led企業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-02-16 15:38本頁(yè)面
【正文】 60。■戰(zhàn)略合作協(xié)議■陽(yáng)光交易協(xié)議 ■采購(gòu)合同■同步工程與同步采購(gòu)■V/A＆ V/E價(jià)值工程與價(jià)值分析■較高頻率的評(píng)估和服務(wù) .■陽(yáng)光交易協(xié)議 ■采購(gòu)合同■一般頻率的評(píng)估與服務(wù) 伙伴戰(zhàn)略供應(yīng)商緊密供應(yīng)商2023/3/21 68六、經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略■公司章程；合伙協(xié)議■陽(yáng)光交易協(xié)議■參與經(jīng)營(yíng)與管理■產(chǎn)能承包，產(chǎn)線租賃■全方位的管理與服務(wù)■陽(yáng)光交易協(xié)議■采購(gòu)訂單■較低頻率的評(píng)審與服務(wù)伙伴供應(yīng)商一般供應(yīng)商2023/3/21 69六、經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4 加速采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)，完善采購(gòu)制度和采購(gòu)流程 .完成采購(gòu)手冊(cè)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，使之成為采購(gòu)作業(yè)的業(yè)務(wù)手冊(cè)和供應(yīng)商開展交易的行為準(zhǔn)則和指南 .建立系統(tǒng)維護(hù) ﹑ 系統(tǒng)創(chuàng)新 ﹑ 稽核和審計(jì)的長(zhǎng)效機(jī)制 .設(shè)計(jì)和規(guī)劃績(jī)效考核機(jī)制，根據(jù)平衡記分卡理論討論和設(shè)計(jì) KPI指標(biāo)，提升采購(gòu)員的工作士氣，優(yōu)勝劣汰，提升采購(gòu)部門的整體素質(zhì) .4 增強(qiáng)采購(gòu)體系的競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)。建構(gòu)適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代先進(jìn)需要管理的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)。所有物質(zhì)采購(gòu)都應(yīng)按照同一采購(gòu)流程和標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)從事采購(gòu)活動(dòng)，這一標(biāo)準(zhǔn)以 “高效、控制、簡(jiǎn)捷、增值 ”為標(biāo)志，能充分體現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略思想和企業(yè)文化。2023/3/21 70六、經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略執(zhí)行策略●人力資源策略●采購(gòu)物品與供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位●采購(gòu)組織策略●采購(gòu)成本策略●成本控制策略●供應(yīng)商管理策略●外包與自制策略●采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略2023/3/21 71六、經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 外包戰(zhàn)略4 在產(chǎn)能保障能力方面，本次融資成功后，產(chǎn)能規(guī)模翻番，達(dá)到 /年，按照我們前面對(duì) LED照明市場(chǎng)的分析，結(jié)合公司未來(lái)業(yè)務(wù)評(píng)估，估計(jì) 34年后產(chǎn)能會(huì)不足。此時(shí)公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)開發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣和資本運(yùn)作階段，我們建議不再繼續(xù)過(guò)多對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行擴(kuò)充，產(chǎn)能的不足將采用外包的方式來(lái)解決。因?yàn)橹挥型獍鼞?zhàn)略才能解決避免固定投資無(wú)限擴(kuò)大的困境，騰出精力，一門心思闖市場(chǎng)，抓研發(fā)，樹品牌。因此，從 2023開始，公司將著手培養(yǎng)幾家有一定產(chǎn)能規(guī)模、過(guò)程控制能力強(qiáng)、能長(zhǎng)期合作的外包供應(yīng)商。將部分傳統(tǒng)產(chǎn)品、技術(shù)成熟產(chǎn)品外包生產(chǎn)。2023/3/21 72七、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略4 公司未來(lái) 510年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)，其核心關(guān)鍵因素是人才戰(zhàn)略、新產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能否成功執(zhí)行。相對(duì)而言，影響人力資源戰(zhàn)略、新產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行的內(nèi)部因素占主導(dǎo)，可控性較強(qiáng)，而市場(chǎng)營(yíng) 銷戰(zhàn)略屬動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略，經(jīng)常需要根據(jù)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變化調(diào)整戰(zhàn)略，可控性較弱。因此市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷部門組織架構(gòu) 營(yíng)銷中心銷售 I部（國(guó)內(nèi)） 市場(chǎng)部銷售 Ⅱ 部（外貿(mào)）市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌推廣廣告宣傳2023/3/21 73七、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略4營(yíng)銷戰(zhàn)略愿景，大力公司品牌和產(chǎn)品品牌；，謀略競(jìng)爭(zhēng)，確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率快速提升；，提供強(qiáng)有力的保 證。2023/3/21 74七、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略4營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行4 營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，我們將從大營(yíng)銷的內(nèi)容方面，結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)選擇適合公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要的執(zhí)行策略，而大營(yíng)銷實(shí)際上包括營(yíng)銷組合和營(yíng)銷基礎(chǔ)。(注：這里指企業(yè)所有營(yíng)注：這里指企業(yè)所有營(yíng)銷工作的總稱）銷工作的總稱）營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合(MarketingMix)營(yíng)銷基礎(chǔ)營(yíng)銷基礎(chǔ) (MarketingBase)大營(yíng)銷大營(yíng)銷(Mega marketing)2023/3/21 75七、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略4 營(yíng)銷組合實(shí)際上就是我們所講的 4P：即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷。我們會(huì)根據(jù)公司在行業(yè)中的位置來(lái)決定以下四種營(yíng)銷組合的不同策略，同時(shí)在適當(dāng)時(shí)候我們應(yīng)適時(shí)將 4P觀念向 4C過(guò)渡。 4C即：欲望（ Consumer‘swantsandneeds）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ Communication）并推行 4R營(yíng)銷： Relotionship(關(guān)系 )Relevancy(關(guān)聯(lián) )Retrenchment(節(jié)省 )Reward（報(bào)酬 ）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略價(jià)格策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略ProductPricePlacePromotion營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合MarketingMix2023/3/21 76七、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略4 產(chǎn)品策略4 產(chǎn)品定位策略：公司的產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品，這就決定了我們的市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。4 產(chǎn)品組合策略：聚焦公司產(chǎn)品定位，在定位產(chǎn)品內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)需求豐富產(chǎn)品系列。實(shí)現(xiàn)公司資源向核心產(chǎn)品傾斜。4 產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品的研發(fā)方向必須契合市場(chǎng)需求，未來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)方向?qū)⑹歉吡炼?、低光衰、長(zhǎng)壽命、低成本、節(jié)能、環(huán)保。這也是我們的研發(fā)方向4 價(jià)格策略4 對(duì)貼片 LED產(chǎn)品，采用成本領(lǐng)先策略，發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新工藝，精益管理，降低成本隨時(shí)做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備；4 對(duì)于大功率 LED產(chǎn)品，將采用差異化策略：品質(zhì)差異化，產(chǎn)品差異化，功能差異化，掌握價(jià)格定價(jià)主動(dòng)權(quán) .4 照明應(yīng)用產(chǎn)品，初期采取價(jià)格跟
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