迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，符合短期戰(zhàn)略目標(biāo) 2，充分利用現(xiàn)有資源，為未來(lái)基因生產(chǎn)作鋪墊 3，同時(shí)保留靈活性，可因經(jīng)營(yíng)狀況而異隨時(shí)退出 培養(yǎng)基：目前銷售額很小，但由于市場(chǎng)容量大，完全可以大有作為 市場(chǎng)容量 瓶 頸 ?宣傳不夠 ,絕大部分目標(biāo)用戶群未了解基因缺陷檢查的必要性 ?技術(shù)人員不足 ?13億人口 ?5000萬(wàn)育齡人口 方 案 ?盡快對(duì)培養(yǎng)基注冊(cè) ?重新包裝產(chǎn)品，重新定價(jià) ?立即進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ,開展市場(chǎng)營(yíng)銷 ?建立技術(shù)培訓(xùn)中心 時(shí)間 銷售額 目前的銷售額為 10萬(wàn)元 按目前操作方式 加大市場(chǎng)推廣力度 根據(jù)研發(fā)進(jìn)展情況確定建廠速度 第一次匯報(bào) 基因?qū)嶒?yàn)室 基礎(chǔ)研究 中試 動(dòng)物實(shí)驗(yàn) 人體實(shí)驗(yàn) 小試 動(dòng)物毒性 審報(bào)證書 生產(chǎn)許可證 家輝公司 等待人體實(shí)驗(yàn)批文 18個(gè)月到幾年 建廠（益陽(yáng)基地 /粉針劑） 一年 GMP認(rèn)證 臨床 1， 2， 3 35人，投入 150萬(wàn)元 半年 投產(chǎn) TPA進(jìn)度表 技術(shù)上存在難題，競(jìng)爭(zhēng)激烈：不確定性極大：目前已停止 . 第一次匯報(bào) 基因?qū)嶒?yàn)室 基礎(chǔ)研究 中試 動(dòng)物實(shí)驗(yàn) 人體實(shí)驗(yàn) 小試 審報(bào)證書 生產(chǎn)許可證 家輝公司 臨床 1， 2， 3 ?在技術(shù)上，純化問(wèn)題未解決 ?在競(jìng)爭(zhēng)方面，有 4家公司在申報(bào)，而國(guó)家只批準(zhǔn) 3家 時(shí)間問(wèn)題?。。?！ 目 錄 ?方案摘要 ?公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案 ?公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ?下階段工作計(jì)劃 ?附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證 工作步驟及時(shí)間安排 II. 流程制定和組織機(jī)構(gòu) III. 制定科學(xué)管理制度 IV. 戰(zhàn)略實(shí)施 I. 總體規(guī)劃 2。法人治理結(jié)構(gòu) 3。近期項(xiàng)目的論證 總體戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 公司章程 /管理層激勵(lì) 核心流程 組織機(jī)構(gòu) 薪酬設(shè)計(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 措施與步驟 監(jiān)控及調(diào)整 （后續(xù)項(xiàng)目） 2周 2周 2周 ？ 第二階段詳細(xì)工作計(jì)劃（ 12月 10日到 12月 23日） 確定核心流程 評(píng)估核心流程 設(shè)計(jì)核心流程 公司章程 核心流程 組織結(jié)構(gòu) 時(shí)間（天） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 第二次匯報(bào) 確定公司章程 評(píng)估公司章程 設(shè)計(jì)公司章程 確定組織結(jié)構(gòu) 評(píng)估組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) 目 錄 ?方案摘要 ?公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案 ?公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ?下階段工作計(jì)劃 ?附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證 附錄一：一次性醫(yī)療器械分析 如果董事會(huì)沒(méi)有控股的特別偏好 ,我們認(rèn)為醫(yī)用器材項(xiàng)目是可行的投資項(xiàng)目 推薦方案：持股湘佳醫(yī)用器材公司 50% 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ? 贏利性好：可獲得超過(guò) 10%的回報(bào)率，樂(lè)觀情況下可達(dá)到 40%以上。 ? 資源利用：可充分利用湘雅系的醫(yī)院資源，逐步得到湖南市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。 ? 成長(zhǎng)性好：介入導(dǎo)管產(chǎn)品屬于較高科技含量的產(chǎn)品，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好；一次性醫(yī)用器材項(xiàng)目也有巨大的市場(chǎng)空間。 備選方案：購(gòu)買湘佳公司產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作 ? 風(fēng)險(xiǎn)?。和顺龀杀据^低，家輝公司轉(zhuǎn)型容易。 ? 投入資金少：只需投入流動(dòng)資金用于一次性器材的經(jīng)銷。 ? 易管理：不存在文化融合的問(wèn)題。 ? 管理風(fēng)險(xiǎn)：文化差異導(dǎo)致管理難度加大，較難建立現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制。 ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：債權(quán)債務(wù)不夠透明，財(cái)務(wù)管理體系不健全。 ? 決策風(fēng)險(xiǎn)：雙方股份一致可能導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)議而不決。 ? 贏利性較差：增加經(jīng)營(yíng)層級(jí)，投資回報(bào)率降低。 ? 資源利用：相對(duì)缺乏湘雅各醫(yī)院的認(rèn)可，難以充分利用現(xiàn)有市場(chǎng)資源。 ? 業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性：難以進(jìn)入介入導(dǎo)管市場(chǎng)，也無(wú)法獲得一次性醫(yī)用器材的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 湘佳醫(yī)用器材公司已生產(chǎn)一次性醫(yī)用器材，在試制介入導(dǎo)管兩大系列，擬投資衛(wèi)生用品領(lǐng)域 湘佳醫(yī)用器材公司 介入導(dǎo)管 一次性醫(yī)用器材 衛(wèi)生用品 一次性輸液器 一次性注射器 ?2023年產(chǎn)量 1300萬(wàn)套 ?年生產(chǎn)能力 4000萬(wàn)套 ?2023年產(chǎn)量 300萬(wàn)套 ?年生產(chǎn)能力 6000萬(wàn)套 信息來(lái)源：新華信訪談 潛在的高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 器材產(chǎn)品的橫向延伸 在一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品有穩(wěn)定市場(chǎng)的前提下生產(chǎn)、銷售 拿到生產(chǎn)許可證后大力開拓市場(chǎng)且以銷定產(chǎn) 新華信公司推薦持股 50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同 家輝基因公司 湘佳器材公司 合資公司 家輝公司市場(chǎng)資源 湘佳器材公司 家輝控股經(jīng)營(yíng)公司 家輝公司市場(chǎng)資源 ? 家輝基因技術(shù)有限公司與湘佳醫(yī)用器材有限公司的合作有兩種主要方式：一種是參股 50%，傾向于控股，由于湘佳堅(jiān)持持股不少于 50%，經(jīng)協(xié)商確定為雙方各持股 50%；另一種是家輝控股的經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)銷湘佳器材公司的產(chǎn)品 ? 方案一采用持股 50%的方式，家輝公司將直接參與管理，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，直接銷售給湘雅各醫(yī)院 ?方案二采用戰(zhàn)略合作方式，家輝公司與湘佳公司是供銷關(guān)系，器材公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)營(yíng)公司，再由經(jīng)營(yíng)公司銷給醫(yī)院 推薦方案 備選方案 采購(gòu) 銷售 兩種方案比較，持股 50%這一合作方式能獲得較高利潤(rùn)，且更能得到湘雅系各醫(yī)院的支持 產(chǎn)成品成本 合資公司毛利 湘佳毛利 毛利 產(chǎn)成品成本 銷售收入 ? 推薦方案中合資公司的毛利水平較高且可以控制，家輝公司可獲得凈利潤(rùn)的 50%，投資回報(bào)率在正常情況下超過(guò) 20% ? 備選方案中家輝公司獲得一次性器材產(chǎn)品的成本較高，毛利水平與一般醫(yī)用器材經(jīng)營(yíng)公司相當(dāng)，已進(jìn)入微利時(shí)期 備選方案 推薦方案 推薦方案可能得到介入導(dǎo)管產(chǎn)品的高成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 介入導(dǎo)管 一次性醫(yī)用器材 銷售利潤(rùn) 時(shí)間 ? 隨著時(shí)間推移，在企業(yè)正常發(fā)展的情況下，通過(guò)一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品獲得的銷售利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng) ? 介入導(dǎo)管尚處于產(chǎn)品生命周期的引入期階段，將步入產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，一旦產(chǎn)品得到生產(chǎn)許可將會(huì)高速發(fā)展，利潤(rùn)可觀 示意圖 合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠(chéng)意 家輝基因 50% 湘佳醫(yī)用器材 50% 合資公司 醫(yī)院資源 品牌資源 資金資源 利潤(rùn)較高 規(guī)模較大 設(shè)施先進(jìn) 信息來(lái)源：新華信訪談 ? 本項(xiàng)目可以有效地利用“家輝”的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)整合“湘佳”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 全國(guó)醫(yī)用器材制造業(yè)銷售增長(zhǎng)放緩，低于美日歐的增長(zhǎng)率，但潛力巨大，入世后勞動(dòng)密集型的醫(yī)用器材面臨較大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（例如：一次性醫(yī)用器材） %%%%%0204060801001201401994 1995 1996 1997 1998 19990銷售收入（億元） 年增長(zhǎng)率 信息來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局